卖点绝妙

武杰

企业若能将行销与艺术结合，必能大大提高商品的价值与形象。烟酒的销售是商业行为，而服装设计则被归属于艺术创作的领域。

美国有一进口酒的代理商麦克·劳斯，就巧妙地将二者加以结合，结果不但酒与服装均蒙其利，而且成为大家口耳相传的话题，媒体更乐于报道，完美地达成一举数得的效果。

首先，他找到一位服装设计师，将他的构想和盘加以说明，希望设计师在设计新装时，将酒的品牌或织或印在衣服上，这位设计师觉得这是一个好主意，立刻着手进行。

服装设计完成上市的同时，麦克也一反过去保守的作风，破例在流行杂志上连续刊登数页展示多种不同造型和款式服装的广告，以壮声势。

整个行销活动的配合，除了创意新鲜突出之外，实在少得可怜，甚至连广告预算也是微不足道，所以，成败仍然难卜。不料，上市之后，不到一个星期的时间，麦克就接到6000通以上的电话，全都指名要买杂志上刊登的那些衣服。

大家不禁要提出疑问，麦克到底是卖酒，还是卖衣服呢？这才真正是问题的关键。答案是他不但卖酒，也开始卖衣服，他让男人买酒，女人买衣服。巧妙地将两种商品结合，更能引起顾客的注意力与购买欲。

（摘自“豆瓣阅读”）