企业市场营销活动中的项目化管理研究

摘要：随着现代经济的快速发展，很多企业和行业之间竞争越来越激烈，一个企业想要立足于当今社会，传统的营销策略已经无法满足企业的发展需求，所以，一定要在现有的营销理念基础上，进行相应的改进和创新，寻求自己企业发展的市场营销活动项目化管理方法，使其应用到企业管理当中，促进企业快速稳定的发展。

关键词：企业市场；市场营销；项目管理

在如今复杂多变的市场经济体制下，企业发展的核心重点逐渐不再是如何生产，一个企业能否快速稳步的发展取决于当前激烈的市场竞争，市场营销活动中的项目化管理尤为重要。通常情况下，企业市场营销活动大都是以特定营销理念为指导的，所以，为了促进市场营销活动的全面开展，如何加快我国企业项目化管理的专业化进程，是企业市场营销工作的重点工作。

企业市场营销活动以特殊的经营管理理念为指导思想，选择合适的市场营销措施组织营销活动，良好的营销管理理念是一个企业市场营销活动的基础，以前的市场营销观念太过于追求企业的生产效益而忽视了市场营销的真正意义，没有很好地在时间上和红鉴赏做一个系统科学的分析。所以一个企业想要实现经济的可持续发展，必须要完善和修改传统的营销观念，对自己的企业进行深刻思考和分析，分析和总结项目化管理的基本原则和有效的措施还有其相关流程，为一个企业市场营销活动的顺利开展归纳总结出合理的科学依据，是企业市场经济的到稳定迅速的发展。

一、企业市场营销活动实行项目化管理的意义

市场营销就是个人或者集体的形式，通过与其他方进行交易所生产的价值来满足自身的实际需要，最会实现互利互赢的一个过程，一般来讲市场营销是动词的理解，是指企业在销售活动中展现出来的具体行为和内容，还有一种说法是企业市场营销行为的研究和分析，就是我们日常学习中所说的市场营销学项目化管理最早是从项目管理深入研究和创新形成的，就是把一个企业在运营的过程中出现的各种营销活动具体的项目内容统一进行总结研究分析，清楚活动项目内容的收益，便于对其进行项目化的管理，总之就是项目化管理是将企业项目化，根据项目化管理能使一个企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，加强企业的市场竞争能力经济的迅速发展下，社会各行各业的竞争越来越激烈，市场营销作为抢占市场的重要手段也得到了各大企业的高度重视，再加上经济全球化的趋势一部分外资企业进入我国市场，为了能快速的减轻企业市场激烈竞争的压力，大部分企业都采用了项目化的管理的方式对市场营销活动进行科学的指导和规划，从而使企业的市场营销竞争力量稳步提升，促进企业稳定迅速发展。

二、为什么要在企业市场营销活动中运用项目化管理

提高一个企业的创新能力，是改进其项目化的管理模式是一个企业生产经营管理中的首要前提，想要有效地提高企业的市场营销管理能力，就需要加强对项目化管理的完善创新，由于企业不同的特点出发，制定属于自己的合理项目化管理，在完善创新项目化管理的时候，一定要重视项目相关人员的评判和审核工作，进而改进与完善，对项目化管理的准备期工作进行筹划落实，推进行项目的时候一定要重视招标投标及相应的规章制度，改进项目化管理评测方法，使得有关部门的工作得以轻松开展。同时随着社会的不断发展进步，市场营销活动的花样越来越多，样式层出不穷，这也使得不同的花样出现了很多繁杂的问题，从市场营销的角度来看，一定要加强对项目化管理理念与目标的分析和结合，利用项目化管理的优势，对整个市场营销活动进行相应的整顿改进，使市场营销活动有序进行，实现企业生产经营的预期目标和价值

三、项目化管理的实际应用

企业在进行市场营销过程中最主要的目的就是尽可能地达到客户的理想需求，开发新的客户需求。企业在市场营销的过程中，需要统计和分析企业现有的资源，利用市场营销活动结合企业自身特点把产品销售到需求者手中，为了更好地创造经济效益，应长远的规划企业的发展空间。企业市场营销活动中用项目化管理时，要进行营销项目的策划，先确定好正确的营销目标制定与实际相符的可行计划。目标作为计划制定的关键，在进行项目策划的过程中相关人员必须对企业中的主要思想和目的进行清晰的明确，并对企业营销产品的目标以及阶段性的目的进行确定，归纳完善正确的营销目标后，就需要我们开展市场调查计划的制定，尤其要注意调研的计划性，尽可能地多收集相关资料和详细数据，其中包括市场的可行性和消费者的意向还有竞争对手的情况，这样便于对计划进行制定和修改，从而在实际的市场营销中能达到意想不到的效果。

一个成功的市场营销方案需要一个高素质的市场营销团队，通过这个团队在营销活动前制定可行的营销策略而言，需要对目标市场进行全面的调查。把这些数据信息整理归纳出来。同时在拓展市场营销的渠道，要制定合理的促销手段，以增加销售量。最后企业还需要管理营销的组合，使其在市场营销过程中能规范进行，达到预期效果。要根据市场营销活动的实际要求，对产品价格等方面进行严格合理的把控。从优惠的角度上吸引消费者，优化营销策略。

实际营销活动执行中，企业的营销部门应定期统计调研其市场数据信息，对产品进行定位，并把相关嘻嘻传递到企业产品的研发部门及生产部门，使企业能够根据市场的需求改进和完善产品，对价格和产品用途特点等进行调整，增加企业的产品越来越完善性。使一个企业在企业市场活动中项目化管理中获得丰厚的价值。

四、总结

当今社会的经济全球化，国民经济的高速发展和经济全球化趋势的加强，各行各业的竞争更加激烈，这就要求人们对企业市场营销活动中的项目化管理的优势进行探析，总结分析其企业特点，制定合理的项目化管理，使企业在市场营销活动中获得更大的收益。

参考文献：

[1]陈光，周冰.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].教育教学论坛，长沙铁道学院学报（社会科学版）， 2014.

[2]赵旭.企业市场营销活动中的项目化管理探析[J].经营管理者， 2014.

[3]张周国.企业市场营销活动中项目化管理的优势探析[J].中国商论， 2013.

作者简介：

张剑辉（1993-），男，陕西国际商贸学院财务会计学院市场营销B1302班。