汇量科技出海记

孙锋

国内移动互联网的火热与拥挤，急需企业寻找途径跳出国门。出海征战，那里充满鲜花和掌声。

珠江像一根扇柄，连通珠江三角洲的大小企业，摇动太平洋这把蒲扇，把整个世界扇得波澜壮阔。

集合了创意、艺术、科技的广州红专厂创意园，就坐落在珠江边上。这里最高的那栋楼，从2楼到顶层，属于一家名叫汇量科技的公司。

与“80后白手起家富豪”“个人身家22亿元”“公司估值60亿元”的撩人新闻相比，段威和他创立的汇量科技却低调很多。整栋大楼看不到霓虹，Logo小到让记者围着大楼转了三圈才确定没有走错。

更低调的还是段威做的事情。2013年从华为、UC工作出来后，段威开始致力于移动应用全球流量获取和变现，从当时还仅是趋势的出海移动数字营销发力创业。

与其说汇量科技跑得快，不如说段威想得早。

这又低调，又冷门。尽管汇量科技已经成为“新三板”海外移动营销第一股;与阿里巴巴、网易、腾讯等达成广泛合作;在Apps Flyer等第三方权威机构发布的全球安卓影响力榜单中，汇量科技排名全球第三，仅次于Facebook和Google;同时影响着全球240多个国家和地区的10多亿用户，每天的广告展示次数超过100亿次……

—就像门前默默的奔流珠江。

时间机器

在汇量科技公司入口处，一面巨大的液晶屏白点闪烁。美国、欧洲、日韩、东南亚、印度、中国，整个世界地图像是群星闪耀的夜空。右侧一字排列的数款正在热推的App，滚动着7亿3千多万的实时点击数。

这还仅是汇量科技全球移动营销的冰山一角。段威和他创办的汇量科技就像坐着一辆时间机器，把中国的优秀工具类、应用类、游戏类等App，推向了全球。

最先让段威津津乐道的是他的《疾风猎人》项目。

《疾风猎人》是由广州深海游戏2014年推出，战斗合体卡牌动作类手机游戏。该游戏在国内的流水仅有50万元。2015年深海与汇量科技达成合作，帮助前者将《疾风猎人》推向全球。

段威将《疾风猎人》的爆破市场定在了东南亚地区。据他观察，东南亚主要的6个国家在不断培育下，游戏玩家约为0.6亿人;且ARPU值（年平均付费）最高达189.3美元。

更重要的是，尽管这些国家的电信基础建设相当于中国5～10年前的水平，但大城市基本都有免费Wi-Fi覆盖。而且玩家喜欢的FTP（免费+内购）类型游戏与中国市场类似，第三方支付刚刚兴起。

段威立即在东南亚市场搭建基于《疾风猎人》的支付、渠道、本地化工作。而方式则是从广州招聘大量做过页游的优秀人才，将国内的页游运营经验“乾坤大挪移”到东南亚的移动手游市场。

2015年，汇量科技仅在东南亚地区便为《疾风猎人》带来400万元的流水。

事实上，中国移动互联网的蓬勃建设与发展水平，已经远远达到甚至超过全球一流国家，移动营销模式、流量获取手段、应用运营变现方式，在国内均能找到类似样本进行海外复制。特别是在东南亚、印度、南美等新兴市场。

就拿KOL（关键意见领袖）方式来说。早年段威在开拓UC的印度市场期间，不太熟悉印度市场，当地又有很多大大小小的论坛。作为外来者，段威根本不知道这些论坛在哪里。其实，就算知道也因为非资深用户，开通账号也很难带动舆论。

于是，段威借鉴国内方式，通过付给写手一笔很少的钱，让他们帮忙去宣传。很快地，借助论坛写手的帮忙，加上UC产品针对印度市场的个性化定制，UC坐稳了印度地区移动浏览器第一的位置。

段威总结这件事情做成功有四点原因。一是印度人比较开放，喜欢接受新鲜事务;二是喜欢占小便宜的网民性格;三是印度当地的诚信度很好，舆论引导效果大;四是印度的网络环境很好，比较便宜，2美元包月，流量不限（2013年左右的价格）。

这同样与中国互联网刚刚兴起时的状况极为相似。

不过，段威的时间机器，从中国的过去，回到印度、东南亚等市场的现在时，还是需要纠正一些系统性偏差。

聚焦到市场运营方面，那就是实现本地化。比如，在泰国推游戏可能要请代言，再差点的也要有一些地面LED和公共汽车广告这样的资源。所以，段威在东南亚推出一款真人美女卡牌游戏，就会请当地网络模特拍照。

而放到欧美地区，由于市场较为成熟且与中国文化差异较大，汇量科技在本地化方面，会涉及到翻译、运营活动体系、市场运营甚至是为软件修改数值体系。这又是另一场时间机器的旅行。

技术流的流量生意

游戏发行只占汇量科技海外数字营销的很小一块，流量获取与变现方式也在汇量科技不断的产品、技术迭代中日新月异。

更具代表性的则是汇量科技的移动App出海。

自创立始，汇量科技始终势如破竹：帮助百度App、猎豹清理大师、茄子快传、Camera360、360安全卫士等一系列应用在全球范围内跑马圈地。

同时，汇量科技也自主搭建了聚合变现平台Mintegral，聚合了行业领先的广告资源，省去了开发者对接多平台试错风险和流量浪费，在全球拥有亿级活跃用户量的头部应用都用过Mintegral实现流量变现。

段威获得海量流量的诀窍，绝不仅是时间机器的降维打击那么简单。

比如，茄子快传这款工具类应用。开始在推入印度市场时，由于水土不服，茄子快传团队在获取流量方面遇到了阻力。2014年汇量科技接手流量获取的订单。

除了最开始的KOL、网盟换量模式，段威在推广茄子快传时，又提供了诸如以下不同途径的导流方式—

1.视频网络：在知名的Android /iOS 应用和手机游戏中，通过15～30 秒高清视频展示App，确保带来高质量的非激励用户下载。

2.程序化网络：对接全球各大优质广告交易平台和卖方平台，并通过基于数据的人群定向技术，通过实时竞价获得广告曝光机会，将广告投放到目标受众，以此来提升广告效率。

3.全球激励性网络：提供积分墙、视频等形式的激励流量，帮助广告主在最短时间到达Google Play以及iOS 应用商店的榜单位置，增加大量自然用户，从而降低整体CPA（每行动收费）成本。

事实上，尽管这种技术流的方式已经形成了一定的竞争门槛，段威却进一步将导流方式更加技术化、数据化、科技化。

比如，汇量科技通过建立数据模型对平台数据进行分析，为用户进行精准画像——将数据拆分了3 000个维度，从这些维度去定义用户。

这样汇量科技不仅可以根据用户的特征，推荐符合他们口味和潜在消费需求的广告;同时，数据的量化，可以帮助其在实时竞价时，程序化地采买广告位，保证汇量科技能以最快的速度、最高的性价比获得想要的广告位。

前一个是精准获得流量，后一个是精准控制成本，二者结合，在流量规模和流量质量综合排名方面，将汇量科技顶上了行业第二的位置——第一名是Facebook，第三名是猎豹，第四名是谷歌。

因此，当一个喜欢电影的印度用户和一个生活在美国的摄影爱好者，打开Facebook或谷歌的同一个页面时，他们分别看到的是来自汇量科技的茄子快传和Camera360的推广信息，两条完全不同的广告。

不仅如此，通过软件SDK的嵌入，汇量科技可以追踪到用户所处的国家地区、看过哪些广告、为哪些应用付过费、手机的品牌是什么……从而可以进一步根据用户消费习惯和水平，定制广告内容。

如今，“我们每天产生的用户数据超过了3TB，迄今为止，我们积累的用户数据已经超过20亿条。”段威说。而茄子快传在国际市场斩获6亿用户，其中在印度就有1.5亿拥趸，号称印度第一工具App。汇量科技的流量覆盖已超过240个国家和地区，全球月展示数超过3 000亿次，日点击量则达到3亿次。

我们要的是整个世界

32个月。

从2013年创立，到2016年11月作为移动营销第一股，挂牌新三板，汇量科技仅仅用了32个月，市值超过60亿元。

与其说汇量科技跑得快，不如说段威想得早。

早在创立之初，段威就为汇量科技定制了资本化的方向，这在只懂得埋头做事的初创公司里很少见。“或者VIE赴美纳斯达克，或者红筹港股”。阴差阳错，新三板的成立，让段威找到了一条资本化的捷径。

这时再反观国内，致力于移动出海的企业已经由孤帆远影，走向了千帆过尽。巨大的海外市场为这些企业和他们服务的应用制造商带来了海量的用户外，却让他们普遍遇到如何将流量变现的问题。

段威却不同。与Facebook、Twitter、Google Adwords等达成深度合作;接入Affiliate Network（联盟网络）一万多家全球Publishers（发行）流量;通过SDK、API对接全球海量的优质App，提供Banner（横幅）、插屏、全屏、原生等多样定制化的广告展示形式，在流量获取、留存层面，汇量科技已经具有先发红利。

汇量科技的重心开始由获取流量，变为帮助这些App多元化地变现。

2016年2月，汇量科技完成了对美国老牌原生广告公司NativeX的收购;7月又将欧洲知名移动游戏数据分析公司Game Analytics收入囊中;9月，汇量科技完成海外移动供给侧平台Mintegral迭代，成为了目前国内唯一一个原生+视频广告聚合变现平台。

比如推广今日头条时，针对普遍存在的Banner、插屏等硬广，段威将它们设计成新闻瀑布流中插一条瀑布流式广告，这极大限度地提高了用户体验与广告效果。又比如推广Camera360时，段威在原生界面上，增加一个按钮，为用户提供收费的美颜、美化等增值服务。而这些增值服务是由汇量科技进行技术支持，同时引入了汇量科技平台的广告主。如此，为仅是拍照美化工具的Camera360，提供了增值+广告变现方式。

汇量科技也在与这些企业的CPA、CPS（每次安装收费）、CPC（每次点击收费）等多种合作方式中，获得利润。

而收购NativeX与Game Analytics后，汇量科技在视频广告、用户行为分析等方面，有了更先进的视频技术、渠道与大数据支持。段威可以为广告主与App提供更加多样性的内容和精准用户，提高流量转化率和变现率。

如今，在资本与技术双优势下，汇量科技开始把目光由东南亚、印度等新兴市场，转移到日韩、欧美等成熟发达市场。这里的消费习惯更成熟，也更具有前瞻性，变现的方式也更多元化和高效。

由此再次启动时间机器，30岁段威的下一场时间旅行，将是整个地球。