韩学渊：家族财富管理将是“大蓝海”

孙茜

影响中国

2016年度

行业领袖

韩学渊

韩学渊，北京大学经济学硕士，现任汉富控股董事长。十八年基金管理和国际投资银行从业经验，熟悉国内外的证券法规和会计准则，先后主持过多起国际并购和企业国内外IPO发行。

“中国未来一定会出现千亿、五千亿、上万亿的资管公司，我认为我们能成为这样的公司。我们未来的目标，是成为‘中国的摩根士丹利。”汉富控股董事长韩学渊在接受《中国新闻周刊》采访时对未来充满了自信。

不久前，以“走向蔚蓝”为主题的汉富十周年钻石年会上，韩学渊亦甚是感慨，“从一个蓝海走到另一个蓝海，我们每一次都做出了正确的选择。”

理工男做金融

小时候，韩学渊生活在西北。西北给他印象最深的是寒冷和干旱的天气。想要从西北干旱的地方走出来，当时唯一的出路就是考大学。1992年，韩学渊顺利通过了高考，从西北若干个孩子中间脱颖而出，考到北京。

高考之后，父母和周围的朋友给韩学渊的建议就是“学好数理化，走遍天下都不怕。”“所以我大学上了工科，虽然今天做金融，但实际上我是一个工科男。”韩学渊说。

大学毕业之后，韩学渊在北京市海淀区中关村找到了一份工作，就是进到现在中关村的科技创业园区，当时韩学渊只有22岁。

“我喜欢钱。当时中国的金融业是起步阶段，投资银行、资产管理公司在中国刚刚兴起，我印象很深的是，所有人都不知道资本运营，不知道什么叫做资产管理。而我作为一个工科男，对这个行业特别着迷，特别执着。”韩学渊回忆说。

学工科的人要进入金融行业工作，韩学渊不得不面临巨大的挑战。而他从来没有学过任何的财务报表和投资，也没有任何这方面的工作经验。起初可以说困难重重。

韩学渊与金融行业结缘，最早始于1997年。这一年，中国的改革开放进入新的阶段，而金融行业仍处于起步期，投资银行、资产管理公司也是刚刚兴起。这一年，韩学渊大学毕业，却已敏锐意识到其中蕴含的巨大前景。

当时，韩学渊采取了最快的一种办法，就是考试。1997年，他花了十个月的时间，获得了三个职业证书：中国注册会计师、注册资产评估师和注册税务师三个证件。1998年，中国举办了第一次证券从业资格考试，韩学渊也顺利通过了，成为178个拥有从业资格的人之一。

2002年到2006年期间，韩学渊经历了A股最惨淡的四年。这期间，股票市场只能买涨，不能买跌。2006年股指跌到历史最低点，韩学渊四年没有买进股票。在这一年，他面临人生的第二次选择：是要继续在大机构里工作，还是要做点别的？“很多人因为赚不到钱，离开了这个行业，那个时候的市场真的是了无生趣。”

当时，中国股市还是一个极为缺乏流动性的市场，融资功能无法正常发挥，大量中国企业亟须走出国门，到一个更大的、更市场化的资本市场去获取融资支持，实现发展壮大。”看准这一机会，这一年他辞去顶级外资投行的职务，和几位合伙人一起创立汉富。

2007年，汉富成功完成首单中国企业在美国纳斯达克上市业务。此后，就是势不可挡的发展步伐，到2010年，汉富凭借极具竞争力的专业实力，先后服务了20余家赴美上市企业，成为中国企业赴美上市FA机构中的佼佼者。

2010年前后的中国资本市场，也开始了急速的变化。2009年，中国的创业板终于打开;2011年，在政策的支持下，中国私募股权基金行业的发展如火如荼。此时恰逢中国企业股票在美国股市遭遇做空，正处于业务巅峰期的汉富，果断决定将目光转向国内市场。“我们在境外身经百战，经验丰富，当时已是迫不及待想参与到中国资本市场这场变革潮流之中。”韩学渊回忆。

2011年，汉富成功募集第一支人民币基金，从而迈出转型国内的关键一步。2016年，在回归6年之后，汉富早已成功实现转型，成为专注于国内市场的一家具备全产业链布局、并蓄势腾飞的成熟金融企业。

敬畏风险

在20年从业生涯中，韩学渊经历过1999年的A股“5·19”暴涨，也经历过2000年纳斯达克的暴跌，以及2002-2006年A股的惨淡行情、2010年的中概股做空潮。

正是由于经历过了市场的风风雨雨，韩学渊及汉富团队对管理风险这一金融最核心的功能有了更深入的理解及体会。而敬畏风险的意识，更是深入到汉富从业务到运营管理中的每一个环节。

“金融的本质最重要的就是风险管理和价值发现。”韩学渊向《中国新闻周刊》表示，在大资管时代，优秀的风险管理能力和资产价值发现能力将是财富管理企业未来生存和发展的关键，也是资产管理机构最核心的竞争力。

对于如何防范风险，韩学渊告诉《中国新闻周刊》，汉富针对旗下各业务板块，在风控体系建设方面，着力追求“全面化、精细化、专业化”的目标，建立了一支规模达数百人的风控团队，每位成员均具有丰富的风控从业经验。同时还打造了一支专业的金融建模团队，通过规范的建模流程，分析数据、了解客户、预测风险、确保风险可控。在风控体系构建上，已经涵盖了业务的各个板块和流程。

汉富不动产基金作为汉富重要的业务板块之一，同样依托于汉富强大的募资能力和严格的风控体系，聚焦于中心城市和存量市场，致力于发掘优秀的房地产投资机会，通过完善的交易方案和积极主动的资产管理，以单一项目基金和非特定项目基金FOFs等多种形式，在提供充分的安全保障的前提下投资于标的项目，为投资人获取优越的回报。

PPP是当前政府主推的战略之一，汉富通过与中国开发性金融促进会合作，致力于通过多种PPP融资模式，支持新型城镇化建设和地方支柱产业发展。

目前，汉富已经探索出“政企社资”新型金融合作模式，以国家新型城镇化政策为指引， 结合了政府、央企、社团、金融机构四方共同搭建“新型城镇化发展基金”平台。通过融合政府的组织优势、央企的产业优势、社团的资源优势、金融机构的资本优势，有效激活社会资本投资对接城镇化建设，形成促进地方城镇化发展、多方互利共赢、可持续发展的“新型城镇化”融资新模式。

在韩学渊看来，汉富参与PPP项目，更看重其能否成为长期的优质资产。综合管廊项目是一项非常优质的资产，也是有利于社会资本进入的领域，对新型城镇化建设投资和经济的拉动，与政府、国有资本的合作，对PPP模式的创新，都是一个非常好的入口。

跨业创新

随着资产管理规模出现爆发式增长，中国的资管行业真正迈入混业经营的大资管时代。韩学渊认为，产品的创新和丰富、投资主体的多样化，将是大资管时代的主要标志，而资产管理发展的主要方向将是跨业创新。

韩学渊预测，家族财富管理将是未来金融领域的一个“大蓝海”。相关机构报告显示，2015年中国个人可投资资产一千万元人民币以上的高净值人群规模已超过100万人，全国个人总体持有的可投资资产规模达到112万亿元人民币。

在中国富裕家族快速增长的趋势下，家族财富管理的意识逐渐觉醒，寻找合适的财富管理模式将成为他们面临的最为紧迫的任务。

家族信托办公室和私人财富管理行业在国外已经发展得非常成熟，但在国内却刚刚起步。韩学渊告诉《中国新闻周刊》，“目前家族信托服务在国内大多处于卖产品的阶段，而真正的家族信托要依靠服务来满足客户需求。然而改革开放30年以来，我们国家的家族企业其实非常多，这是一个值得挖掘的行业。”

今年4月，赢石家族办公室成立，标志着汉富正式进军家族财富管理这一新的“蓝海”。韩学渊表示，赢石家族办公室致力于为正在崛起的中国财富贵族们提供真正的私人化家族财富管理方案。“围绕如何管理和保护自己家族的财富和广泛的商业利益，赢石为财富先行者们集合全球顶级财富管理专家团队，以全球资产配置方案满足客户不同阶段的财务所需，并实现财富的积累与保障”。

当前迅速发展的科技金融，也是汉富战略布局的另一个关键环节。“我们正在尝试利用科技金融提升消费信贷业务的服务能力，并已取得显著进展。目前，中国的科技金融实力非常强，发展速度也快于国外同行。以网络和科技为主的资产管理以后会成为行业主流。”韩学渊说。