赵伟国：重科技急行军

姚玮洁+陈婷婷

影响中国

2016年度

企业家

赵伟国

赵伟国现任紫光集团（TSINGHUA UNIGROUP CO.， LTD）董事长，中国新一代科技企业家的杰出代表。

匆匆进门，利落坐下，从容点燃一支烟，三秒之内，紫光集团董事长赵伟国声音一扬，简洁展现了“影响中国2016年度企业家”获奖者的气势。

这是一个第一次见面能让人觉得浓墨重彩的人：方正国字脸，下垂的嘴角、魁梧的身材、白衬衫黑西装，不怒自威，很符合人们对他资本大鳄、中国饿虎、土豪等称号的遐想。他却对此不以为然，“爱说说去呗。”

他有自己的底气。从2009年到2016年，在他的带领下，紫光集团一路高歌，总资产规模从13亿增长到1800亿，营业收入从不足3亿增长到670亿。

然而，谈及江湖往事，“什么都不能说，故事都伤害人，不能讲，显得你优秀必然会衬得别人不好。”他声线不变。

尽管颇为谨慎，但很多故事还是流传了下来。进入大众视野最多的，就是他带领的紫光集团在2013～2016年掀起的并购狂潮。他曾因此在紫光搭建了从“从芯到云”的泛IT产业链条，形成了以集成电路设计（展讯、锐迪科、紫光国芯）、存储（长江存储）、IT信息系统（新华三）为主的高科技企业雏形。

他还放言，计划在未来5年投资3000亿元人民币（约合470亿美元）打造全球第三大芯片制造商。

“我没有去考虑环境好坏。就比如考试，假如题容易，大家都做得好，这显不出你来;但是别人都考了30、40分，你考61分，就显得你很牛。环境对大家都一样，关键是你会不会比别人多做一道题。”

赵伟国如此评价自己的2016。

几次成功的并购

2009年6月，毕业于清华大学电子工程系的赵伟国出任清华紫光集团掌门人。

那一年，紫光集团濒临破产。甫一上任，赵伟国面临两大难题：对失控的下属公司的接管、对国有企业管理体制的适应。一些当时紫光失控的下属公司的管理层，对他充满了敌视和反对。

他不得不强行到失控的下属公司收公章、财务章，甚至还要通过诉讼争夺控股权，有时还会遭受到人身安全威胁，收到短信让他“小心点”。

赵伟国并不害怕。“他们这些伪知识分子，碰上我这个农民出身的知识分子了。”但最关键的，是如何让领导接受：国有企业的发展核心是增值保值，管理体系得围绕这个来改变。

“好多人是本末倒置，把管当作核心，管的结果是雪球化掉了，而管理的核心结果，应该是让雪球不化，变成更大的雪球。”赵伟国说。好在清华领导给予了他充分的信任，思想也比较开明、解放，清华也建立起与时俱进新的国资管理模式。

遗留问题解决了，主抓什么业务成了摆在赵伟国面前的头号问题。此前，紫光的主要业务是兜售一些贴牌电子产品以及中草药饮品。

赵伟国看了包括生物医药项目在内的多个行业，“总是缺乏感觉，心里很没谱”。

毕竟有8年工程师的经验，赵伟国决定“不熟不做”。此外，他认为紫光既然是清华的企业，就得做一些对国家有重大战略价值的产业——比如芯片。

2013年，清华紫光开始进军该领域，并选择了并购这条最快的道路。

在他的带领下，紫光集团先后宣布完成对手机芯片设计公司展讯、锐迪科的私有化。

产业链并购整合的效果立竿见影。两家公司目前一年为全球市场提供近7亿套芯片，在全球的移动终端市场的出货量市占率达到27%，稳居世界第三。

英特尔公司闻风而动。其CEO布莱恩·科再奇专程赶来，向赵伟国表达了合作意向。经过高效率的谈判，2014年9月，英特尔宣布出资15亿美元获得清华紫光旗下展讯、锐迪科共同的母公司——北京展锐20%股权。未到一年，展讯、锐迪科整体估值达到75亿美元，比紫光集团26.87亿美元的收购总价溢价279%。

2015年5月，紫光集团开始了新的行动，收购了惠普公司旗下华三通信及惠普在中国的服务器、存储器和企业服务业务的51%股权，并在此基础上于2016年正式成立了新华三集团。紫光由此成为中国企业网络市场的一个重要角色。

赵伟国更看重的，则是新华三与芯片产业的协同效应。“未来的‘云，必将会使用到芯片、存储产品。”他说。

几次大型国际并购，让赵伟国进入了大众的视野，好评与非议越来越多，包括给赵伟国冠以“土豪”等称号。

赵伟国摆摆手，对此却一副满不在乎的样子。“并购在科技领域经常发生，以前没人这么做，可能是因为没有这种能力、没有这种资源、或者没想到。在芯片领域，西部数据花190亿美元收购闪迪，高通470亿美元收购恩智浦，安华高370亿美元收购博通，人家的规模大多了。中国企业家在走入国际化过程中，必然面临新的模式，就像麦当劳当时在王府井刚开的时候，队都排好几公里。新鲜——但是正常。”

他笃信，把事情做成就好。今天他所遭受非议和负面情绪远远小于当年的阿里、华为。

“我也不是土豪，谁爱说说去呗。”

举起了旗子

有了展讯和锐迪科，紫光集团终于进入了世界十大芯片设计公司的行列，但芯片行业有一个完整的产业链，除了前端设计，还包括封装测试和批量生产。

除了手机移动芯片，亦有存储芯片、处理器芯片、服务器芯片等众多市场。

麦肯锡的分析表明，无论是存储芯片还是处理器芯片，无论是设计、制造还是分装环节，全球半导体行业每个领域的全部利润几乎都被一两家顶尖企业攫取——其他企业只能忍受亏损。

显然，赵伟国希望用最快的方式布局芯片全产业链，包括各类芯片的设计、装配和封装，同时进军存储芯片——中国目前是全球最大存储芯片采购国。

他曾放言，计划在未来5年投资3000亿元人民币（约合470亿美元）打造全球第三大芯片制造商。

这决定了2015年以后紫光集团的发展方向。

2015年7月，清华紫光并向存储芯片领域强势进军。向美国的美光科技（以下简称“美光”）发出价值230亿美元的收购要约。后者生产的DRAM存储芯片被广泛应用于桌面电脑和服务器。

10月，紫光连续签约拟入股台湾力成、南茂等封测巨头。赵伟国希望借此完成从储存芯片制造到封装测试的产业链构建。

由于遭到美国政府和台湾当局的反对，这两桩交易目前均遭遇了挫折。有人评价说，紫光的并购太粗糙，好像赵伟国总是为买而买，并未经过深思熟虑。

赵伟国并不这么认为，他认为自己买的都是刚成年的千里马。对于那些多年服役的老马，虽然出身名门，如果判断马上就要死掉，绝不会触碰。

“旁人往往看不见我为收购所做的准备的大量工作，仅仅看到我行动的一瞬间，就以为我们作风凶悍。但事实上我们非常保守，凡是收购的都是我们预计能够成功的，凡是没做成的一开始都有思想准备，政治因素我一早就考虑到了。”赵伟国向《中国新闻周刊》说。

“会因为这些失败而灰心吗？”

他认真想了下，“这也并不算失败，你举起了旗子有可能带来了别的资源。至少可以起到一个试探性的作用。同时让这个产业的人知道你要做这件事情，这样资源就会向你聚集。最终可能左边路没通，右边路通了，但你仍然是在前进的。”他说。

比如在2015年第一次到台湾的时候，赵伟国就举起旗子，放出豪言：“如果台湾当局开放陆资投资IC设计业，紫光愿意让旗下两家IC设计公司展讯、锐迪科与联发科合并，携手超越高通。”

联发科是世界著名的IC设计商，在岛内IT界的地位仅次于“大哥”台积电，在全球手机芯片领域，联发科也仅次于行业霸主高通。

出乎外界意料的是，赵伟国的言论居然很快得到了联发科董事长蔡明介积极的回应，后者称：“紫光倡导两岸半导体产业合作，与联发科的立场不谋而合，只要政策许可，联发科愿采取开放态度，共同提升华人企业在半导体产业的地位和竞争力。”

背后的逻辑

2016年的世界互联网大会照例在浙江乌镇召开。

很多人聚集在BAT的展台前。一家放着模拟游戏机的美国公司，吸引了人们排着长队体验。而紫光的展台，显得简洁明快又不失高科技感。

当时，一位中央首长走到紫光台前问赵伟国：“你们这家企业是做什么的？”

“我们是站在互联网背后的公司，为 IT和互联网产业提供关键技术和基础性产品，从芯片到服务器到网络路由设备。”赵伟国回答。

此后，赵伟国在多个场合以开饭馆比喻紫光。“小米、阿里、腾讯、乐视他们相当于开饭馆的，我是给他们供菜、供肉的，我是种菜、养猪的，粤菜流行我就卖给粤菜馆，川菜流行我卖给川菜馆。”

“换句话说，紫光是一家重科技企业，重科技企业提供关键技术和基础性产品——比如芯片，区别于以商业模式驱动的互联网公司的轻科技企业。我们是站在他们背后的人，我们非常重要。”赵伟国说。

中国的芯片产业现状是：中国的内资和外资厂商共计使用2300多亿美元的各类芯片。但中国本土芯片行业的产出仅为这一需求的十分之一。某些高价值芯片领域，中国几乎完全依赖进口。

“紫光不是做风险投资的，收购的目的为了扩大这个产业，不是为了博投资收益。先并购，再国际合作，最终实现自主创新，这需要一个过程。”赵伟国说。

所以，经历过并购狂潮的2013、2014和2015年，在对行业内规模企业试探完毕后，赵伟国自然会减少并购，全心全意将精力投入自主创新和国内合作。

2016年，清华紫光最大的动作是收购了武汉新芯51%的股权，并将其更名为长江存储技术有限公司。由其主导的12英寸晶圆厂正式动工，建成后将成为中国最大、最先进的存储芯片基地，而且直接切入3D NAND闪存领域。

在此之前，芯片制造企业国内只有一家——中芯国际。“紫光集团通过这一系列举措，意味即将建立起前端设计、封装测试、批量生产三位一体的产业链。”赵伟国说。

紫光集团同时也刚刚与成都市政府签署了IC国际城项目，双方除了在集成电路领域开展深入合作，其旗下新华三集团也将在云计算、大数据、大互联、大安全等新一代信息技术的产业研发、融合应用方面与成都市政府开展合作。至此，从芯到云产业链布局基本完成。

两个项目的投资额足以令人瞠目，正如赵伟国自己所言，“武汉工厂240亿美金，成都工厂200亿美金，超过三峡的投资，一个单体项目超过200亿美金，这在中国是没有的。”

更形象一点的说法是，如果把武汉厂区分成一个个1平方米的格子，一个平方米得铺3万美金，拿100美元一张的纸币来铺，1平方米是铺不下的。

会聚钱的人

都知道芯片是一种资本密集的科技。若非手握充足资金，谁也不敢进入。赵伟国哪来这么多钱？

按照他的说法，一方面来自于自身利润积累，更重要的是来自于资本市场、发起PE基金和金融机构融资，包括保险公司、银行等。

他曾经对媒体表示，2015年集团接近40亿的利润，而在2016年计划的投资总额有1200亿。很显然，在这样一个快速发展的时代，仅靠利润无法支撑紫光的野心。

多个报道中已经展示了赵伟国的融资手段。2015年，清华紫光旗下同方国芯800亿元的定增方案一经推出，其股价狂飙直上，浮盈高达1000亿，紫光和赵伟国成为最大受益者。

“融资主要靠保险公司及私募股权公司，我并不仅仅借助银行贷款。中国不缺资本，但是缺好的项目。资本的嗅觉最灵敏，紫光的项目外界觉得好，自然愿意参与。战略上如果规划好了，钱不是问题。”他同时强调，所有的资本运作都是按照国家证券部门的规定做出的。

这背后，是赵伟国的赚钱能力。

赵伟国曾经在中关村做IT公司，短短几年，就达到2亿收入2000万利润。

后来，他又办起了聚焦于电力、能源、房地产领域的建坤集团。“接了一个烂尾的地产项目。投了6000万，狂赚12个亿。”

他投身这一房地产项目，只因为2001年赵伟国在北京买房时，发现托人帮忙才能买到，算完后利润也很明显，他马上判断这个行业会大火，迅速进入。

之后的2009 年，赵伟国的北京健坤集团以约6.5 亿人民币，换取紫光集团 49% 持股，其余51%归清华。

5 年过后，2014 年 9 月，英特尔出资 15 亿美元换取紫光集团旗下紫光展锐20%股权。粗略换算，赵伟国当初投资的投资已经涨了很多倍。

如果真如外界所言的那么狂妄、土豪、赌徒，赵伟国不可能步步都踩在点子上——至少他有足够的风险意识。“紫光账户上现在就趴着200亿～300亿的机动现金（业务以外的现金），这足以让我应付任何情况。外面的人其实都不太明白。”

与紫光互为成就

2008年7月，赵伟国向清华大学捐赠了从辗转境外拍卖所得的2388枚战国竹简。（简称“清华简”）

曾任夏商周断代工程首席科学家、专家组组长李学勤评价，“这将极大改变中国古史研究的面貌，价值难以估计”。

这一举措足见赵伟国对清华感情之深。之前，他还花费2500万人民币捐赠了清华大学校史馆、捐资1亿人民币设立健坤基金，成为对清华捐赠次数最多的人。

而此前清华正是通过捐赠，看到了赵伟国的商业能力，力邀其入主紫光。

赵伟国从不吝啬捐款。“投资要谨慎，捐赠可大方。捐500万、1000万不算什么。现在随便一个项目几个亿没了。中国老话叫‘吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷。你没听过哪个企业因为捐赠而破产吧，都是因为经营不善而破产。”他说。

2015年，赵伟国决定在离开这个世界之前，将个人财富的70%逐渐、逐步地捐赠给清华大学，其余捐赠给给其他大学。“生不留名、死不留财。”

“我要钱有什么用，吃饭有人请。穿也穿不了那么多。”赵伟国扯扯西服的领子。

赵伟国今年49岁，“我再造了紫光，而紫光成就了我。”他说。

他曾经设想过没有紫光自己的生活图景：“如果我不在紫光的话，估计现在应该是创业板公司的老板，市值100亿，收入10个亿，利润1个亿。人生也就这样了吧。”