在初创的困惑中把握机会

宋火根

入刊理由

“创业”“创新”都是当下的热点词汇，但对于多数创业者而言，如何顺利度过创业初期，在困惑中把握机会，以创新赢得市场是他们需要面对的首要问题。创业必然会面临很多问题，只有正视这些问题、以理性的态度寻求解决之道，才能在创业初期更好地把握住机会。

生意不好做！“大众创业万众创新”很好，但市场很冷！问题是不创新等死，创新找死。2016年第二季度投融资数据报告显示“从A轮到B轮之间有60%多的公司会死，B轮到C轮差不多接近70%的公司都死掉了，A轮到C轮其实会死亡88%。”如何在初创的困惑里生出希望是对初创者的重大考验，是否能顺利度过初创期是很多初创企业必须面对的命运考验。

创业的核心是业而不是创，业是个选择问题，更是个长久的坚持问题。初创期的难熬正是因为初创期很难坚持。面对这种难熬如何活下来？

创业初期的困惑

初创公司遭遇三重打击的窘境

资金——最快的资本控制了其他资本

创业的过程是资本积累的过程，资金不是全部的资本，却是初创阶段流动最快的资本，缺钱是初创期的常态。房租、设备固定投入一大堆，员工工资，项目运转时刻都要支出。因为缺钱，初期创业者奔波于各种项目路演、投融资机构之间，天天围着找钱转；因为缺钱初期创业者随时卷卷袖子就到了业务的第一线，全体都在为销量着急，全员营销变成了全体销售，天天围着挣钱转；因为缺钱初创者开始尝试很多短期的项目来解决现金流，天天围着机会转。如果当年马云因为缺钱去义乌批发了小商品，发现小商品批发来钱比做阿里巴巴快，改行做了小商品批发，那就没有今天的阿里巴巴。

人才——团队的文化认同因时间而缺失

一体“创业”，总会吸引来很多关注和目光，自我介绍我在创业或者我在一家初创公司，总是给人一幅硅谷创业者激情、创造、梦想、不计当下回报、持续工作的画面。可事实上当改变世界的激情遇上了现实无数困难的冰冷，激情瞬间灰飞烟灭，有的只是持续的怀疑人生和对自己人生做了不成熟的选择而懊悔。面对现实的困难与冰冷，大部分初创者都后悔开始创业，熬不过第一轮现实检验，很多创业团队宣告失败。就算初创者有极强的自我使命和无限的激情，面对的也是如何去感染更多的人相信并加入以及加入后怎么能持久的问题。毕竟初创期就像种了一颗种子，还没开始发芽开花就要告诉别人未来会长出的果实，这也太不现实了。虽说时间是一切的答案，可惜时间太短。

产品与市场——探索与实验的成本

好的创业项目总是起源于一个改变当下产品的想法，“现实市场的很多产品需要升级改造更符合人群的需求”这是一个假设，需要时间和成本去验证。那边乔布斯引发的智能手机大战，这个大佬唱罢那个大佬登台，小米、锤子、可乐、联想、oppo陆续登台。这边近年兴起的O2O项目厮杀个不亦乐乎，外卖的百团大战，打车的轮番烧钱……胜者为王的规矩慢慢变成了剩者为王，能剩下必然是熬过了新产品与市场的艰难磨合期，无数的好创意在初创期没跑过成本和时间。向死在路上的创业者致敬！

投入与产生的负向效益的信用影响

如果把初创企业比喻成一个池子，其入口受制于资金规模，出口受制于人才和产品成熟度，那投入与产出就成了负向效益。当产出没有随着投入明显增加时，所有参与初创的相关因素都会开始质疑创业项目本身。而初创时期所有参与的相关因素都是跟初创者的信用相联系，预期的结果没发生，外界开始质疑项目、质疑初创者，初创团队也会开始自我的怀疑。

打击与资本累积的

本质关系

打击与资本累积是同一个过程

创业初期市场是不可能给你回报的，资金、人才都是付出，许多人看到的是不盈利。不盈利不是失败，不盈利阶段仅仅是资本投入的过程，也是市场中资本积累的过程，只有当资本积累到一定程度，市场才会有反应。

初创时期面对的是共同的打击，不同的是打击背后各自积累的资本和抗风险能力，挑战背后就是机遇。

把握资本累积的本质

热情与认同——初创企业的初期需要有一个内核，内核的建立是资本积累的开始。内核的建立是靠热情与认同来作为催化剂。持续的对自己要做的事业和即将去往的方向保有足够的热情，不断地自我认同。初创团队也要尽可能地寻找共性，不断地相互认同，相互点燃事业的热情。初创期的热情度是维持初创企业生命的温度，打造一个热情与认同的环境。

理性与控制——创业肯定不是仅凭一腔热情，初创企业也是企业，面对的也是同样的商业环境，因此也要遵循相应的商业轨迹。对外的市场分析、市场选择，对内的组织管理、效率提升，都是要透过理性的分析选择。大多初创企业为了保有热情的氛围，往往理性思考不够，最终会导致盲目决策、制度不清，一步步把初创企业推向深渊。初创企业要发展就要做到情感上相互温暖照应，逻辑上保持严密和理智。

机会与趁胜追击——初创企业的“熬”都是在等待一个机会，但当机会到来的时候，却没有敏锐地发现，导致企业错过了快速发展的时机。机会不是未知的，机会一定是已知的。已知的程度取决于对企业内外部环境敏感细腻的洞察，当转机的苗头出现时，快速地抓住时机，趁胜追击是初创企业脱颖而出的一个弯道加速。

不可求全——熬过了见光死，熬过了一轮加速，初创企业往往进入一定规模化运作，因为初尝发展的甜头，容易开始激情超过理性，追求做大做全，进入盲目扩张。所有的扩张是因为技术、资金、人才等资本准备到位，且与市场匹配。但往往资本才升级了一下就忙着覆盖更多的市场，开发全系列产品，进军线上线下。发展期的贪大求全让很多创业企业陷入死局。

需要时刻注意的

资本累积

目标是资本，现实是现金流

选择创业就是开始一个关于如何把自己资本最大化的游戏，未来你要融资、要上市都是根据你资本系可能产生的影响力来评估。创业的过程最大的目标是积累资本，现实却是现金流。没有现金流的良好运转是不可能完成资本的积累，但把现金流当成唯一的资本，企业发展下去将毫无竞争力，失去创造更多现金流的可能性。

竞争力是从目标中坚持出来的

创业公司的竞争力是个综合性指标，不断围着自己的资本系做大、做得更有影响力，竞争力自然包含其中。结果中包含一切，当初创企业坚持到了一定规模时，人才、技术、产品、资金就会相应积累出一定规模。

创新的现实性与系统性

创新是对未来改造的期许，所以当创新转化成创业核心时要考虑的是它的现实性与系统性，现实性考量的是成果实现的快慢问题，系统性考量的是成果改造的规模问题。在创业初期没有更多资金技术的情况下，不要动不动就要改造全产业和做太超前的事。時间是最大的成本，在与这个成本对抗的过程中，活下来才是目的。

责任编辑：何巧丽