虎丘婚纱城：绘制中国婚尚产业的未来新图景

中国婚尚产业的未来图景是怎样的？苏州虎丘婚纱城正努力给出一个答案。2016年10月7日，一场“华丽升级，精彩绽放——2016苏州虎丘婚纱城婚尚盛宴”，向世人宣布了苏州婚尚产业的崛起。而这仅仅是一个开始，按照顾伟春的规划，未来虎丘婚纱城将着力打造文商旅一体发展产业基地和亚洲最大婚纱礼服采购基地两大基地；打造电商服务、双创孵化、品牌发布三个平台；建立婚纱礼服流行趋势指数发布、婚纱礼服检测两个中心，打造完善的婚姻全产业链，以“中国婚纱礼服名城”之誉，成为名副其实的行业龙头和标杆。

30年的产业积淀、30万方的超大体量、各种全新的尝试与探索，无不显示了虎丘婚纱城正朝向宏大的发展目标坚定迈进。

华丽升级 打造未来婚尚产业航母

回顾虎丘婚纱的历史，宛如中国婚纱礼服产业的一部微缩发展史：从OEM的代工生产，到复刻板式、自主生产，再到如今大量原创产品和品牌企业的诞生。中国的婚纱产业历经种种，正逐渐发展壮大。但与其他产业一样，快速发展的背后，也暗藏着诸多问题，如在制作上，企业参差不齐，抄袭之风盛行；在经营上，过于商业化的中低端发展，忽略了产业文化的培育和未来行业的市场高度。

与之相矛盾是，婚纱产业作为“美丽产业”的代表之一，随着我国社会经济发展的加速和消费思想意识的更新，已由最初的舶来品、奢侈品，逐渐发展成为人们婚庆的必备品，其背后蕴藏的经济价值空间巨大。据不完全统计：苏州婚纱礼服行业从业人员已超5万人，2016年国内人像摄影行业的从业人员超过550万人，产业总量将以万亿作为计算单位。

如何平衡产业发展与市场需求的不匹配，以承载巨大的价值增量？2010年，苏州市启动了虎丘地区综合改造工程，在此契机下，虎丘婚纱产业吹响了转型升级、做强做优的号角。承载着一代婚纱人的转型升级力作——虎丘婚纱城应运而生。2012年，投资27亿元打造的虎丘婚纱城达到30万方的超大体量，占据产业鳌头，成为国内婚纱市场上真正的“巨无霸”。

不仅在硬件上有新的突破，对于业内而言，虎丘婚纱城此次改建升级在规范行业市场经营秩序、完善全产业链的健康成长等战略问题上，也起到了有力的推动作用。新的婚纱城不但划分为四个功能区，还配套了两千多个车位，彻底解决了以往婚纱城交通拥堵和商铺混乱的状况。

除此之外，内在的创新与经营理念的前瞻，更是虎丘婚纱城华丽升级的深层价值和意义所在——其颠覆传统婚纱城的形象，带来了全新的商业模式与消费体验，引领了婚尚产业的新潮流，带动了地方政府相关配套的完善与经济发展。并且，因致力于追求更高的质量、提供更好的服务，为行业树立了一个更新更高的标杆，从而督促了行业的良性竞争，为我国婚纱产业的发展提供借鉴。

深入品牌化发展，构筑产业核心竞争力

品牌化之路，是虎丘婚纱城坚定的发展方向。面对产业发展同质化、产品复刻抄袭之风等问题方面，虎丘婚纱城积极发挥了“中国服装品牌孵化基地”的作用。据顾伟春介绍，经市场调研发现，虎丘地区在整个婚纱市场上批发量非常大，品牌形象却做得很差。“所以从这几年开始，婚纱城还没开业时，我们已经联合婚纱城的十个品牌，做了一场联合的秀的发布。截至目前，大大小小的秀已经做了十几场，总支出达七八百万元。”他表示，在商户方面，新的虎丘婚纱城更加欢迎有原创设计产品的企业进驻，尤其是具有国际水准的大型企业，着力于进驻商户的品牌培养，“自去年年底试营业开始，已经有桂由美、婉纱仙妮、XUAN PRIVE、绝设、金宝、优兰达、纽约纽约、丹妮斯、法国兰·斐、罗门、圣利亚、MAORUN CHINA、绣旗袍、新族、安迪米娜、BEADY、深蓝彩妆、喜缘餐厅、尚美家居等多家知名企业入驻。”对于品牌入驻的高质量标准，也再一次奠定了虎丘婚纱城的行业地位。

为行业之先，推出明星高定自主品牌“TO FEEL”，更是标志着虎丘婚纱城往品牌化的道路上迈出了实质性的一步。品牌首发当日，来自演艺圈的90后代言人童菲身穿一款礼服惊艳全场，缀满花朵的吊带代表绽放张扬的青春，进口薄纱比传统婚纱材料更柔软飘逸。该品牌首次推出8款婚纱、12款礼服。向90后伸出橄榄枝，则体现了虎丘婚纱城尊重新一代年轻人的审美喜好，推崇婚纱礼服个性化。此次童菲身上这件礼服，系其亲自画设计图并选择面料。据顾伟春介绍，未来虎丘婚纱城不但将推出TO FEEL更多系列产品，还将推出明星高定业务，童菲都将参与设计，满足准新娘们的个性需求，让明星为你“亲手做嫁衣”。

谈到“TO FEEL”品牌创立的初衷，顾伟春表示，这是在对产业发展的理解之上，结合虎丘婚纱城的愿景和实际，做出的一个决定。“其实这是我们在经过反复论证和长期细致调研而得出的一个结果，说明虎丘婚纱城是以一个科学的发展观念，以一个严谨的做事风格，去推动整个企业的发展。”

与北京服装学院继续教育学院联合成立婚纱研究中心，则将为提高虎丘婚纱企业自主创新能力提供设计、技术、人才支持。此外，在品牌展示、教育培训、设计大赛、学生实习实训、企业人才招聘、设计师孵化等多个方面，双方还将进行深度合作。牵手北服，使虎丘婚纱城既能够在设计方面快速增加能量，迅速完成原创设计的构架梦想，又能够形成企业与院校之间的沟通合作，有效补充人才缺口和加强专业人员素质技能的培养。据顾伟春透露，虎丘婚纱城未来将签约更多的造型师和设计师，通过这些人才的引入，实现共同打造整个中国婚纱礼服行业的目标，通过人才的积累和扩大，促使整个婚纱城所有商家品牌意识和原创精神的提升。

“时尚产业的壮大，并不意味着它的强大。”顾伟春对于中国时尚产业发展现状的独到见解，或许可以作为虎丘婚纱品牌化策略背后逻辑的注脚，即通过深入品牌化发展，构筑强大的核心竞争力，从而在市场上立于不败之地。“目前国内的时尚产业发展迅速，只能说明在经济发展趋势下，人们对于时尚的需求在增加，购买力的扩大形成产业的壮大。但强大与否，则取决于核心的产品和竞争力。什么是竞争力？我认为就是有创造性的思想和产品。只有不断的创新，才能够形成一个健康的产品循环，走上真正有核心竞争力的产业发展轨道。”

探索垂直深挖的发展方式

从表面上看，重装上阵的虎丘婚纱城正在往多元化的方向发展，而实际上是在努力寻求深入垂直的发展方式。“虎丘婚纱城今天所做到的，都是依托于它的核心——婚尚产业，并非盲目的多元化，而是希望把婚尚产业挖得更深，走得更远。”顾伟春表示，现在谈到的多元化，是指将虎丘婚纱城在婚尚产业上的优势充分发挥出来，以此带动其他关联行业的并行发展。它们之间不是孤立的，而是唇齿的关系，是一根链条。“目前展现在人们面前的，只是一个未来全新虎丘婚纱城的雏形，沿着这个思路走下去，虎丘婚纱城还有很大的成长空间，将会更深入地进行婚尚产业的垂直挖掘，做与婚庆相关的全产业链，不仅出售产品，更要传播一种理念和生活方式。”顾伟春说，而随着发展日渐成效，会有越来越多的行业加入虎丘婚纱城的发展队伍中来，人们也将看到一个更加“多元”的虎丘婚纱城。

对于虎丘婚纱城如何实现自己品牌的推广，早期也曾有商户表示质疑。对此，顾伟春表示，虎丘婚纱城本身不生产产品，而是集聚一些明星资源。同步的，把这些产品的生产、销售，全部交给商家去完成。未来，虎丘婚纱城会在这一方面跟商家有更多的互动。“在模式上，从经济发展规律的角度来看，任何产业的发展最终都将以服务的形式作为呈现。因为无论你生产什么样的产品，有再高含量的科技，都会遇到同样一个问题——竞争，其中的区别无外乎是时间周期的问题。那么在竞争面前，你如何能够占据一个有力的位置呢？无疑就是服务。只有服务，才能够让你的用户更加深入地去体验你的产品，才能再去选择购买你的产品，而这时，其实服务也是以一种产品的形式出现的。”顾伟春说，对于虎丘婚纱城由一个场地运营方逐渐向一个综合服务提供者的角色转变，很多人不理解，反问“你们收收房租，搞个物业不是挺好的嘛，为什么要搞那么多的活动？！”而顾伟春当时则很有力地把这句话顶了回去：“如果我们做房东，那你们请别人来做这个房东吧，房东谁都能做。我希望我和我的团队打造的是一个平台，这个平台里面聚集了中国最好婚纱礼服的品牌，提供中国最好婚纱礼服的产品，甚至还融合了包括化妆、造型、影像等相关的整个产业链，这样一个平台最后都是为虎丘婚纱城的商家和用户来服务的。所以说，虎丘婚纱城所倡导的服务理念，不是‘你好、‘欢迎那么简单，而是一种渗透入每个环节的服务。通过我们的服务平台，会有更多的商家在虎丘婚纱城成长壮大，会有更多的原创品牌在行业内树立，甚至是走到国际舞台上。这才是我理解的服务意义，也是虎丘婚纱城未来一定要达到的境界。”