张大奕网红不是标签，我有执着经营的事业

哈娜

张奕，在网上有个更热门的名字“张大奕”。2016年“双十一”启动10分钟，“张大奕”服装店销量一度力压优衣库。有媒体计算，网络红人“张大奕”年收入高达3亿。但网红，对她来说并不是标签，剥离数字、名气光环，生活中的她有态度，不盲从于潮流，更执着努力着，要把自己的名字发展成集团，影响你生活的方方面面。

如今，有一个人，她的关注度甚至比许多明星更高，她就是如今中国的Top级网络红人张大奕。和美国的“肯豆”肯达尔·詹娜一样，张大奕从事过平面模特的事业，拥有了自己的服装品牌，甚至，如今还有一大群人喜欢着她的生活态度。在最近的“双十一”，她店铺的成绩甚至在前10分钟超越优衣库，她的名字不断地被一些商业媒体提及，她的店铺成为成功案例被分析、推广。但张大奕自己并不满足于这样的现状，她更希望把自己的名字做成一个集团，不但分享单品、穿搭，更分享生活的理念和态度。她毫不在意别人在她的名字前加上“网红”两个字，在她眼中，“网红”从来不是贬义词，那么多年她已经练就了“一半钻石心，一半玻璃心”来适应言论不断、评论不断的网络生活。而终有一天她会跳脱出“网红”的标签，因为她要的不单单是销售量，更要让自己的名字成为一种生活方式。

“我不喜欢做模特”

成为“张大奕”之前，她当了7年广告模特，“从大一开始了。”像众多明星试镜故事一样，大学学习旅游管理专业的她，走到镜头前属于无心插柳，“我第一次去试镜，当时以为是兼职工作，没想到一下子面中了两个广告。广告行业分得挺细，我开始拍电视广告，后来又拍平面杂志。”

那时张大奕频繁现身于各类日系杂志，“从来没有想过会做模特，赶鸭子上架，逼自己去做。”少年时代，她的表演专长并没有显山露水，“从小到大，我的成绩不算拔尖，小学、初中都挺内敛的，只是比较讨老师喜欢。后来我当上了班里文艺委员，组织班级文艺活动，比如唱歌。人慢慢放开了，从高中到大学，开始受到关注。”

镜头前，张大奕获得了众多粉丝认可，但她直白地说，这些只是工作，“我的初衷并不是做模特。虽然有不错的收入，可是不喜欢，只是能胜任。”某种程度上，张大奕更像个精通商业游戏规则的职业女性，而不单纯做个镜头前的花瓶。2014年她在淘宝开设“吾欢喜的衣橱”，“那时候我的微博开了两年，我想把我的品位、私服分享给大家，于是和合伙人试一试，没想到成了。”

“吾欢喜的衣橱”开业一年，成为淘宝五颗皇冠店，百度百科这样记录“张大奕”服装店的飞速发展：“她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客‘秒光，月销售额达百万级。三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量，创造了互联网电商的销售神话。粉丝追求时尚，认可张大奕的穿衣风格，‘复购率几乎是100%。她的收入令人眼红，甚至超过很多一线明星。”

张大奕自称“只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者”。“吾欢喜的衣橱”成立之初，张大奕的微博粉丝只有20多万，现在粉丝已经突破470万，是个名副其实的大V。“我属于滑着香蕉皮长大，一切工作都是水到渠成。之前做模特，我在我的领域很专业，一开始开店我完全是个服装外行，学着把面子好看与里子扎实结合，深入了解服装、生产供应链。我的合伙人有完整供应链，我们分工，我把我的审美融入到设计，他负责完成我的想法。”

“分享生活观，做粉丝的老师”

张大奕有一双大长腿，又瘦又直，完全不需要PS，身型比例极好。拍摄化妆时，她捧着装满橘子与小西红柿的饭盒、晃着大长腿说：“我在淘宝开店可以淡化之前做模特的经历。刚开始，大家都认为店主是模特，会对冲销量有帮助。模特的专业性的确可以帮助搭配服装，可真正要巩固顾客群，与店主是不是模特没有太大关系。”

私下生活中，张大奕并非社交达人，她直白地剖析自己，“我非常不喜欢跟人沟通。做个网络红人，在微博、直播里不停地说说说，展示服装搭配，对我来说是改变。”她没有把沟通视为压力，“而是责任。你要经营一份成功的事业，离不开与人沟通。”在张大奕眼中，网络红人与受众之间的关系，比商人与顾客更加亲密，比明星与粉丝更加亲近，“我把我的品位和生活分享给受众，精神层面交流也很重要，而不仅仅是售卖衣服。”

“红了”之后遇到的最大困难是什么？张大奕说：“我与粉丝会有很多‘摩擦。她们在精神上依赖你，会把感情投射在你身上。面对客户，我要把产品过程解释给她们，花时间经营供应链。粉丝低龄化，我要学着像老师一样沟通，比普通客户更花精力。”

粉丝带给张大奕酸甜苦辣、五味杂陈的记忆。她自嘲，“张大奕”说话直接、大大咧咧，涵养算不上特别好，“我从小生活在散养的环境，放纵自己，有什么说什么，特别喜欢和粉丝吵架，现在稍微收敛一点。了解我的粉丝，无论听到什么传言，都会无条件相信我，她们能守护理解我。”迎接张大奕的有正能量，也有以前从未有过的负能量，“网络质疑成本太低，有些人从没有买过我的衣服，只会没有理由地谩骂、抹黑。不喜欢我的人，和他怎么解释，他都不听、不听！”

这些年，耿直的张大奕并没有修炼出金刚钻石心，她笑言自己一半是金刚钻石心，一半还是玻璃心，“网红是个中性词，被说多了，就变成了贬义词。我讨厌一概而论的人，她们喜欢把自己放在道德制高点。遇到这样的人我会删评论，眼不见为净。不过我是金鱼脑子，容易忘记。每次上新，顾客的超高回购率就是最好的证明，远胜微博里几句恶评。”

“趁年轻，拼个几年再玩乐”

张大奕为五年后勾勒了一幅图景，“把‘吾欢喜的衣橱做成集团化事业，有超级大的品牌，还有结婚生孩子。”她的近期目标很简单，“不仅做服装，而且把好品位分享给粉丝。”张大奕筹备了一年多的彩妆、内衣店即将上线。

拍摄现场，我们为她准备了两种风格的发型参考，一种是有些湿发中性的感觉，看起来个性突出还有一些叛逆，另一种则是大波浪，美美的，张大奕毫不犹豫地选择了第二种，“我粉丝不喜欢我那样（第一种）”，她十分了解喜欢她的粉丝们的喜好，也很理性地跟着顾客需求走，面对拍摄造型选潮还是美的问题，她果决得像个商人，“中国大部分消费者还是喜欢美，像个仙女，不太接受潮。”

“双十一”前后，张大奕每天睡觉时间不超过4个小时，“双十一”当天，她凌晨五点躺下，八点又起来忙工作，“直播，拍摄服装视频，开会商量架构，看预售、返单。不是说卖完了就可以了，接下来还有一大堆后续工作。”

忙碌的工作节奏对张大奕而言，早已习以为常。模特时代，她习惯一周做三次瑜伽，如今忙得连锻炼时间也没有了，没有工作，她在家宅着，看时装图片寻找设计灵感。“年轻的时候，工作充实感能够代替玩，拼搏几年，再去玩吧。”