与Facebook作对的硅谷新贵

□陈世冰

与Facebook作对的硅谷新贵

□陈世冰

斯皮格尔

学习优秀的叛逆少年

斯皮格尔从小家境优越，游历过很多地方。在父母亲的影响下，他逐渐成长为一个适应力强、野心勃勃的年轻人。

高一那年，斯皮格尔在十字路口文理学校为校报《Crossfire》工作时，显示了独特的商业才能。他在校报上亲自写文章，教学生怎么向家长要钱，幽默风趣的文章大受学生欢迎，一些家长看完他的文章也啧啧称奇。为了增加校报的收入，他利用周末时间专门到学校周围的社区向企业兜售广告，几乎是凭借一己之力改变了校报多年捉襟见肘的财务危机。

天性聪慧的斯皮格尔只用很少的时间在学习上，但成绩依然特别优秀。为了增加实践课的学分，他决定到红牛公司做无薪实习生。“我迷上了那种饮料，必须成为他们的一分子。”他找到了一个认识红牛工作人员的朋友，请他吃了几次大餐，求他帮自己找份工作。“我反复央求他，我愿意为红牛干任何事情。”进入红牛公司后，斯皮格尔学会了真正的商业营销，参与了很多电脑和图形设计项目。

但是这样的一个好孩子在上了高二后，突然像变了一个人，不仅生活上挥霍无度，还经常因此与父亲爆发争吵。早年，父亲为他买过一辆新的2006款凯迪拉克凯雷德。但斯皮格尔对父亲说自己经常在城市驾驶，所以想要一辆小一点的车，最好是买一辆7.5万美元的宝马535。

此时父母的婚姻走到了尽头，斯皮格尔提出，如果父亲想要带他生活，就必须满足他的要求。斯皮格尔列出了清单，每月给他1992美元用于养车、吃饭、娱乐和购置衣物，还要有2000美元的“应急基金”，心烦意乱的父亲没有理会他。斯皮格尔给父亲写了一封信：“你或许很反感我对某些东西的喜爱，比如汽车。但别忘了，你自己是多么钟情于Bose耳机。”斯皮格尔离开父亲，搬回去跟母亲一起住。几天后，母亲便给他租了一辆他梦寐以求的宝马汽车。

尽管刚开上宝马车就收到了超速罚单，但斯皮格尔的学业并没有受到丝毫影响，他最终被斯坦福大学录取。

一则笑话引起的创业

进入斯坦福大学后，斯皮格尔遭遇了兴趣冲突。他先到泛美生物医药集团做销售员，后来又异想天开地想当老师，曾在假期里自费前往南非开普敦去做义工，教学生们怎么寻找工作。在他迷茫的时候，母亲告诉他说：“儿子，你所在的斯坦福大学是一个充满创业烙印的大学，许多学生甚至退学去追求自己的梦想，你可以好好了解一下。”

斯皮格尔来到斯坦福大学的名人堂，一个又一个从斯坦福大学走出去的商业传奇人物故事，让他激动不已。那个上午，刚刚20岁的斯皮格尔第一次觉得自己的梦想是如此清晰：快速积累财富，必须要通过融入消费社会和创办企业才能实现。这种企业必须是依托互联网的高科技企业，而不是传统的实业。

一个周末，斯皮格尔到斯坦福大学商学院听讲座，这次讲座更加点燃了他对创业和科技的热情，讲课的是美国财捷集团的斯科特·库克，新颖的创业思维让斯皮格尔脑洞大开。课后，他缠着库克给他一份工作。库克和眼前这个大胆的冒失鬼聊了半个小时后，竟一口答应了。

在参与库克宇宙下载项目的编程中，斯皮格尔常常接到世界各地学生和家长的咨询，写邮件回复常常让他疲惫不堪。一天，睡到上午10点的斯皮格尔在学校门口找东西填饱肚子，正好遇见了同校的鲍比·墨菲也在找吃的，两个晚起的人聊了起来。墨菲说，既然你写邮件回复那么累，又是做编程的，为什么不开发一种自动回复的软件呢？斯皮格尔和墨菲两个人一拍即合，不知熬过了多少个不眠之夜，终于做出了一款叫FutureFreshman（未来大学新生）的APP软件。

2011年春天，一个电话改变了斯皮格尔的生活。墨菲在电话里哭着说：“兄弟啊，我用那个软件不小心发了一组色情图片给女友。女友的母亲恰好看到了，我被骂得狗血淋头。唉，要是那些图片女友看到后能消失就好了。”那边墨菲还在喋喋不休地说着，斯皮格尔的脑子已经在飞速旋转了：把FutureFreshman转型成一款“阅后即焚”图片分享服务。于是，Snapchat（阅后即焚）的创意就此诞生。

在还差几个学分就能毕业时，斯皮格尔决定像斯坦福大学名人堂的前辈一样退学，全心全意投入“阅后即焚”的研发工作。他和墨菲两个人夜以继日地写编程代码，斯皮格尔还叫上了同班同学布朗来做营销工作。六个月后，“阅后即焚”APP手机软件创建成功，它的功能是：所有照片都有1秒～10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图保存的话，用户也会得到通知。

2011年9月，“阅后即焚”正式上线。

小菜鸟打败大巨头

“阅后即焚”上线一个月，用户却少得可怜，斯皮格尔一气之下，解除了布朗的营销总监职务。他亲自组建团队，到各个学校进行路演。对于为什么先选择学校，斯皮格尔有自己的思考：“对于这样一款聊天软件，人们的第一反应往往是有什么用呢？当然有很大的用处。它的功能相当于你跟小伙伴在课堂上传递小纸条，即便老师发现也不会留下证据。”二十多天的路演下来，用户从几百人猛增到近十万人。斯皮格尔马不停蹄，在地铁站、码头、商场人流密集的地方做演讲。“现在年轻人生活压力大，可以偶尔用它来和最亲密的人分享艳照，别人根本无法监督。”这种独特的分享方式找准了年轻用户们的痛点，因为他们喜欢偶尔放纵一下，发布一些重口味的内容。

巨大的商业价值得到了几家商业帝国的青睐，先是腾讯公司给“阅后即焚”开出了一份价值30亿美元的收购要约，然后是谷歌的40亿美元，最后是“脸书”的50亿美元，斯皮格尔都拒绝了。

“脸书”创办人扎克伯格给斯皮格尔发了封邮件：“你才24岁，就拒绝了拥有50亿美元天文数字的机会，我很好奇，到门洛帕克（位于加州的脸书总部）来，让我们彼此认识一下。”斯皮格尔给他回复：“我非常高兴并期待能和你见面，但前提是，你来加州威尼斯。”

于是，扎克伯格只得飞来与他见面，并现场演示了“脸书”的新产品Poke——一款明显的山寨软件。扎克伯格笑着说：“你看，这款软件是我亲自参与撰写的代码，只用了两周时间就研发了出来。”扎克伯格态度很明确：老老实实地接受我的收购，否则“脸书”将彻底摧毁你们。斯皮格尔像泄了气的皮球默默地回到了办公室，他和墨菲召开员工大会，给28位员工每个人买了一本中国的《孙子兵法》让大家研习。“我从来没有受到过这样的煎熬，坚持下去有可能破产，但被收购，又不甘心。两天后，所有员工读完《孙子兵法》后得出了共同的结论：不卖，因为我们本来的目标就是推翻现有的社交媒体权贵。”

2012年12月21日，“脸书”的新产品Poke上线，扎克伯格和斯皮格尔之间的战役正式打响。在前一天晚上，很久不联系的父亲打来了电话：“飞吧，孩子，如果你失去了一切，记得回家。”

出乎所有人的意料，这场看上去强弱分明的战役仅用三天就分出了胜负。“阅后即焚”在App Store的下载量是头名，而Poke跌出了前三十名。支持斯皮格尔的是13岁至23岁的孩子大军，他们的理由是：“脸书”是商业巨头，欺负一个孩子的行径太可恶了，而且“脸书”又是父母监视自己的主要阵地。

斯皮格尔打胜了人生第一场惊心动魄的商战，但此后，他相继陷入了布朗要求取得股份和公司高管泄漏客户信息的官司，年轻的斯皮格尔在父亲的帮助下，妥善地解决了这些看上去无法解决的难题。2016年5月，“阅后即焚”获得了阿里巴巴和两家对冲基金7亿美元的风险投资。

就像是一个画面诡异的神话，斯皮格尔只用了四年时间，就使得自己的公司市值从零变成了165亿美元，个人净资产也达到了15亿美元。

成为世界上最年轻的亿万富翁，斯皮格尔还像是那个叛逆的少年，喜欢豪宅、名车，但改变最大的是，他搬回了父亲的住所。他对父亲说：“爸爸，我想有一天，我能陪着您和妈妈一起看夕阳。”

编辑 吴忞忞mwumin@qq.com