洛克希德·马丁公司国际化经营进展分析

郁 琦 谭立忠

洛克希德·马丁公司国际化经营进展分析

郁 琦 谭立忠

国际化经营是当代一流军工企业拓展业务空间、抢占创新高地、提升技术实力和管理能力的重要途径，跨国指数则是衡量国际化经营的核心指标之一。洛克希德·马丁公司跨国指数保持平衡增长势头。

作为全球领先的军火巨头，洛克希德·马丁公司将国际化经营作为公司战略的关键组成部分，近年来显著加快了全球市场的开拓步伐。2015年收购西科斯基公司，迈出了国际化经营的关键步骤。同年，陆续在以色列、英国、阿联酋、沙特和卡塔尔设立了办事机构，极大拓展了业务渠道。航空、导弹与火控、任务及训练系统成为国际化经营的领军板块。西科斯基公司增量业务和F-35的全球推广被洛克希德·马丁公司管理层认为是2016年公司营业收入继续保持增长的主要推动力量。

马丁公司国际化经营的进展

当前，洛克希德·马丁公司军工业务主要包含5个领域，即航空、信息系统与全球解决方案、导弹与火控、任务及训练系统和空间系统。其中航空业务、导弹与火控业务和任务训练系统业务的国际化经营程度较高，在总营收中占据较大份额。各业务领域来自海外市场的营业收入大体保持了逐年温和递增的趋势，特别是航空业务的营业收入和国际化占比增长趋势明显。

在航空业务领域，F-35战斗机项目的国际化经营最为引人注目。F-35战斗机项目涉及该机型的研发、生产、维护、更新的全流程，是洛克希德·马丁公司目前最大的项目，2015年贡献了公司总营业收入的20%和航空业务营业收入的59%。近年来，洛克希德·马丁公司进一步增强了与美国政府及英国、加拿大、意大利、丹麦、土耳其、荷兰、澳大利亚、挪威等8个合作伙伴，以及日本、以色列等采购客户的沟通与整合，跨越全球的研产销链条更加成熟。2015年，该机型的国际化经营继续取得突出进展。首架由意大利最终组装完成的F-35战机获得交付。同时，该战机在英国皇家空军中正式编列服役。而日本首架F-35战机也开始生产。截至目前，F-35战机已完成向五个合作伙伴国的交付。仅2015年一年，洛克希德·马丁公司就向美国和国际客户交付了54 架F-35战机，截至年末一共交付154架，另有114架在手订单，为中长期保持F-35项目的稳定竞争力创造了良好基础。F-16和C-130J等机型也在国际市场上有不俗表现。2015年，F-16战机分别获得伊拉克、新加坡等国政府合同，C-130J也被多国政府密切关注和接洽。

在导弹与火控领域，PAC-3 和THAAD反导系统等作为明星产品，十分吸引国际市场兴趣。2014年，洛克希德·马丁公司获得了来自卡塔尔的PAC-3订单，2015年，公司陆续收到了来自沙特阿拉伯和韩国等地的新订单，而THAAD的国际客户则包括阿联酋、日本、德国、荷兰、科威特和台湾，欧洲、亚太和中东等重点市场正深入开拓。鉴于东北亚、中东等地局势趋于复杂多变，这些项目未来极有可能形成较快增长势头。

洛克希德·马丁公司的任务及训练系统业务围绕宙斯盾反导系统展开，传统的主要国际客户包括日本、西班牙、韩国与澳大利亚。目前正承担加拿大、英国、沙特阿拉伯、新加坡、卡塔尔和澳大利亚等国际客户的合同或保持密切接洽。与此同时，对西科斯基公司的收购也为任务及训练系统国际业务的开展提供了显著增量，涉及全球市场1000架次以上飞机。而用于紧急疏散、搜救、应急援助的S-76、S-92等机型则覆盖了中国、日本、巴西、沙特阿拉伯、阿联酋、英国等30多个国家。

跨国指数及其分析方法

跨国指数是国际上通用的、用以衡量一个企业国际化经营水平的评价标准与综合反映。一般来说，一个企业的国际化水平在一定程度上代表了企业的整体竞争力。企业的国际化水平越高，往往表明其国际化经营能力越强，海外市场占有空间就越多，所获得或拥有的海外利益可能性就越大。联合国贸易与发展委员会采用企业跨国指数（TNI），从企业海外资产规模、海外销售规模和海外员工规模三个方面来衡量企业国际化水平。其通用计算方法为：跨国指数=（海外营业收入÷营业收入总额+海外资产÷资产总额+海外员工÷员工总数）÷3×100%。

可以看出，跨国指数是一个综合评价指标。企业海外资产占比、海外销售占比和海外员工占比三者的变化均能直接导致跨国指数的变化。这三个影响因素的变化，反映出的是企业发展战略、国际化经营战略等深层次因素的改变。企业国际化发展通常可采取本国中心战略、多国中心战略、全球中心战略等三种不同战略模式。采用多国中心或全球中心战略的企业，其业务重心立足海外，国际化经营范围和程度均大大高于采用本国中心战略的企业。公司采用贸易进入、非股权模式、股权模式等不同的国际化经营策略，也会使跨国指数呈现出显著区别。因此，借助于对跨国指数的计算和变动分析，并与标的企业经营管理重大进展相互印证，能够更好地把握其国际化经营的布局特征和整体进展。

马丁公司跨国指数变动的原因

2015年，洛克希德·马丁公司营业收入为461.3亿美元，其中来自美国政府的营业收入占78%（其中来自国防部的营业收入占总营收的58%），来自国际客户的营业收入占21%，来自美国商业部门和其他机构的营收占比1%。近年来，洛克希德·马丁公司国际市场营业收入保持了平稳增长势头。这既得益于中东、亚太等地地缘政治环境趋于敏感复杂，军备竞争和国家安全需求普遍增强，也与美国国防预算下滑，国内经济景气度降低有关。

截至2015年末，洛克希德·马丁公司员工总数达到12.6万人，其中海外员工占比为7%，雇员国际化程度稳步提升。综合海外收入、海外资产和海外员工占比数据，可以计算得到洛克希德·马丁公司近年来的跨国指数，如下表所示。

尽管近年来洛克希德·马丁公司国际化经营不断取得重要进展，营业收入、海外员工数和海外资产数均有明显增长，跨国指数始终在低水平上保持相对稳定、缓慢增长的状态。以2013年数据为例，洛克希德·马丁公司TNI值仅为12.0，而根据2014年度《世界投资报告》发布的“世界100大跨国公司及跨国指数”排名数据，同为知名军工企业的欧洲空客公司、美国联合技术公司TNI值分别达到了71.6、42.6，这主要归因于：

国际化经营风格偏于稳健保守。洛克希德·马丁公司拓展海外市场的重点在于渠道建设和高层公关，鲜见大规模直接投资建厂与产能输出等的报道。尽管海外工厂的布局建设正在平稳开展，但对比波音等企业，其海外生产能力仍未形成体系化和网络化，短期内海外资产和海外员工水平难以显著提升，使得跨国指数增长趋于平稳。

国内市场份额保持高位。国内市场仍是公司经营活动的核心，而近期频繁进行的收并购工作，有相当大体量仍致力于美国国内企业，收并购活动使得公司资产总量和营收规模得到大幅提升的同时，却对海外部分占比数据形成较大压力，使跨国指数不易形成明显增长。

风险因素较多难以爆发式增长。洛克希德·马丁公司的国际业务销售形式包括通过美国政府对外进行军贸活动（FMS）和直接与国际客户进行直接商业性销售（DCS）。在2015年国际市场营业收入中，FMS占比62%，DCS占比38%。这两种业务形式均受到美国和目标市场国双边法律、规则、制度体系的相关制约，触犯反腐败、反倾销、技术转移限制、税收等方面规则容易造成项目的延期、中止，乃至使得整个公司面临国家制裁或其他社会责任风险。作为服务于美国国家战略的顶尖级军工巨头，在世界格局持续动荡、地缘政治经济环境微妙复杂的背景下，公司将受到更为严密的监督和限制。特别是各国进出口政策、税收和货币政策的变化将对DCS业务造成显著冲击。另一方面，作为型号产品研制生产的主承包商，众多分包商、供应商也将同样面临这些国际化经营挑战，无疑也增加了公司的连带风险。

对比其他一流军工企业，洛克希德·马丁公司近年来经营活动中的突出特点之一，是利润率持续提升的背景下营业收入的增长乏力。鉴于美国军费开支持续缩减、国内市场业已基本饱和、地缘政经环境日趋复杂的基本情况，如何在复杂市场波动和国防预算约束增强的背景下保证营业收入平稳增长是公司最为关键的挑战之一。进一步加大国际化经营力度，抓住国际市场机遇，增强海外市场在公司整体发展中的战略地位，将是洛克希德·马丁公司未来获取新的增长点，突破军品营收瓶颈的必由之路，公司跨国指数亦将大概率继续保持平稳向上的增长势头。(中国航天科工集团公司第二研究院二〇八所)