做水业的集结号

文/一 茗

做水业的集结号

文/一 茗

水之道

从前，国人出行时，要么背个军用水壶盛水喝，要么直接在野外喝山泉水。而现在的年轻一代，很多都是喝着娃哈哈、农夫山泉这样的矿泉水长大的。

浙江水之道饮料有限公司董事长姚伟认为中国的水行业到目前为止经历了两次变革。第一次变革的主导者是娃哈哈，它将水灌进瓶子当商品来卖，给顾客提供方便的同时也给自己带来了巨大收益。第二次变革的主导者是农夫山泉，它将千岛湖的湖水搬到了消费者面前。“我要发起这一行业的第三次变革——做水业的集结号，寻找并整合全国各地的优质水源地，站在整体水行业的制高点，让大家都喝上健康水放心水。”他的目标是为消费者寻找并提供最合适的优质水，保证水质安全，健康实惠，并且为消费者定制个性化的水。

作为一家提供家庭健康用水整体解决方案的综合性品牌公司，浙江水之道饮料有限公司专业为家庭提供健康用水的咨询、管理、预约配送等服务，致力于将世界上最好的水送到品质生活人的家中。除了像行云流水山泉水这样的优质泡茶水，家庭基础健康用水和独具特色的矿泉水，都是“水之道”的核心。

创办“水之道”以来，姚伟一直很低调，一心只顾埋头寻找水源地。天南地北地跑，这原本该是件苦差事，他却乐在其中：“我平时一直爱好摄影创作，寻找水源对我来说也是亲近大自然，寻找摄影素材的一次历程。”他笑着说，每一次遇到一处好水源，都觉得分外的亲切，感觉就像亲人一样，“这也让我产生了要尽自己的努力保护好它们的责任感。”目前，“水之道” 已经参股并掌控了位于山东莱西市、湖南麻阳苗族自治县、浙江丽水青田县等地的多处优质水源地。经过三年时间的酝酿，“水之道”推出了自己的多款产品—— “佑福泉”含钒山泉水、“行云流水”自涌山泉水、麦饭石水、专治皮肤病系列水等。

作为国内唯一含钒的功能性矿泉水佑福泉是“水之道”主推的产品之一。位于莱西市沽河街道与日庄镇交界的福山近年名声大振，前来考察的国内著名地质、地理、考古专家在这发现了一亿年以前的火山口，初步探测地下更深处有一大溶洞，从地下喷涌而上的泉水，其水源源自1亿年以前火山喷发形成的火山角砾岩和25亿年前太古界胶东群地层的古老变质岩，为构造裂隙溶洞水。

经国家权威鉴定机构进行检测，取自福山附近的佑福泉天然矿泉水PH值为7.7—8.2，属弱碱性矿泉水，有利于维持人体正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢、加快疲劳恢复。

在推广佑福泉时，“水之道”采取了用数据说话的策略。在前期推广佑福泉这款产品时，采用的方式是体验式营销。针对患有糖尿病的客户，在喝水之前会让他做一次体检，以获得体检报告上的血脂、血压数据。在喝水之后，再做一次体检，取得血脂、血压数据。通过前后两组数据的纵向比较，直观地展现佑福泉的健康功效。用数据说话，姚伟认为这是一种客观并且效率很高的营销方式。

未来，“水之道” 将以“做水业的集结号”为目标，继续寻找优质的水源地，为更多家庭提供饮用水健康方案。在姚伟的长远规划中，将以水为切入口，进一步整合旅游、养生、度假等关联产业，打造一个全方位的生态产业。□