两广、贵州：利润降低 寻求出路

□《中国农资》记者 童玲 高远

两广、贵州：利润降低 寻求出路

□《中国农资》记者 童玲 高远

调查

地区:广东省兴宁市

对象:冠兴农业有限公司罗 冠球

价格行情:单位:元/吨品种出厂价1680-1700 1800 2000-2100批发价1710 1800-1850 2100-2150涨幅尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥000

市场分析：

当地以种植大田作物为主，目前全年用肥基本结束，仅有零星用肥。今年用肥总量和往年相比未有明显变化，但是由于化肥价格过低，而且经销商竞争激烈，经销商个体销售情况存在巨大差异，一些经销商销量锐减。目前市场重点为冬储，但是从目前来看，冬储总量很少，经销商在连年冬储亏损后，更加谨慎。

后市预测：

春节过后，水稻用肥开始。当地如今种植早、晚两季稻，春节过后为早稻用肥，主要为高氮肥。届时尿素价格将成为影响市面上各种化肥销量的重要因素，尿素价格低则复合肥销量差，尿素价格保持现有价格或继续升高，复合肥市场竞争力就会大大提升。因经销商对后市价格无法做出判断，所以迟迟不肯拿货。

调查

地区:广东省湛江市

对象:永科春农业生产资料有限公司 林琼珠

价格行情:单位:元/吨品种 涨幅尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1700-1750 1800-2000 2000-2150批发价1750 1820-2100 2100-2180 000

市场分析：

今年当地化肥市场销售情况不佳。由于当地主要种植的大田作物和经济作物销售价格较低，农民种植积极性不高，减少化肥购买量，甚至看到一季作物不赚钱干脆不追肥，化肥销量明显下跌。加之化肥价格多数情况在走低，经销商竞争激烈，赊账严重，而追讨欠款艰难，因此一些经销商经营困难，苦苦支撑。

后市预测：

当地主要种植的经济作物有番茄、菠菜、大葱、韭菜等，大田作物有各种豆类作物等。原本全年都有用肥，但因今年情况不好，一些种植者没有利润甚至亏损，明年农民可能减少种植面积或减少用肥量。不论价格如何，经销商利润都会被压低，明年化肥市场情况可能比今年更差，一些经销商预计会退出市场。

调查

地区:广西壮族自治区南宁市

对象:兆丰农资有限责任公司 丁卫平

价格行情:单位:元/吨品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1400-1450批发价1700-1750涨幅200-300无无无无00

市场分析：

当地香蕉、沙田柚、柑橘、火龙果等在采摘完后，需要为果树补肥。春节前后，桉树和甘蔗需要大量用肥，所以目前主要是生产桉树肥和储备甘蔗肥。今年前期冬储量较大，但近期因氮磷钾都处在高位，在一定程度上影响到今年冬储的进展，经销商采购欲望慢慢消退。尤其尿素，处在高位后，基本是随进随出，到站价基本达到1660元/吨。

后市预测：

因糖价上涨，今年甘蔗收购价也较去年上涨20%-25%，推动了蔗农种植积极性，明年春季需大量施肥。现在正值甘蔗采收季，糖厂通常一面运输甘蔗，一面用拉完甘蔗后的空车，顺便将明年所需甘蔗肥送到农户手中。后市肥价走势要看铁路运输能否缓解，以及煤炭、进口硫磺、海运及大合同价格趋势，此外还有货币汇率变动和产能变化等。

调查

地区:广西壮族自治区桂林市

对象:广西博世生态农业有限公司 徐祖华

价格行情:单位:元/吨品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价 批发价 涨幅无无无无2000-21002700-3000 000

市场分析：

当地种植大户比较多，但真正投资农业的资金却不多，很多都是由多个个体组成的群体投资，种植几百亩乃至上千亩。很多小企业直接对接农户，给了这些农户更多获取资源的渠道，所以当找不到赊欠途径时，就会找一些愿意赊销给他们的小厂。而小厂减少了很多中间环节，利润空间较大，即使赊销一部分，也能够保证资金链不断裂。

后市预测：

当前正值橘子采摘期，采摘后春节前后需大量施肥，施肥量占橘子全年施肥量的40%。因桂林地区地势避风、避雨、避霜，能够保持橘子新鲜度，使橘子能在树上多长一段时间，而橘子长在树上时不能施肥，否则就会返青，所以当地橘子补肥会比其他地区晚一个月左右。目前来看，橘子刚刚开始上市，收购价格比较乐观，但是后期还不好预测。

调查

地区:贵州省黄平县

对象:丰盛农业发展有限公司 毛建

价格行情:单位:元/吨品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1650无1850-2150批发价1700-1750无2300-2500涨幅000

市场分析：

当前处于用肥淡季，只有土豆有少量用肥需求。当地一直有冬储习惯，目前冬储已经基本完成，主要是趁着尿素和复合肥价格刚开始上涨的时候储备。因尿素价格不稳，批发价现在有价无市，经销商不敢进货。而复合肥价格较稳，所以经销商现在主要是储备复合肥。每个乡镇用肥量基本固定，现在主要工作是把货物送至基层零售商手中。

后市预测：

正月十五后，农民将开始储备玉米肥。预计尿素后期批发价将维持在1700-1800元/吨，硫酸钾型复合肥将维持在2300-2400元/吨。贵州地区有开磷等大厂，不用担心因开工率不足而导致的缺货问题。即使缺货也是个别区域，不会超过一周。现在原料价格高，厂家不敢进货。预计后市大企业除高端肥料会涨，普通复合肥基本会保持稳定。

调查

地区:贵州省安顺市

对象:平坝区农业生产资料公司 杨玺

价格行情:单位:元/吨涨幅品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1700 1700 2000-2100批发价1720 1800 2100 000

市场分析：

当地市场全年用肥结束，目前正值冬储期。尿素从8月份至今，到站价格上涨了300元/吨，带动45%氯基复合肥和45%硫基复合肥到站价格上涨了50元/吨。由于市场没有用肥，因此近期价格化肥的不定期上扬对市场影响很小。此外，因交通便利，目前冬储进展不佳，多数经销商依然在观望，预计最终冬储量不会太高。

后市预测：

明年2月15日之后，当地大面积种植的玉米和土豆用肥将开始，主要用复合肥。而复合肥近期价格上涨并不多，所以不用担心影响明年年初用肥。对于明年化肥价格，经销商多持乐观态度，认为化肥价格在去产能、运输限制、煤炭价格等多重因素下会缓慢提升。杨玺认为明年尿素到站价格最终可能冲至2000元/吨的高位。

记者点评

本周，记者对两广和贵州地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。

广西地区今年原料市场起步较早，因市场价格上扬，产生了对购买的拉动需求。广西原料80%为输入性的，尿素方面，货源主要来自山西和陕西，因铁路运输限制，目前只有陕西的货能过来。人民币汇率超过7.0后，钾肥看涨，所以市场同比涨幅较快，大家对货物采购欲望较强。磷肥方面，因天然气、硫磺、煤炭等刚性成本上涨，导致一铵和钙镁磷肥都上涨25%-30%。前期磷处于价格洼地，因开工率低，加上环保检查力度较大，而且一铵的原料硫磺较缺，所以一铵目前也涨了300元/吨左右。

化肥销售情况主要依赖于作物的产量和价格。今年广东地区广泛种植的经济作物价格不高，导致化肥整体销售遭遇重重困难。加之市场竞争激烈，多数经销商反映今年销量比往年同期相比有所下降，利润被进一步摊薄。若今年的低价影响明年作物种植，那么经销商窘境会进一步延续。广西地区水果产量很高，但效益不太好，尤其香蕉处于略亏状态。8-9月份香蕉收购价在2.5元/斤高价，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影响，香蕉运输费用上涨20%-30%，引起蕉农恐慌心理，运输紧张，严重打击蕉农采收，香蕉行情遭遇断崖式下滑，价格下滑至跌破成本价。菲律宾等国香蕉的大量进口，及很多国人在越南、缅甸、老挝等国种植香蕉，对国内香蕉打击也很大，所以补肥积极性不高。尤其广西蕉农多是来自外省投资者，用肥多赊账，今年几乎70%亏本，或将出现跑路的情况。

现在经销商利润空间越来越小，一是因为工人工资越来越高，现在卸肥已由原来的10元/吨涨到15元/吨，装卸费用共30元/吨，运费也由50元/吨涨到70元/吨。二是基层农化服务也占据大量成本。面对利润降低，部分经销商采取减少赊销的方式，以往赊销几乎占销量一半，但近两年经销商已逐步压缩赊销比例，有的已降至30%。还有经销商通过减少运输环节来节约成本，具体是先召开基层零售商订货会，再与厂家签订单，化肥到站后，不进入库房，直接送至各乡镇零售商手中。假设批发价为2300元/吨，而到仓库提货和送到价也是这个价格，所以零售商愿意接受送到价。这样就能够节约到站后卸车、装车，再进入库房卸车的成本共45元/吨，还能够节约这中间的运输费用。