达人影响力 遇见更好的自己

王海珍

“达人”这个词来源于日语，由日本汉字直接翻译过来，最初在台湾流行，意思是指“经过长年的锻炼，积累了丰富的经验，而得到某个领域真谛的人。”2010年，东方卫视曾播出一档综艺节目“中国达人秀”，达人又被赋予了更多一层含义：勇于达成梦想的人。

比网红更有内涵，比匠人更具有系统的知识，达人们从专业的视角切入，在一个个或传统或新鲜的领域逐渐被人所熟知，并拥有越来越多的追随者。

随着互联网平台的兴起，渐渐活跃起来的各种达人们依靠新媒体、社交平台，将自己擅长的领域通过网络分享出来，吸引众多粉丝，渐渐形成规模，继而形成某种产业链，成为一种经济模式，甚至影响了一部分人的生活方式。而小众市场化和电商社交化的潮流趋势下，拥有内容和社群优势的达人经济未来值得期待。不论是哪种商业变现的方式，相信成功的达人经济模式最终都可以实现平台和达人一起成长。

达人影响力在国外最经典的案例是“家政女王”玛莎·斯图尔特和她创立的Omnimedia公司。玛莎成功打造了一个多媒体王国，通过电视节目和平面杂志建立了广泛的影响力。借助这些影响力，玛莎开发了家居、烹饪、园艺等周边产品，荣登“全美第二大女富豪”。

日本也有应互联网而迅速大热的达人，比如，近藤麻理惠以独到的日式生活方式哲学在日本颇有名气。她因帮助人们减少杂物、重整家园而收获了庞大的粉丝群，她的粉丝们纷纷在 Instagram 上晒出他们的“近藤式”房间。她的《改变人生的整理魔法：日本归纳与整理艺术》一书成为2015年的畅销书，甚至让她在《时代周刊》2015“全球百位最具影响力人物”名单上占有一席之地。这要是放在几年前，是不是觉得太不可思议了？世界变化太快。

Michelle Phan，越南裔美国女孩，因为在youtube上发布自己的各种化妆教程而成为网红，凭借着超高人气和良好形象收获兰蔻代言，从此一发不可收拾。成立Ipsy集合达人力量，联合推出化妆品，从线上走到线下开设实体店，推出电视、音乐、书籍更多品类，迅速成就1.2亿美元的估值，27岁便登上福布斯榜。

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如上这些，都是互联网时代的传奇，它让每一个人都有机会展示自己，在移动互联网的浪潮下，从个人的自媒体到平台型造梦工厂，都在经历着快速的发展变化。

和明星与“网红”不同，达人通常都不是粉丝心目中的偶像，而是行业专家或技术达人，他们在大众层面可能并不知名，但在专业小众范围内享有良好的声誉，因此而受到相关兴趣群体的关注，从而拥有大量粉丝，为自己创造更多的价值。

和自媒体作者一样，达人首先是手艺人，这决定了达人的本质和自媒体人一样就是靠内容创作吃饭，达人经济的核心在于内容建设。优质的内容创造可以带来流量，带来粉丝关注，带来品牌推广和广告收入。

非常有意思的是，无论国外还是国内，美妆行业都走在达人经济的前列。这可能与人们爱追求美的天性有关。然而越来越多的领域内开始涌现达人们，他们的关注点也不仅仅是带来经济效益，更为追求更好的生活方式，更健康的心态，“遇见更好的自己。”

达人带来的改变更在于生活方式

读书达人陈章鱼火起来是在知识精英推崇的知乎网站上，3年多的时间，他在知乎获得了35万关注者和15万赞同。年仅25岁，却拥有20年以上的阅读历史。他在形容自己在过去的二十多年里，能坚持下来的只用四件事：睡觉、喘气、吃饭，还有就是读书。一句“人丑就该多读书”，硬是被他说成了江湖经典。一个“读书有得”之名，也让他接触到了网友们各式各样的困惑：“太忙了，没有时间看书”；“买书如山倒，读书如抽丝，徒增了压力……”陈章鱼保守估计，自己每年保持了100本以上的阅读量。他给出的建议是：用吃饭的态度读书。该怎么吃饭，就怎么读书。传说，他的手里永远拿着一本书，除了书柜，床上还堆着半床书，曾经有过半夜被书挤下床的经历。

关于读书，他给出了很多建议——

——在读书的时候，你可以根据当下的需要进行选择，但知识性、趣味性、哲理性等各类书籍都有所涉猎，才能健康成长。

——搞好营养搭配的前提是，你得分辨得出哪些是垃圾食品、哪些是高蛋白，掌握一定的书籍鉴赏能力。面对浩如烟海的书籍，不能全读，你可以通过简单浏览和泛读进行排查，大致找出其中质量较高者。

——挑选一个靠谱的出版社、靠谱的作者和译者、靠谱的书评人，以及永远、永远、永永远远也不要相信腰封上的话。

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如今，他已经是“在行”APP的认证专家，专门为有读书困惑的人提供各种指南，在“在行”网站上约他见面，每两个小时收费699元，尽管在知乎上他已经免费回答了很多问题，但是在“在行”上，已经有几十个人为得到他的定制指导而付费。而带给他成就感的并不是回答问题的所得收入，而是在他的影响下，越来越多的人开始爱上阅读。

几年前，美食达人TATA在微博上发了一家比萨店的食评，没想到第一条就有17000多转发量，受此鼓励，他把自己的美食经历写出来。TATA当时在广告公司工作，写美食是副业，没想到发了多次餐饮品评后，很多粉丝跟随过去吃，大多都很认同，“然后，粉丝基数就一步步壮大了”。现在的他在做自己的微信公众号和微博，还兼营网店。TATA说自己是广州人，美食介绍结合本土市井特色，比较接地气，所以“老广”觉得容易理解，搞笑和有趣。

能整天去吃好吃的东西，还能以此赚钱，好多人都很羡慕，可是美食达人也有自己的烦恼。“试菜的时候有风险，有的餐厅出品不行的话，很容易肠胃不舒服，很辛苦”，TATA笑言。然而，他也乐在其中，生活有了更多的乐趣，他的美食经验能被更多人认可，也让他有了更多的成就感。

分享生活方式，也分享生活理念和梦想

中国的整理达人赵敬，同样是在知乎上回答了关于整理的文章后积累了很多粉丝，转而成为归纳整理达人。“我在日本断舍离（山下英子）、心动整理法（近藤麻理惠）、超级整理术（佐藤可士和）的基础上，结合中国人的生活形态（多代居住、大城市租客、人际关系界限不明）、家居面积（比日本人宽裕哈哈）、家具样式（我国家具设计不太认真考虑收纳）、物品认知（对商品、物品认知混淆，物欲强）等现实情况，进一步研发了接地气的整理收纳法。”赵敬在“在行”的名片介绍上写着，“我于2014年底开始整理收纳咨询服务。学员均表示物超所值，多有惊喜和震撼之感，超过之前对整理收纳的认识。通常，整理收纳除了让你的居住空间快速进入干净整洁状态，还会大大减少你的家务活时间，节省精力。甚至给你带来更深远的影响。”

她分享了一位顾客的经历，说明整理归纳是多么重要——

一位软萌客人，心中憧憬职场干练女性，衣物整理之中发现她的衣服类型多次冲突，这也使得她感觉平常很难搭配。勉强穿上又感到驾驭不住，平常看见了着实喜欢的衣服控制不住不买。于是，我们一起对她的理想女性形象进行了具体化，梳理出要点，放弃了之前她为了干练女性形象购置的不合适的衣物，又分析商量她的职场环境和职业特征，从她本来惯常穿着的衣物中找到了两三个对接点，使得她的衣物和打扮可以顺利升级。在接纳自己的基础上丰富自己，而非对自己进行全部否定。

“物品就是一个人的特色与期待，在冲撞之中有利于发现真正的你。”赵敬总结说。还有一位客人，在近500本书的整理之后，丢弃掉了大部分的本专业书籍，保留了许多他认为的兴趣之书、杂学之书，数量是前者的两倍之多。当整理后的书籍重回书架上，赵敬指给他看：你看，这就是你心之所选。客人表示，从事本专业有家庭及挣钱的因素，但对自己的工作一直以来都说不上喜欢，明明有更有热情的事情却不敢参与，对于离开本专业感到恐惧，又疲于应付。一直逃避面对这个矛盾并模糊处理的他，借由书籍的整理，这个课题显露出来，成为了他解决矛盾的契机。“当物品通过整理显山露水，就像物证一样，可以对人起到提醒和启示。”赵敬善于在整理中探寻顾客内心世界，而她的工作于是变得更有意义与质感。已经有一百多位客户通过“在行”约见她，想通过她的帮助让自己更有效率。

另一位达人肖杰是一位“80后”，现居山东省威海市，一名“中毒”至深并无法自拔的园艺爱好者，在博客和微博中分享自己的种植经验，是网络上人气超高的“多肉达人”。他也因为多肉，实现着自己的梦想。“梦想不是靠想象去实现的，也不是靠钱就能实现的，而是要动手去做，去感受体验所有过程，这才是梦想。”这是肖杰在博客中写的一句话。他身上带有太多与生俱来的对大自然的热爱。

2010年，在一本日本家居杂志上，他第一次见到“像糖果一样五颜六色”的多肉植物。当天，他花600多元在网上淘了100多盆多肉植物。

从此，肖杰开始在博客上记录自己的“养肉”心得。从幼苗成长、开花结果、新旧叶更替、病虫害困扰到四季更替如何度过，他都用相机和文字记录下来与花友们在网上互动。

两年后，他将第一批植物的心得体会汇聚成《100种常见多肉植物图鉴》发表在博客里。作为当时多肉种类科普最完整的文章，赢来超10万次点击，这也让肖杰成为互联网上最火的“多肉达人”，粉丝突破30万。

2013年，他与好友合伙的园艺公司成立，全职投入到植物运营中。“我的搭档问我想不想把爱好当做事业来做，我觉得可以试试，于是在淘宝开了店。”肖杰说，凭着微博人气宣传，淘宝店上线当天便跃居园艺科目类销售冠军。

他并不满足于此，他想为多肉做更多的事情——为多肉建造一个花园。为了在威海找到适合植物生长的花园，他走遍了威海所有的山间小路。从设计到修复、刷墙、砌砖，他都亲自操刀。

接近一年时间，2015年5月，肖杰的花园梦想终于实现。当天，他在博客里写下这样一句话：“宫崎骏说创造性的人生，只有10年。这疯狂的10年我们是否已经开始了呢？我想起风了。”

“许多人都有一个花园梦。然而，羡慕‘别人家花园的你或许不会想到：当你面对电脑无聊刷屏时，我在为建设花园搬运沙石；当你喝咖啡闲聊时，我在搬砖；当你在炎炎夏日享受空调冷风讨论晚餐吃什么时，我在烈日下砌墙、吃盒饭；当你在春天踏青游玩时，我在地里除草、施肥。就这样，一年过去了，我有了一座自己的花园，而你依然在敲着键盘、滚动鼠标，羡慕着‘别人家的花园。”肖杰说。

在他的影响下，越来越多的人爱上了植物，爱上了多肉。肖杰不仅实现了自己的梦想，也用自己的行动影响着更多年轻人追逐自己的梦想。

是的，有梦想就去实现，这个时代为人们提供了生活的多种可能，只要有勇气，只要坚持，你也会成为自己所在领域的“达人”。