张海龙 用心重塑健身业

陈晰

张海龙从不满二十岁与哥哥一起在北京开了首家动岚健身俱乐部起，到如今在全国拥有四百多家连锁健身俱乐部和独树一帜的教练培训系统。在创业过程中，张海龙也不断领悟着健身行业悄然发生的变化。

打造为大众服务的专业健身学院国度，让更多人在科学、专业的指导下健身，是张海龙的心愿。

动岚培训计划

走进位于北京大兴黄村的一家动岚健身俱乐部，宽敞的健身房里一字排列的跑步机，各式各样的健身器械，很多健身者正在挥汗如雨。穿过健身房，一条长长的走廊两侧，是一间间教室，这里就是动岚健身颇有特色的教练培训基地，几十位年轻人正在这里接受全方面的培训，学习如何成为一名专业的健身教练。

张海龙告诉记者，这样的教练课程每天都有。在业内，动岚健身已经不仅仅是一个健身俱乐部的品牌，更成为中国健身教练培训的领导者。近几年来，每年在动岚健身接受培训的年轻人都在一千人以上。

张海龙说，在创业初期，他们也曾经花重金让自己的员工上外面的培训课、健身课、营养课等，却发现学了很多华而不实的内容，无法在工作中有效的运用。“在上了很多课之后，我发现问一个很简单的问题：一天中的什么时候最适合健身？他们仍然答不出来。”于是张海龙和哥哥开始尝试结合自己多年来健身行业经验和时下最前沿的健身理念，研写更实用、更接地气的教程。“对于新入职的年轻人，我们会避免教一些过于理论的、空洞的知识，而是多教一些‘干货，包括与健身有关的方方面面的知识，比如健身者应该多吃什么蔬菜，健身功能饮料应该怎么喝，不同性别、年龄的健身者要如何科学地补充蛋白质等等。”

张海龙说，编写课程的过程，也是自己重新学习的过程，要随时补充健身行业最新的信息，淘汰、过滤掉没有用的知识。更重要的是，要想方设法提高课程的趣味性，让年轻人感兴趣、愿意学下去，更专注于自己的职业。

经过近十年的倾心研究和实践，动岚健身的培训系统在业内颇具口碑。“动岚培训的教练或者是职业经理人，即使后来任职在其他俱乐部，也同样收到认可，这是我们感到欣慰的。”张海龙说。

随着健身热的兴起，健身俱乐部在全国迅速扩张。对很多健身房来说，开店买设备容易，但要找到一个有经验、专业的健身教练却越来越难。基于此，2015年开始，动岚健身学院应运而生，开始启动面向更多年轻人的健身教练培训课程。

创业路上兄弟同行

张海龙的创业伙伴、也是他的哥哥张建是一位健身爱好者，从大学起就兼职做健身教练。2006年，兄弟俩在北京开了第一家动岚健身俱乐部。

说起创业初期的打拼，张海龙讲的更多的是哥哥的辛苦。最开始招不到人，健身教练就是张建一个人，最多的时候他一天跳了七八节跳操课，还要去商场进行宣传健身房的商场表演。一天下来，双手火辣辣的疼，仔细一看才发现，是跳操击掌时太用力，手上拍出了细细的血丝。

兄弟俩直言在创业初期也走了不少弯路，创业的两年内在北京开了三十多家直营店，很快就出现了管理跟不上导致的一系列问题。痛定思痛，他们决定将这些直营店转手，转而开始一心一意地研发管理运营和培训体系，并开启了当时健身行业还不常见的加盟模式。直到现在，在全国各地已经拥有了400多家加盟店。

“我们是农村包围城市”，张海龙调侃说，四百多家加盟店大多分部于二三线城市。动岚健身也不走高端高价，而是定位于大众消费得起的健身俱乐部。

张海龙发现，开加盟店的多是年轻的创业者，资金大多不雄厚，而经验对他们来说更加重要。“比如选址是否合理，周边潜在市场怎么样，比如跳操课的地板一定不能用深色木地板，而器械区要用地砖，这样就可以使用很多年都不必更换……我们这些年来摸爬滚打的经验会让这些年轻的创业者少走弯路。”

专业比规模更重要

近些年，健身行业已经在发生很大的变化，一些原来走高端定位，规模大、面积大的健身房似乎在一夜之间不知去向。

相反，一些开在写字楼甚至社区里的“私教工作室”却悄然兴起。比起传统的健身房，私教工作室面积小得多，也没有那么多笨重的器械，一两百平米就足够，主打购买私教课程而不是办卡。这种小而专业的健身场所正受到越来越多年轻人和白领的欢迎。

为什么会出现这样的变化？张海龙说，因为一线城市的房价、场地租金和人员工资一直在上涨，导致大型健身房的成本增加了很大一部分。而更重要的是效果的明显对比，比起办一张健身卡使用器械、上操课的健身房模式，私教工作室在健身过程中一对一指导的模式无疑效果更加明显。

“或许对于健身房，很多人都有一时冲动办了卡，新鲜劲过去了就再也提不起精神去锻炼，卡就一直闲置直到作废的经历。而私教健身由于制定了课程和训练计划，教练会严格督促会员按照计划上课，完成训练目标。”张海龙说，其实从创业开始，动岚健身就一直非常注重教练的作用，因为效果的确是最好的口碑。

“最初我们也采取让会籍顾问挨个去打电话推销会员卡的方式，但往往话还没说完对方就挂掉了，因为大部分人对这种简单粗暴的推销方式都会是很反感的。但是现在，动岚健身的健身教练都是一群非常热爱并了解健身领域的人，他们无时无刻不在生活、工作和社交网络平台等渠道去影响别人。很多人会主动来找他们咨询关于健身的知识，这样，他们发展会员也会容易得多，这也是现在非常火的达人经济模式。而我们的会员也更加稳定，不容易流失。”张海龙说。

动岚健身每年为社会输送上千位健身行业从业者，张海龙发现，这其中有为数不少的退伍军人，这也让他开始关注这个群体。他发现，退休军人大多还年轻，但对社会缺乏适应，要找到适合自己的工作并不容易。于是张海龙也在思考，能够为退伍军人这个群体做些什么。他希望与民政部门及其他相关部门合作，让更多对健身行业感兴趣的退伍军人转型成为专业的健身领域人才，而对于想要加盟创业的退伍军人，动岚健身还会有更多的优惠政策和技术扶持。

2016年7月，动岚健身学院荣誉顾问、培训导师签约仪式在北京举办，携手众多业内专家导师，开启了动岚健身教练培训的新里程。张海龙说，创新与专业是动岚健身一直以来秉承的理念，在未来他们希望将专业的健身理念辐射到更多人群，也将开发面向不同群体的健身方法，比如面向年轻人的健身计划，专门针对老年人的运动康复，适合糖尿病人的运动方式等等。“在未来，希望依托动岚健身学院，面向社会的需求，向更多的行业输送专业的健身教练、运动康复师等等。”张海龙坚定的说。

责任编辑 余玮