商业模式：从概念走向全新设计

魏炜

商业模式学科的建立，需要从概念体系的建立、商业实践的分析，走向最终的设计方法论，而戴天宇老师的这本著作，是对商业模式设计的一个里程碑式的探索。本书的贡献，主要来自于以下四个方面。

第一，对价值环节的强调和展开阐述。在这本书中，戴天宇老师建立企业基因工程方法，把价值环节重组作为商业模式设计的核心逻辑，可以有效地指导企业实践。

第二，对价值的三种类型进行区分，并反复强调价值创增，以需求为导向。为商业模式设计的讨论建立了原点，为后面的价值环节、交易方式、赢利模式、商业位势的展开设计奠定了良好的基础。

第三，对全部的设计步骤都做了展开式的归类和举例。这方便了企业家和设计师按图索骥，同时丰富了商业模式设计的可能性。比如交易方式、拓客方式、需求的分级讨论等。对很多案例的探讨，也是从一个原点谈论了多种不同的可能性，让读者体会到商业模式设计的变化多端和灵活精彩。

第四，一些新概念的引入，拓展了商业模式的理论体系和实践方法论。例如，商业位势概念的导入，表达了在商业模式中，利益相关者是如何处于不平等地位的。