“会撒尿”的啤酒广告

唐效英

德国北威州有一家名为多特蒙德的啤酒公司，它是德国最知名的啤酒品牌之一。多特蒙德啤酒的历史虽然悠久，但直到20世纪60年代，它还依旧只是一家很不起眼的小公司，业务范围也仅仅局限于北威州。多特蒙德啤酒能够在此后的短短几十年时间里就发展壮大成一家国际知名的大公司，几乎全靠了当时一个极富创意的广告。

1965年，培根·罗斯特担任多特蒙德啤酒公司总裁，他上任后就想着要拓展外部市场，然而德国是一个“随处都有啤酒厂”的国家，几乎每个地方的啤酒市场都处于饱和状态，他要想打出外部市场的难度有多大可想而知！培根·罗斯特和公司的酿酒师都深信自己的啤酒品质并不差，只是没有机会进入别人的视线罢了，怎么样才能引起外部消费者的注意呢？培根·罗斯特决定要策划一个推广方案，德国的任何大街小巷都有铺天盖地的啤酒广告，要想有效果就必须要极具创意才行！

有一次，培根·罗斯特亲自来到柏林考察和开拓市场，他在碰了很多次壁后却一无所成，那天中午他来到了柏林市中心的一个公园里休息，这个公园中心有一个小水池，水池的中间有个正在“撒尿”的小胖男孩雕塑。几乎所有游客在看到这个雕塑后都会掩嘴而笑并纷纷拍照留念，培根·罗斯特心中不禁一喜：对呀？为什么不借鉴这种方式做个啤酒广告呢？

很快，培根·罗斯特根据自己的设想让人制作了一个可以移动的雕塑，这个雕塑的底部是一个“大水盆”，中间则是一个“撒尿的小男孩”，只不过和广场上那个雕塑不同的是，它撒出来的不是自来水，当然更不是尿，而是美味的多特蒙德啤酒。培根·罗斯特让人把这个雕塑放在一些广场上或车站门口，并写上一句广告词：“免费品尝的多特蒙德啤酒！”人们发现这个“撒尿的雕塑广告”后，无不惊喜万分，看着小男孩撒出来的“尿”其实是金黄色的啤酒，人们都兴高采烈地拿来瓶子或杯子，排着长队去接啤酒喝……

与此同时，电视台和报纸等媒体也争相报道这一场景，就这样，培根·罗斯特几乎没有掏一分钱就打响了自己的啤酒品牌，多特蒙德啤酒的知名度很快就打响了，人们纷纷跑到商店里问：“有多特蒙德啤酒卖吗？”

就因为这个“会撒尿”的广告，短短几个月时间，多特蒙德啤酒的销量就上涨了无数倍，迈出了有史以来的第一步大发展，而这也为多特蒙德啤酒日后成为国际知名品牌打下了坚实的基础。

（摘自《辽宁青年》 图/黄煜博）