营销策划课程教学改革的思路与体会

◎李林娟　饶丽

营销策划课程教学改革的思路与体会

◎李林娟饶丽

目前的营销策划课程正如火如荼的进行着改革，但是我们也面临无数问题。只有坚持课程改革的两大基础原则，即引导课堂教学和市场需求相对接；教学理论和实践双管齐下。对此，改革中我们认为应该立足现实，做有市场实践需求的课程改革。要让营销策划的用人单位满意我们培养的人才，我们还需要对教学课程进行改革和营销策划实践的活动进行改革。

作为营销专业的重要一门课程，营销策划能力是该专业学生必须掌握的一项基础能力。在营销专业课设置中，注重实践操作。但是传统教育历来从教师角度出发，以教学任务为中心。本文认为实践操作技能很重要。营销专业课程设置应该把教学目的、教学模式和教师的教学手段相结合来完成专业学习。

营销策划人必须学会的基础能力

营销策划教学课程的主要目的就是培养理论和实践联系强的学生，即营销策划专业学生要养成系统的、全面的策划能力。在专业课学习中，要形成这种策划能力就要在以下几个方面去培养自己。也就是说教学要注重操作实践，就要明确学生应掌握的技能。教学内容要根据需要掌握的技能来进行。以上也是课程改革的基础。

培养思维创新意识。一般而言，我们营销策划最先培养的是营销策划人的创新意识。创新是创意发出的前提，也是一个营销人该有的基本素质，只有不断思维创新才能创造出有市场的作品。那么要具有创意也是一中能力，可以说这是思维运动的成果。要培养这种能力必须要在一定的环境条件下。即如何能调动思维运动，其次是在什么样环境下可以激发思维创造。在营销课程专业学习中，我们可以尽力调动学生的思维运动。但是第二个环境，受限于现在的教学环境，还不能很好地创造出来，因此我们需要别的能力弥补。

策划表现能力。策划成果要最终体现在文案和策划工作汇报、分析上。即用自己的策划方案赢得上司的认可，并最终采用自己的策划方案。策划的表达能力是一个营销人的职业技能。专业学生在学习中就要努力培养这种策划意识，教师也应多为学生创造策划案例。让学习在实践策划中学习运用理论。对此，课程改革中要对教学内容的方法进行改革。即策划表现能力培养也要求对教学模式、手段进行变革。

收集、提取信息的能力。在营销策划中还需要掌握对资源、环境条件的把握能力。要想完美分析条件，需要在拥有丰富资源环境和信息有用性的两大基础上。只有资源环境广，才能提取到更多信息，才能做出最佳决策。而大量信息中我们要学会筛选正确的、有益的信息资源。只有信息具有实时性、针对性才能帮助做出正确决策。第一方面是要求策划人的收集信息的能力，后一方面是要求策划人正确提取信息。在营销策划课程中要培养这两种能力，需要开放式教学方式，不断拓宽学生思路，让他们善于寻找和发现价值信息资源。从这一点上看，对信息搜集和提取也对传统教学方面提出挑战，要求变革教学手段和模式。

营销策划课程教学改革主要内容

满足营销策划岗位用人需求的教学内容改革。我们对市场实践需求，即营销岗位需要什么样的专业人才进行严密的逻辑分析，通过这个调查结果来调整课程教学改革的教学模式、教学内容等。这种市场岗位需求引导性教育模式运用到课堂中来，不是简单的框架放入，还需要在这里面不断丰富学生能力，才能支撑。即了解需要放进去什么，我们就教给学生什么。但是实际教学中却十分麻烦，这要求我们传授知识涉及面广、成体系。例如，我们面向市场岗位需求，对策划学生传授知识，做策划会分析信息提取信息资源，那么我们用到很多逻辑分析方法和手段。这些东西不形象化、理解比较困难直接影响教学进行。又鉴于岗位时间需要，我们必须传授给学生这些西方分析工具，吸收其精华之处，和中国优秀传统分析工具相结合。中国具有五千年的优秀传统文化，我们要在其中理解古人的中庸思想、全局思想以及谋篇布局之法。这样的中西结合，继承古人智慧文化的同时，给课程改革添上了我们中国特有的文化色彩，还能更好的拓展学生的知识面。

营销市场实践与教学理论改革双管齐下。之所以会坚持实践岗位引导教学内容的改革方法，我们是在市场营销中进行针对性调查和研究决定的。我们队岗位需求、岗位工作等内容做了先后分析。分析得出策划四位培养和能力养成是相辅相成的。

区别于传统营销教学模式，课程改革后不再单一强调理论知识体系，而是将营销策理论知识划分解成几部分。比如概览就具体由概念、特点、功用以及原则和具体内容构成。继续对知识分类：调查市场、定位产品、策划文案以及分析市场和营销。只有在一定的顺序上，条理清晰的分析条缕才能在策划上精准定位。这样分层结构下能够成完善的知识体系。以上的顺序是割裂实践为基础的，即打破了实践的完整性。这也割裂了与之相关内容的关系。因此，获取知识体系容易却难以培养把握完整知识体系的能力。在我们看来，恶化就是对未来的规划，这是思维运动的结晶。策划之前，了解要做什么、找到最佳切入点、规避不足等一些列都要在脑袋中有系统规划。

培养营销策划岗位实践能力的教学实训。只有在不断实践操作中才能运动理论知识，提高动手能力。但传统的营销策划课程分散，课堂理论和实践操作不能衔接，因此很多学生实践能力低。即使国内现在有很多高校开设有这门专业，但是不注重教学与实践结合的培训方式无疑是纸上谈兵。传统模式下培养出学生动手能力弱，在营销岗位中形成了“不信任校园策划人”的观念。这样的观念壁垒直接成了学生就业的最大拦路虎。鉴于此，很多国内专家在“任务驱动”和“项目驱动“等专业教学模式上做了分析研究。要求在教学中加强动手能力，多开展实训活动。虽然有很多学者进行探索，但是要形成实训教学模式，还要保证教学内容规范才能发挥效果。教学内容要以市场需求为引导。市场环境不断变化、要求也随着改变、对专业人的要求也会有所变化。教学内容作为学生学业的指向标。只有进一步规范教学内容，才能保证学生自如应对，无论教学实验还是实习操作都能顺利完成。

总之，营销策划课程教学改革，让学生在专业学习中做到了理论与实践相结合，注重运用技能培养、根据岗位需求培养人才，有效避免了传统教学改革中的两大弊病。真正做到了市场时间需求与知识理论相对接，培养学以致用的复合型人才。

（作者单位：四川交通职业技术学院）