“另类”书生云杀进IOE的“温柔一刀”

方秀珍

专业于数字技术的书生云公司其实是中国一家老牌IT企业。当值“书生集团20周年庆典在京召开之际，一批新老客户纷纷到场参与活动，并不意外。

作为书生技术首个“吃螃蟹”者，中国农业银行、国务院办公厅在时隔20年后，这两家客户的相关负责人谈及当年情形，对书生云开发的“公文传输软件”系统为其行业工作效率所带来的“革命性”变化，依旧叹服有加。

从创始之初即站据政府金融行业高起点的书生云，将其在数字技术领域的成果一路顺利传递于中国重点行业，一路上保持其在数字软件、安全、加密保护、DRM技术。

1995年，王东临研发出可媲美PDF的SEP电子文档技术，并基于此在1996年成立了书生公司国内领先地位。随后推出具有法律效力的SEP电子公文和防盗版的SEP电子图书等技术。全中国100%的中央部委、100%的省级政府、100%的央企、100%的银行都引入书生电子公文系统。

作为“中国十大青年科学家”之一的书生云创始人王东临，一直信奉“技术可信”，即技术完全可突破人的局限而构建强大的可信防线。

当年，凭着这份信仰，王东临以其绝对超前的技术眼光，成为国际“UOML电子文档接口标准”设立第一人。

怀抱“阅读改变人生电子阅读改变产业推动社会进步”情怀的王东临一度对“电子书”萌生理想。

作为中国“产业融合”首批开创者，王东临曾10年坚守于“电子书”技术项目，但其商业化路线未顺利成形。

“做企业一定要在风险和创新间做好平衡”—王东临说。虽然书生电子书曾发展到日活百万用户的良好态势，然最终受困于非市场因素而不得不终止。

但是“书生”公司就在创业的洗礼中沉淀下来，并为中国人所慢慢熟知。王东临随后重启“技术”创新路线，进入到一个至今都令IT汗颜的领域：加密技术。

此后，书生公司的个人云文档Surdoc云产品在全球成功吸纳千万用户；由此，TruPrivacy云安全技术、SurFS云存储技术两大核心技术顺利形成。2014年，书生将核心业务全面调整至云产业，并将Surdoc发展为一款面向企业级市场的网络云盘开启书生云企业级市场新业务路线。

值得一的是，2015年为验证其加密技术的实力，王东临向全球黑客发出邀请：攻击书生支服务器；成功者给予10万美元奖励。结果是书生加密技术系统不仅经历了黑客极致手段的考验，其实力得到充分印证，并且在美国拿到专利授权。

今年3月，凭借其核心的分布式存储技术在开源云平台上的突出表现，书生云开始加入到开放云生态阵营中。

坚守两条路线即“不断推出创新技术”和“为用户提供可信赖的产品”，书生云继续其创新路线，于大会当天推出新一代书生云超融合一体机战略新产品。

王东临说：“公司在不断的发展与突破过程中，业务开始聚焦；作为云基础技术架构提供商，我们成为华为及阿里云等类公司，目标定位于2B的企业级客户。”

所以，新推出的书生云超融合一体机，作为私有云解决方案，将成为大中型企业客户选择阿里云、VMware或华为等等云服务新的选择；它将以其自动故障处理机制和傻瓜式的操作模式，以及低于对手40%成本和超高的性能，而成为云市场的新军。

新品基于最先进的SUSE OpenStack Cloud企业版和SUPERMICRO定制化硬件配置，并做了大量系统级优化和易用性改造；其软硬件全部预装，整机柜交付，无需安装“开箱即用”；其采用N+3的EC码技术使仅需125%存储冗余率即可达到与300%存储冗余率的传统三副本技术相同的数据可靠性；通过对多余组件的删繁就简，书生云超融合一体引入了NVMe Ray，使其成本远低主流超融合平台。

王东临自信地说：“我们是颠覆传统企业IT架构革命军中的领袖。目前没有一家公司的产品在性能、密度、应用及价格等绝对优势上可超过我们的超融合一体机；在服务上我们拥有Openstack相关的完备的三级技术人员及合作伙伴的运维部署支持。”

书生云渠道开拓负责人贾永建介绍，目前新产品已进入到东风汽车测试系统中。东风汽车计划五年内将其所有系统迁至私有云系统。

贾永建说：“书生主要服务于大中型企业客户，新品的客户定位也是中高端客户，这部分客户群与云盘基本相匹配；现在我们开始确立了渠道营销新模式，相关的团队已搭建成形成，并开始从行业角度出发，与全国各区域合作伙伴建立密切合作。年预计目标任务是一百台设备。”