电信云的OpenStack优势基因

赵珏

如果说OpenStack是平台标准，那么对于IT合作伙伴们而言更能称得上是因势利导的云合作模式，因为它强调向云服务对象的行业云化、大客户化提供更高价值。

既然有了标准与合作模式，则需要基于OpenStack标准提供针对场景化、客制化的云方案服务。在中国，作为开源云平台方案商的中坚力量，运营商在云生态的构建中的贡献有目共睹。

作为国内最早引入OpenStack的IT方案商之一，中国电信系统集成公司从电信的天翼云的设计研发到专属其独立运营的行业云，其在OpenStack的理解上有着深厚的认识。

优质资源如何配上优质环境

据悉，中国电信2009年正式启动天翼云计划，2011年率先提出专业化、运营思路，而在2012年成立了云公司，启动集约化运营；2013年其内蒙古云基地的正式运营，为企业用户大规模提供云计算服务；而在2014年中国电信云公司将进一点扩大产品线，涉及到桌面云、云加速（CDN）、私有云产品和解决方案。

而从以上历史发展来看，中电信对Openstack环境下的生态体系的建造，有着区别于其它云计算公司的优势：得天独厚的网络和基础设施资源；富有特色的庞大的数据资产；延伸到区域级的渠道；长期累积的品牌口碑；数量可观的用户群……

“OpenStack的发展需要有比较好的一个生长环境，它能够把我们的云平台和其产业链中的供应商结合起来，这是一个趋势的过程，云生态从来不是一个单独的某一个企业，某一个厂商能够做的，我们希望在这个电信的云发展过程中，跟大家一起来合作，将业务触角能够做一些有效的延伸。”中国电信系统集成公司云事业部总经理胡林表示。

2015年，中电信为了能够更好的融入Openstack体系，选择了EasyStack作为合作伙伴，倾入了大量的精力与资源，从沟通、规划、测试、甚至到双方联合组建项目开发团队，形成真正意义上的联合深度创新发展。

实际上，要将前文提及的优势转化为云计算领域的现实竞争力，技术上一定要要打造出具有差异化核心竞争力的开放平台。发挥其在网络、基础设施、数据、渠道、服务等方面的能力优势，以融合IaaS、PaaS、SaaS的云计算技术服务于综合平台建设。

其中，对于中电信这样的运营商而言，在通用平台之上进一步打造全面支撑移动互联网应用和行业应用的综合应用服务平台，聚合运营商和第三方能力，提供面向应用的需求发现、开发测试、部署运营与商业变现的全流程服务，形成能力、应用、数据聚合与开放的生态环境才是云生态合作构建中的关键。

笔者认为，云生态联合创新已经从关系型进入到以客户为中心，以解决方案为依托的时代。如果说OpenStack对云合作伙伴的价值在于是社区共享，那么当前与运营商在云资源上的合作则在于升级OpenStack在国内云市场中的机会，挖掘更多行业增值价值。

聚焦联合创新的价值

而这对于胡林而言，这还不是云生态合作精髓的全部，在他看来，在OpenStack体系中联合创新价值除了具有对新技术的深度把握，更应视作对新方案落地的预研舞台。

“我们的创新联合实验室承载了四个重要的‘联合：第一，联合推动NFV、SDN、容器的落地实践；第二，通过绑定开源社区，结合电信行业社区进化发展；第三，在产品研发上，通过每一条产品线的精耕细作，实现用户应用层的高度定制化；第四，方案的整合上，做深度合作，通过电信集团内的技术认证，演示中心向行业客户展示最具竞争力的方案”。胡林如是说。

在胡林的言语中不难发现，每一个联合皆离不开行业用户，实际上，EasyStack服务的首批关键行业的用户，如今成了最具说服力的样板客户，并带动了更多的相关用户关注参与到生态圈的发展中，同时通过联合更多的合作伙伴，参与和开源相关的联盟、组织，更深入地影响潜在的OpenStack用户。

值得一提的是，除了产品方案级别的合作，在市场拓展、品牌推广上，EasyStack也具备为合作伙伴提供助力的丰富资源，正如前文所提，云生态联合创新已经从关系型进入到以客户为中心，以解决方案为依托的时代。如果说OpenStack对云合作伙伴的价值在于是社区共享，那么当前与EasyStack的合作则在于加速企业更快更好的融入OpenStack，挖掘更多行业增值价值。

笔者认为，在OpenStack万物生长式的“生态圈”内，任何有云方案创新能力的伙伴都可与电信云互为渠道，这里指的渠道，即是互为资源延伸的通道，合作伙伴把有价值创新资源在合作平台上共享，这才会进一步从市场上实现价值放大，这其中既包括商业模式的运作、技术平台助力，也有资本联合。这即是典型的IT合作生态圈的方案服务价值再造，也是行业方案商可触探到的增值路径。