意欧斯：立足智能仓储 实现华丽转型——访意欧斯智能科技股份有限公司市场总监郑瑛

本刊记者 / 任芳

意欧斯：立足智能仓储 实现华丽转型
——访意欧斯智能科技股份有限公司市场总监郑瑛

本刊记者 / 任芳

经过成功的战略转型，目前意欧斯已形成智能搬运设备的生产和研发、智能仓储解决方案规划及实施、机器人系统应用三大业务领域齐头并进的局面。

2008年成立的意欧斯，凭借对技术研发的持续投入实现了“后来居上”，并于2015年成功挂牌新三板。从浙江意欧斯机械有限公司更名为意欧斯仓储设备有限公司，再到意欧斯智能科技股份有限公司，两次更名清晰地勾勒出公司的发展路径及方向。目前，意欧斯已从物流设备制造商转型为智能仓储系统集成商，并形成搬运设备、智能仓储系统集成、机器人应用三大核心业务，在深耕国内市场的同时积极开拓国际市场，努力将“Eoslift”打造成国际一流品牌。

战略转型助力完美蜕变

“在全球经济发展增速下滑、《中国制造2025》出台的大背景下，随着国内人力成本和土地成本的不断上升，同时‘机器换人’、‘空间换地’等政策引导，加上电商的迅速发展带来商业模式变化，都促使企业加快进行产业升级转型，对实现生产与物流自动化的需求大幅上升，无疑对物流技术装备企业提出了更高的要求。” 意欧斯智能科技股份有限公司市场总监郑瑛如此阐述公司由物流设备制造商向智能物流集成商转型的原因。他表示，越来越多的企业不仅仅需要购买物流设备，更需要适合其行业特点与企业现实需求的整套物流自动化解决方案。

意识到这一点，向集成商转型就成为一大批物流设备商的必然选择。意欧斯也不例外。2013年，意欧斯开始进行产业战略调整，经营范围由搬运设备向智能仓储业务拓展，开始由设备制造商向智能仓储集成商转型，近两年的阵痛期后，到2015年下半年公司业务开始全面好转。2016年6月，意欧斯成功收购著名机器人集成商——上海松盛机器人系统有限公司，助力公司向自动化生产产业链深度拓展。之所以能快人一步，源于提前布局，修炼内功，而研发能力和技术储备更是重中之重。为此，意欧斯投入大量资源进行布局，如在上海设立了研发中心，成立研发子公司，使公司在核心软件的开发方面占据控制权，同时保持核心设备的竞争优势。

除了向集成商成功转型的产业战略调整外，意欧斯在成立至今的8年时间内，还经历了3次重大的战略调整。

一是营销战略。意欧斯很早便开始接触并利用互联网，通过亚马逊、Ebay、天猫等国内外电子商务平台销售搬运设备，同时在上海、深圳、天津、成都设立了分公司，实现多渠道营销。

二是全球化战略。意欧斯创立之初便积极拓展国际市场，早在2009年便在德国NUESS成立了销售中心，随后于2012年在美国成立分公司。如今，意欧斯正积极谋求在欧洲、东南亚成立分支机构，通过全球化战略充分利用海外资源和市场。

三是资本战略。2015年初，意欧斯登陆新三板并成功融资1亿元，为公司后续发展打下了良好的资本基础。

郑瑛表示，对意欧斯而言，这几次战略转型均是意欧斯发展历程中里程碑式的重要时刻，四大战略的实现，使得意欧斯逐渐发展壮大，奠定了公司在智能仓储行业的领先地位。

三大业务打造竞争实力

目前，意欧斯已形成智能搬运设备的生产和研发、智能仓储解决方案规划及实施、机器人系统应用三大业务领域齐头并进的局面。

在搬运设备方面，意欧斯独立自主开发的智能搬运车，搭载LIONMAN车队管理系统，能够实现对车辆、驾驶员、货物的在线管理，利用云端、互联网，真正实现将叉车“开向互联网”。今年5月，该系统成功应用于上海通用汽车所使用的几百台不同品牌型号的叉车上，收到了良好的反馈。从某种意义而言，这或许是中国首款应用于外部企业，可以同时管理不同品牌及型号叉车的车队管理系统。

意欧斯智能科技股份有限公司市场总监 郑瑛

在智能仓储方面，意欧斯在上海成立了智能仓储研究中心，进一步增强了在智能仓储方案设计、WMS/WCS软件开发方面的实力。尤其是在人才储备及研发实力方面，意欧斯更是当仁不让，大手笔从国际知名企业大量引进项目设计及软件开发人才，形成从团队管理、项目设计及施工、软件开发整个团队成员都来自于国际著名系统集成商，迅速完成一大批优秀项目，涵盖机械制造、五金化纤、公安、电商等不同行业。

在机器人领域方面，意欧斯收购上海松盛机器人系统有限公司70%的股权，跨入机器人应用领域。郑瑛认为，机器人应用作为整个自动化生产领域最核心、技术含量最高的环节，无论在生产过程还是存储、分拣、拆码垛等领域都离不开机器人应用。因此，意欧斯很早便开始布局，并通过并购机器人业务快速获取这方面实力。今年9月底，意欧斯还与ABB签订了战略合作框架协议，双方将在机器人应用领域展开深度合作，整合后的意欧斯，尤其在仓储物流、电子商务行业拥有丰富的经验及极强的竞争优势。

目前，机器人应用与意欧斯智能仓储领域所产生的协同效应已经逐步显现：一是进一步开发工业机器人综合应用系统，掌握不同行业、不同应用的机器人技术；二是工业机器人与自动化技术充分融合，使意欧斯从原先的提供智能仓储解决方案，向生产、包装、码垛等领域拓展，为客户提供生产制造全自动化解决方案，实现“数据-软件-硬件-技术”的全面升级，为其打造智能工厂的目标奠定根基。

不难看出，意欧斯在物流设备与软件系统方面均逐步构建起强大的研发能力及技术储备，而这也正是意欧斯打造核心竞争力的关键。郑瑛表示，只有牢牢掌握核心技术话语权，才不至于在市场面临寒冬时被淘汰，才能在竞争中始终保持优势。

持续投入立足智能科技

意欧斯核心竞争力的构建，无疑离不开公司对技术研发与技术储备的大力投入。据郑瑛介绍，意欧斯每年会将10%左右的营业收入用于新产品开发及新技术研发，如前面提到的智能搬运车及LIONMAN车队管理系统等。未来，意欧斯仍将保持这样的高投入。

此外，意欧斯也十分注重人才团队的建设。搬运设备团队作为公司的“开国元老”自不必多说，智能仓储团队及机器人团队虽新，但成员个个“久经沙场”，郑瑛称之为“新军老将”。因为团队成员均拥有强大的行业背景和丰富的实践经验。如智能仓储团队成员都来自于欧美、日本等著名企业，机器人团队绝大多数核心成员来自于全球机器人“四大家族”之一的ABB集团。意欧斯如此精兵强将的布局，可见追求智能科技的决心。

正是在正确的战略引领、对智能科技大力的投入之下，意欧斯经过8年的发展，成为集“一站式自动化供应链解决方案服务商”与“智能仓储设备制造商”于一体，从国内走向全球市场的高科技公司。尽管如此，郑瑛从不讳言意欧斯只是一个中小型企业，与国际大品牌相比还存在差距。为了减小这一差距，意欧斯一方面不断寻求国外资源，通过并购或者与拥有核心技术的外资企业合作，增强技术实力；另一方面大力开拓欧洲、东南亚等市场，以扩大销售，促进公司的进一步发展。相信定位清晰的意欧斯，通过不断强化核心竞争力，成为国际一流品牌的目标实现将只是时间的问题。