小胜凭智，大胜靠德

高继德

在隋唐洛阳古城东墙根下，一个叫西高村的地方，树起一座初具规模现代化工业园区——北方永盛摩托车有限公司。巍峨高耸的厂区办公大楼万盏灯火，流光溢彩地披上了绚丽的五彩朝霞。占地120亩一排排整齐划一的生产厂房声势浩大、气势雄伟。一辆辆调配送货的大货车络绎不绝，车水马龙驶出厂区，送发向祖国四面八方。眼前展示出一个波澜壮阔、繁忙似锦图画。外人见到这个年生产15万台摩托车规模大企业，总该是个国有大企业吧！远近的父老乡亲总是要夸耀一番，这是土生土长的“好后生”。高留斌，从无到有、从小到大、从弱到强一步一步发展起来的现代化企业。

精诚所至

高留斌，1959年元月出生在西高村一个农民家庭。三四岁时父亲病故，这一年，也正是中国被自然灾害袭虐的年代。又适逢幼年丧父，饱受苦难的母亲，孤儿寡母，携女带儿，一贫如洗，艰难度日，母亲整日以泪洗面。高留斌从小就知道替母担忧。在家剜菜、捡柴、替母推碾、磨面，刻在记忆中的“烙印”，就是“拼搏”。

高留斌祖辈生活在农村，祖父忠厚勤劳，一生面朝黄土背朝天，日出而作，日落而归，辛勤劳动。其实祖父也同中国绝大多数农民一样，勤俭持家 ，节衣缩食，置地留给后代，让他们能过上丰衣足食的日子。到土地改革时期，有了几十亩土地，梦想给子孙生活带来转机，不曾想到非但没有带来生机，反而被划为富农成分。虽然高家人缘很好，但出于政治层面，人们敬而远之，实际爷们和邻里都是一样贫穷，穷的可怜，谁也照顾不了谁。贫穷一直笼罩着这个家。父亲去世后，缺少劳力，收入低下，日渐艰难。更为艰难的是，由于家庭是富农成分，当时在那充斥政治气氛的年代，上学期间常常受到政治歧视，念到初中只好辍学。

不踏人生路，不知人生苦。辍学后，小不点就伴随着生产队副业队外出打工。生产责任制以后，自己就单独外出打工。拉架子车，给人家送货；当泥瓦工，给人家盖楼房；做木工，给人家做家具；干油漆工，给人家油漆家具。收废品，走村串户、到商场租柜台，卖衣服、到摩托商行帮人家卖摩托，到别人家干杂活……总之，出力挣钱，有啥活干啥活，端人家的碗，服从人家管，体会人生，理解人生，自然在人生道路上，也学会驾驭人生。打工者，靠汗水和体力拼搏，泪水、无助、痛苦、挣扎，这些辛酸，又有几人能懂得！在日记里他写下一篇篇感悟：“掩泪辍学别母亲，天涯海角去应聘，日西劳作如霜打，万千离恨为脱贫。”“几多惆怅度黄昏。泪凝诉衷发短信，异乡校外儿八岁，留守田间母六旬。”“沧桑日月荏苒渡，何日天涯返故屯，劳苦年终囊羞涩，心恐无颜见乡亲。”母亲也常常告诫留斌：“无志山压头，有志人搬山”“只要自己上进，不怕人家看轻”“ 与其悲叹自己的命运，不如相信自己的力量”“ 不担三分险，难练一身胆”。 母亲在人生道路上久经磨难，也是在历次磨难中拼杀过来之人，母亲这些人生教诲，一直在激励着他。

高留斌在外打拼的这些年来，从最初天真不谐世事的孩子，逐渐变成看惯世态炎凉人情冷暖之人，认识到：一个人活着，就是要做好自己想做的事情。那怕每天进步一点点，哪怕是百分之一。那么，一年就会成长365倍。只要你不断循序渐进，不懈努力，不断地发挥潜能，就一定能够活出一个最精彩的自己。

经过多年在外打拼，高留斌觉得然自己脑袋里经验丰富了，理财思路、理念、境界都上了一个新的层次。

金石为开

人生在世非常短暂，如果你总不敢做想做的事情，那么一生过去留下的只有悔恨懊恼。只有双手涂满了勤劳的色彩，才能描绘出一副美丽的画卷；敢拼才有机遇，爱拼才会赢，任何事情，只有勇于拼搏，才能发现机遇，把握机遇，才能取得人生的胜利。高留斌在这次改革大潮中，大胆把握时机，找到人生定位。有一次一个要好的商界朋友知道高留斌是个有主见之人，就主动找上门来，说他手里有一批抵债的摩托车发动机，请他帮助处理销售出去。高留斌也曾参与过摩托车经营，对于城乡市场短期形成的摩托车是了如指掌，兴奋不已。当时农村在经济改革大潮的初发期，运输远远滞后，急需交通运输工具改变目前的经济状况。高留斌确实心动，但面对眼前这个局面，一无厂房、二无设备、三无资金，完全超出预料，是件可想而不可及的事情。机会是少有，不可错过，但实际局面怎样改变？高留斌想起从小立下的鸿鹄大志，决心把握这个人生际遇，去寻找自己新的希望。他常讲：“一个没有雄心大志或老想凑合过日子的人，他一生不可改变自己的现状。”“没有播种，何来收获；没有辛劳，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。”“理念产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。”“只要精神不退却，办法总比困难多。”高留斌毅然决然横下一条心，宁肯犟死牛，不让车回头！有条件要上，无条件，就是创造条件也要上！

缺少资金，走亲戚，串朋友，东挪西借；没厂房，就在自家的院子里先干起来；没设备，先土法上马，没技术，急用现学，边学边干，干什么，就组织工友学什么。硬是在这困难的条件下，在全国一位知名老专家具体指导下，重质量，贴民意，终于生产出第一辆“永盛牌”农用三轮摩托车。高留斌欣喜若狂但并没张扬，而是走出第一步，想着第二步，谋划着第三步。第一台以6300元卖给邻村一农户。而这台农用三轮摩托车就是一部无形的广告，农家通过使用，劲大、灵活、便宜、人性化，很适合农村、农民使用。远近乡亲乡邻都上门求购。开始一天生产二、三台，后来十几台。总是满足不了用户的需求。这样自家的院子生产无法施展，就租赁了原来“生产大队队部”一所院子，后又承包村中三亩地，砌墙垒院、扩建厂房、建起门面。没几年“永盛摩托车厂”就扩大到30多亩地的规模。

点石成金

洛阳地处豫西山区，地貌以山区丘陵居多，交通不便，上世纪九十年代，在国家交通部、省市扶贫部门帮助下，交通条件得到极大改善，广大农民兄弟开始走出大山，寻找致富门路了。豫西毕竟是地广人稀、山高坡多，政府着重道路建设，山区农民兄弟打开视野，着重经济扩展，随着经济收入的提高，开始选择物美价廉、适合山区行驶的农用三轮车。永盛农用三轮车厂的研发工作，自然瞄准这个大市场。1996年9月的一天，有四位嵩县人来到永盛厂，核心人物是一位有见识的汉子，叫贺春现，因担心产品质量，提出让高留斌派人连人带车把他们送回嵩县。在路途中贺春现的车发动机出现故障，他为此焦虑不安，甚至急得眼泪都快掉下来。就在此时，永盛厂维修人员快马赶到，迅速排除故障，而对方“老板有交待，要我们按时赶到，让您满意，就是小毛病也给你换个发动机”的一番话语更是让贺春现激动的心情溢于言表。感动不已的他在以后的生活中逢人便说 ：“买车就要买好车，买好车就买永盛车！”就这样，“永盛”品牌逐渐为大家所知，一辆辆“永盛”农用三轮摩托车也顺利进入嵩县千家万户，为山区百姓们带去了致富奔小康的希望，也将“永盛”品牌诚信可靠的真金品质真正根植于广大山区人民的心中，为“永盛”日后的崛起奠定了坚实的群众基础。

“先讲信誉，后谈生意，往好处做，往坏处想”，今天的企业家总爱感叹生意难做，机遇不再，遗憾未能赶上改革开放时期的下海大潮。事实上，就算他们身处那个大浪淘金的年代，也很难向前一步。无处不机遇，关键在于如何识别并牢牢把握，这其中就是一门很深的学问。

高留斌凭借诚实守信的经营原则顺利打开了山区市场，消费者空前高涨的购买热情让“永盛”一下成为了十里八乡炙手可热的追捧品牌。面对随之而来的可观经济效益，他并未被初战告捷冲昏头脑，而是在此基础上努力完善提升产品品质，坚持诚信的企业理念，“人人都是消费者，消费者都想货真价实，没有好的产品质量，企业的诚信就无从谈起。”这句时常挂着高留斌嘴边的话，让他一直把“品质、诚信”的理念始终贯穿于企业管理的全过程中。永盛公司内部有一句警言 ：“请把不合格产品带回自己家。”一个果园里，谁能保证没有一个坏果子？彼时的三轮车，产品技术制造工艺均存在一定局限，但高留斌始终坚持对“永盛”三轮车质量的高追求，原料选择、质量检验、技术配置等方面他都一一亲自严格把关。如今的永盛摩托已经初具市场规模，正以气势如虹的发展态势进军大中原市场。