打造母婴市场的创新典范——访山东领信信息科技股份有限公司副总经理 王厉莉

文/胡筱

打造母婴市场的创新典范
——访山东领信信息科技股份有限公司副总经理 王厉莉

文/胡筱

在互联网创业的大潮之下，传统观念不断地被颠覆。山东领信信息科技股份有限公司作为一家年轻而又成功的上市企业，也许能够给我们揭开成功的秘诀，带来新的启示。

2014年9月1日，山东领信信息科技股份有限公司在北京新三板正式挂牌上市，是山东省第一家实现做市交易的互联网软件企业。妈妈赢美式母婴用品直销电商平台成立于2013年底，是领信旗下一个专业的主要针对母婴用品的电子商务平台，该平台面向国内中高端母婴市场，为国内有追求的妈妈提供在孕期、产期、哺乳期的母婴高质量产品，从而打造一个中美细分的母婴市场。领信股份在最初的培育和发展过程中都为妈妈赢提供了很大助力。今年4月7号，妈妈赢在万达索菲特召开了上线发布会，正式投入运营，截止到5月23日，短短的一个多月时间，妈妈赢线下加盟的实体店已经拓展到了30多家，合作性店铺50多家，合作面积达到上万平米。线上线下的快速扩展，真正实现了线下体验和线上购买有机结合，与此同时，受益于目前国内对于跨境电商的优惠政策，他们同步开拓了一般贸易业务，扩展了业务模式，使之更好地适应母婴市场。

妈妈赢团队是一个非常年轻化的创业团队，项目高管的平均年龄是33岁，整个团队的平均年龄是29岁。妈妈赢处于创业初期，正在快速发展中，公司认为，像这样一个年轻的创业项目正需要年轻的团队，一是年轻人勇于拼搏、追求上进，能够使公司保持活力，二是年轻化的团队有利于公司了解年轻人的市场需求、购物习惯、消费主张、年轻家庭的生活方式以及互联网趋势，自上而下的年轻化也带来思维上的优势，这是该项目的优势所在。

鉴于领信的成功，山东领信信息科技股份有限公司副总经理王厉莉给创业者的建议是：“创业是一个非常艰辛的过程，百分之九十九的人都死在创业的路上，同时这也是一个只争朝夕的行业，想创业的人必须要有长远的目光，对行业要有清醒的认识，更要对自身的能力有一个清醒的认识。成功的人千千万万，失败的人百倍于此。我们团队早在创业之初就做好了全力以赴的准备，因为你一旦选择了创业，就再无退路，剩下的事情就是坚持下去。”这位年纪轻轻的副总经理优雅得体的笑容背后展示的是她个人的淡定从容与公司所赋予的自信魅力。

领信一直致力于成为国际领先的高新技术企业，2015年9月，领信收购美国GLOBAL AMTEXI NC66.67%的股权，一方面这是领信集团针对国际业务的一个战略决策，另一方面是为了妈妈赢项目。妈妈赢希望把美国的母婴超市搬到中国来，让中国的母婴能够享受到美国的妈妈和宝宝能够享受的产品和服务，例如食物、营养、玩具和保护设施等，而美国GLOBAL AMTEXI NC能够在这个项目上提供很大助力。依托这个公司，领信在美国成立了一个母婴百货实体超市，借此切入美国母婴产品的上层供应链，其中很多品牌都直接和厂家达成了合作及战略部署计划，从产品供应链的源头上解决了稳定性的问题，公司的下一步计划是通过中美母婴的对接将适合妈妈宝宝的产品（包括中国的中草药、阿胶、大枣、小米之类）输出到国外，让国外的华人和美国人能够享受到中国的优质产品，真正达成中美产品的互换交流。除了商品的流通以外，他们还将打通中美母婴文化交流，“我们会对接一些赴美的游学、夏令营、亲子游等产业，对目标客户群进行一些延伸性的服务和拓展，在中美主要城市举办一些交流活动，实现中美母婴文化更深层次的交流，”王厉莉说。

随着中国企业综合竞争力的不断提高，对外开放程度不断扩大，对外交流的不断加深，近年来涉及知识产权的纠纷也与与日俱增，一直被国际所诟病缺乏专利保护意识的中国企业也不断提高对商标和专利的重视，而年轻的领信在这方面也走在了市场前列。他们在迈向市场初期，基于品牌形象、市场占有率、企业信誉的考虑，就已经很注重软件著作权和商标等自主知识产权的申请和保护，目前领信已经有近30项的软件著作权和4项专利产品，在注册和受理的商标5件，领信旗下有很多独立的项目，比如前述妈妈赢，为了给这个平台保驾护航，他们申请了很多软件著作权和商标注册专利，以保持品牌独占性和信誉，也为领信集团的发展提供了技术性的支持和保障。