四问：谁将主导生态圈

说到政务云市场上厂商之间竞争关系的转变，颜亮有两个感受：一是参与者变了，来了一拨儿新的参与者--BAT，过去电子政务的参与者是集成商、IT厂商，都是IT圈儿的，现在互联网厂商或者一些创新企业，非IT圈的也跨界参与进来了。

二是生态始终都在，只是状态不一样了。过去大家是产品型的竞争，是点对点的竞争，互相PK；而现在是网状竞争，购买服务的转变，云形式的转变要求参与者想做成事情，单打独斗行不通了，必须“成团”来做。

对于网状生态之间的复杂关系，颜亮认为大家刚刚感觉到，体验还不深，浪潮提前做了些准备，很重视合作伙伴的选择和生态体系的建设，但是真的大的生态体系还没有成型。

“就像现在都管‘点儿背叫‘水逆一样，所谓的生态圈只是换了个说法，其实十几年前就有各个角色，只是现在流行跨界，来了个BAT这样的‘狮子老虎，大家就开始喊谁来构建生态圈。谁在生态中的价值和份额谁大，谁就有资格构建生态圈。”王燕平说，从浙江省的政务云开始，新华三就在不断地构建和完善生态圈，因为政府的应用需求太多，行业需求不断在变化，使得新华三必须联合合作伙伴一起来完成。

“很多合作伙伴是打出来的。”许诗军介绍，太极与与合作伙伴在技术和客户业务服务能力方面互补，最后发现只有合作才是对客户和各自利益最大化的方案，于是双方鏖战之后，惺惺相惜，于是决定你的产品+我的服务，“是客户的需求把我们双方连在一起。”

除了“打”出来的合作伙伴，当然也有天生优势互补的伙伴，颜亮补充说：“它们基因互补，例如浪潮与Openstack，云服务运营商和技术厂商等。”

今后政务云的竞争会更多呈现生态圈之间竞争。而生态表面上一片平和，但底下也是暗潮涌动，动态变化的同时又保持整体稳定。

政务云，精彩大戏帷幕正在拉开。效果价值何时呈现，市场格局会是怎样，生态体系又将如何演变，就让我们拭目以待吧。