只卖半瓶水

文 王新芳

只卖半瓶水

文 王新芳

你会花2元钱买一瓶水还是半瓶水？相信你的回答一定是前者。但你绝对想不到，有一家矿泉水公司以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎。这到底是怎么回事？

“生命水”是一个知名的矿泉水品牌，近年来，在激烈的市场竞争下，产品的销售量直线下滑。如何在保证利润的同时提升产品的营销额，是摆在公司管理者面前的一个难题。

在一次招聘中，“生命水”公司收到很多大学生的简历。最后，有10位大学生进入面试环节。他们需要共同回答一个问题，在不降价的情况下，如何提升产品的销量？

10位大学生在紧张的思考后，分别给出了答案。有的说，抛弃现在自来水纯化后添加矿物质的生产方法，去海拔几千米的高原上寻找优质水源；有的说，把矿泉水的包装制作得再精良一些；还有人主张，多招收一些业务员，沿街送货去。这些人中，只有约翰的答案与众不同，他建议只卖半瓶水，把节约的半瓶水送给缺水的灾区儿童。

约翰的回答让其他应聘者掩嘴而笑，开什么玩笑？只卖半瓶水，怎么可能把产品卖出去？顾客又不是傻瓜。

然而，公司总经理却对约翰的回答很感兴趣。一方面，在日常会议、聚会等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水不经意地浪费掉，而另一方面，世界上有很多灾区的儿童急需饮用水。有调查显示，城市里人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。为何不尝试一下新的营销方法呢？

很快，“生命水”公司发起了一项公益活动。他们设计了新的瓶装水包装，每瓶水只装一半。这些瓶装水设计简约，除了孩子的形象，在瓶身另一侧还有二维码，大家可以通过扫二维码关注缺水儿童。

新式瓶装水一经推出便得到了多方关注和支持，很多消费者都愿意用买一瓶水的钱去买半瓶水。大家觉得，只要买一瓶矿泉水，就等于参与了这项公益活动，新颖又有意义。最终，此次活动获得了超过30万人的持续关注，300家媒体的争相报道，不仅53万儿童得到了捐助，生命水的销量也增加了652%！

明明可以靠品质说话，却偏偏靠公益出彩！有时一个小小的创意，就可以收获意想不到的效果。