5号影棚：突破单一定位

闻声

对产品摄影客户来说，为了保证拍摄效果，除了请优秀的摄影团队，也需要寻找合适的摄影棚。这些成本都是“硬性支出”，尤其拍摄汽车、医疗器械、家具等大体量产品，需要大空间摄影棚，租赁费用在拍摄成本中所占比例颇高。因此，在商品经济愈发繁荣的今天，经营商业摄影棚被认为是一门不错的生意。

那么，这个生意该怎么做？摄影棚正在面临什么样的市场竞争？本文采访了以接拍汽车商业图片见长的北京5号影棚的负责人贺勃阳和李贺。5号影棚是北京面积和投资规模最大的摄影棚之一，成立于2006年，占地4000余平方米，现共有4个摄影棚，总面积1200平方米，最大的一个有360平方米，年收入300余万元。不过，面对市场竞争压力，5号影棚自去年开始也在寻求转型，希望从单一经营摄影棚，转向触及更多商业拍摄领域。

这两年，5号影棚转型，不仅经营影棚租赁业务，也投入更多人力、物力到拍摄业务中。这是出于什么考虑？

贺勃阳：从市场环境看，2010年以前，北京还没有那么多影棚，但是这五六年影棚数量快速增长，如果仍然只是经营影棚，未来发展空间会逐渐缩小。而我们之前也已经有很多拍摄业务了。

李贺：这样做也是在强化我们的优势基础上寻求更大利润空间。现在商业摄影团队非常多，而有自己的摄影棚是自身实力的体现。在大型商品拍摄或置景广告拍摄中，影棚费用是基础支出中很大的一笔，一天花费1万元很正常。对于摄影团队来说，如果没有自己的影棚，这块成本就会挤占利润空间。

现在5号影棚的客户有哪些？

李贺：从影棚经营的角度讲，客户主要是广告公司、媒体以及负责项目拍摄的执行公司等；也有厂家直接找过来，主要是北京本地的一些汽车厂商，让我们来联系拍摄团队。另外，也有独立摄影制片人和摄影师来租赁影棚的，他们接到一个拍摄任务，会到5号影棚来完成。这三类客户大多是熟客，因为北京的大型影棚很少。

从拍摄业务的角度讲，5号影棚现在已经不单单是一个影棚，我们现在叫摄影基地，有自己的摄影师团队、修图团队、设计团队。所以，我们也给企业拍宣传照、翻拍邮品、航拍房地产、承接大型活动或者机构的拍摄项目。

这两年。商业摄影环境发生了一些变化。杂志停刊案例增多，国家对广告行业管理愈加规范，而且广告摄影行业好像整体有些不景气，这些对你们的经营有哪些影响？

李贺：先说媒体环境变化，随着中小规模影棚的逐渐增多，那些以拍摄时尚人像为主的杂志，因为成本太高不会来找我们，所以传统媒体不景气的现实并没有过多影响我们。我们媒体客户主要还是汽车类的，他们的投入并没有减少。第二点，国家对广告行业的管理确实更严格了，广告公司经过一个整合重组期，经营也越来越规范，比如现在基本5万元以上的广告拍摄项目都要招投标，所以投标成为了前期准备中的重要工作。

至于广告摄影行业景气程度，在两三年前，确实面临着一些压力，一些广告公司开始倒闭，行业经历了一段萧条期，工作也不太多。而且，大家都在传言CG技术（利用计算机进行视觉设计和制图）在近几年可能会取代摄影，成为广告图片的主要生产方式，也让很多业内人感到忧虑。但是实际情况是，从去年起，我们业务量开始往上走了，2015年，出租和自己使用都计入内的话，我们最好的摄影棚使用时长超过了200天，这说明行业正在回暖。

也就是说。从你们的经验看。虽然中国经济正在爬坡转型期。但是广告主们的需求并没有因此受到影响？

贺勃阳：对于经营影棚和拍摄业务，除了受到大环境影响，更要立足小环境。拿我们最主要的汽车类客户来说，不论经济大环境如何，厂家还是要不断推出新产品来稳固自己在市场中的地位。市场竞争很残酷，如果你跟不上，可能就失败好几年。我们感到，特别是在经济转型的过程中，厂商可能都会意识到不加大投入，不直面竞争，极有可能就落后了。所以我们的业务量没有减少。

目前影棚运营的基本流程是怎么样的？

李贺：如果是影棚租赁的话，我们只是按照租赁天数收取租金，提供后勤保证服务。不同的棚价格不一样，最大的棚8000元/天，一天起租，器材租赁和水电费另计。如果是自己拍摄的话，就是按照投标——制定拍摄计划——拍摄——修图这样的流程走。

租赁影棚后。摄影师团队是客户自己找还是你们介绍？

李贺：两种情况都有，我们现在合作的执行公司和摄影师团队也越来越多，租棚客户已不限于北京，全国各地甚至国外的执行团队都有和我们合作的。

整个流程中，哪个阶段最复杂、耗时最多？

贺勃阳：招标时间和流程相对固定，变化多的是拍摄阶段，会有临时方案调整和各类突发情况。但是，不论是租赁影棚还是自己拍，整个流程基本不会出现拖延时间的情况。

李贺：到影棚拍摄只是整个广告制作环节中的一部分，一般来说，广告主对广告公司会有严格时间限定，假如从拍摄到投放需要3个月，时间已经很紧张了，不可能在拍摄环节浪费时间，每天拍摄会严格按照计划进度走。

若要突破影棚单一定位。你们在工作中会面临哪些困难？

李贺：我们遇到过一些恶性竞争。比如一个拍摄项目，我们谈好了，指不定什么时候杀出一个人，报价比我们低1/3。我们的摄影团队一天拍摄两张到三张，但是有的摄影师会说一天拍摄30张，那么成本就只有我们的1/10，我要100万，他说10万。对于客户来说，肯定会考虑差价因素，虽然他最后不一定能够拿下这个任务，但是会对正常市场造成干扰。

从运营层面说，还是缺人才。如果我们自己的团队可以承接汽车拍摄任务的话，那么成本就会降低很多。但是汽车广告摄影师的圈子很小，拍得好的就那么几个人，而且我们也聘不起。

那么从你们的经验看。这样的恶性竞争是否导致现在客户对照片质量的要求越来越低呢？

李贺：我反而觉得要求越来越高了，因为照片拍得好的人也越来越多，而且现在很多英国团队、德国团队都会来中国和中国摄影团队竞争。

贺勃阳：越是大厂家，对照片质量要求越高。刚才提到的情况有，但是客户也会权衡，什么样的价格能拍到什么样的照片。

作为从业者，你们如何评价摄影棚的优劣？

李贺：除了规模外，摄影棚能提供器材，如灯光设备、相机等是评价影棚实力的关键因素，比如你是不是配备有布朗闪光灯系统，用的是不是最新的器材。

贺勃阳：摄影棚的位置也是很重要的因素。其实，对于影棚来说，并非处在城市的中心区域就好，比如汽车客户的拍摄项目，需要方便车辆调度，需要好停车，更需要良好的私密性。因为汽车上市之前需要保密，如果影棚周边比较嘈杂、人员流动量大，就很难做到保密。同样对于明星艺人来说，也需要私密性，有的影棚在城市中心区域，但是如果有很多粉丝围堵在周边，会严重阻碍拍摄进度。

李贺：对，这点很重要。我们现在非常在意拍摄过程中的安全性和私密性，在院里的摄像头做到了无死角覆盖。

你们对未来的经营有什么打算？

李贺：5号影棚从成立到现在经历三个发展阶段，2006年到2010年是一个阶段，摸索着前行，也遇到了低谷；2010年到2015年是磨合阶段，寻求稳定客户，进行内部人员调整、屡清工作流程和关系；今年开始算第三个阶段，凡事和摄影两个字沾边的生意，我们都想做。而且，我们对未来的市场是充满信心的，自己在运营上逐渐走上正轨，基础投入也差不多到位了，到了一个收获的阶段了。

贺勃阳：经营摄影棚，前期投入确实很大，不包括土地成本，一次性投入至少要四五百万元。而5号影棚已经过了这个阶段，后续的投入主要是人员成本和器材更新，那么在维持现有客户资源的基础上，应该能实现稳定盈利增长。