厂商合作共谋新“硒”望湖北茂盛生物有限公司2016—2017年度经销商座谈会暨新品发布会举行

□《中国农资》记者张涛

《中国农资》记者崔海涛

厂商合作共谋新“硒”望湖北茂盛生物有限公司2016—2017年度经销商座谈会暨新品发布会举行

□《中国农资》记者张涛

在第17届国产高浓度磷复肥产销会期间，湖北茂盛生物有限公司举办了2016-2017年度经销商座谈会暨新产品发布会，农业部、中国腐植酸工业协会、江苏省农科院、全国新型肥料行业研发协作联盟、华中农业大学等行业主管部门的领导、科研院校专家以及来自全国各地的茂盛肥料经销商共计500多人到场。

转型升级强实力科技创新推新品

湖北茂盛生物有限公司董事长周义新致欢迎辞并作出公司发展规划。他表示，2016年是化肥行业最为困难的一年。公司知难而进，在全体经销商和营销团队的大力支持下，各种肥料销售继续保持稳健增长态势。截至10月底，全公司销售总量同比增长了26%，新型肥料同比增长了68%。

科技创新是茂盛发展的源动力。公司始终将产学研用融合发展作为重点方向，先后与中国农科院、湖北省农科院等科研院所成立产品研发中心和新型肥料实验室，拥有专利技术60多项；公司不断研发新型技术并转化为现实生产力，先后获得国家高新技术企业、国家中小企业发展基金等成果，并获批湖北省校企共建研发中心、湖北省博士后创新实践基地、湖北省认定企业技术中心及湖北省院士工作站。合作的同时，公司先后研发推出了12营养肥、腐植酸螯合肥、复合微生物肥、水溶性肥料、富硒生物有机肥、富硒叶面肥等新产品，努力实现从传统肥料到新型肥料、从推介产品到注重服务、从关注作物产量到关注作物品质的转变。

他表示，力争到“十三五”末，茂盛公司产销量达到100万吨，做成国内一流作物全程营养增值解决方案的提供商和富硒功能性农业的服务商。目前新的时代发展和新的市场竞争趋势，单兵作战、单打独斗是不行的，只有厂商联合起来，以“合”为贵，共同为农民提供全方位服务，才能实现合作共赢。

群策群力助发展争先恐后订货忙

中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助到场并发言。他表示，茂盛公司在南京举办新产品发布会，特别是推出了富硒系列肥料，对于农业生产、人类健康具有重要意义。为农业生产提供更多绿色环保的新型肥料以及全方位的售后服务。

中国腐植酸工业协会理事长曾宪成阐述了新时期腐植酸在构筑“土肥和谐”新关系中的重要作用。他强调，让土壤“联姻”肥料，腐植酸是最佳“伴侣”。

全国新型肥料行业研发协作联盟理事长邵建华、华中农业大学资源与环境学院教授涂书新分别作了《开发新型肥料，突出肥料卖点》《富硒产业发展现状与前景》的报告。据预测，中国约有7亿人缺硒，我国的富硒功能性农业产业将催生3万亿元的市场，富硒功能性肥料和农产品有着广阔的市场空间。

会议对2016年度获得销售金奖、创新金奖、新秀金奖及富硒产品销售金奖的经销商进行了表彰。

新品发布会上，茂盛隆重推出了12营养肥、腐植酸螯合肥、复合微生物肥、水溶性肥料、富硒生物有机肥、富硒叶面肥等新产品，值得一提的是，系列新产品一经推出便受到市场的关注和热捧，当日热卖3.5万多吨，成交额达6000余万元。

湖北茂盛生物有限公司董事长周义新致欢迎辞。

《中国农资》记者崔海涛

11月4日，2017恒康肥业新品推介会暨宁陵基地投产客户峰会在江苏南京中琅假日酒店召开，240多名经销商参加了本次经销商会议。

南京恒康肥业有限公司隶属于南京云台山集团。云台山集团董事长梁君荣在致辞中说，肥业板块将以三个生产基地为中心，紧紧围绕为客户创造价值的理念，实现恒康肥业的新发展。公司2017年将在以下三个方面进行努力：首先是优化产品结构。未来的产品和配方将以各种作物适用性的产品为主，主推硝硫基、腐植酸等差异化产品，开发作物专用肥，以核心产品的优势提升品牌影响力。其次，服务升级、重点帮扶。根据客户发展情况制定了“恒康核心经销商培养计划”，未来将在包括人才培训、管理提升、大客户支持等方面进行投入。三是媒体开路、密集市场推广。公司在央视连续的电视广告，形成了良好的市场氛围、客户氛围，为客户的营销提供了软保障。2017年，公司以央视7套广告为主，网站互动等多媒体传播手段。并在重点市场推行“重点县样板村建设”工程、“流动现场促销”主题推广活动，加大终端促销，提升恒康肥业在终端的市场影响力。

会上，恒康肥业表彰了一批优秀经销商。三个新型产品的获奖经销商之一，来自江西万年久丰农资的胡启胜告诉记者，云台山集团旗下的恒康肥业最大的特点就是产品质量稳定，他卖的放心，今年卖了2000多吨，预计2017年会有新的突破。

南京云台山集团是一个实力型集团化工企业，旗下拥有多家子公司。在肥料板块，拥有南京恒康肥业（南京）、江苏恒康肥业（沭阳）、得利丰肥业（宁陵）肥业三个生产基地，其好隆民、得利丰、沭花等复合肥，在江苏、安徽、河南、江西等地具有广泛的影响力。恒康肥业公司的合作伙伴，南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海博士说，恒康肥业是南京肥料行业的老牌企业。轩凯生物与恒康肥业共同推广的新型复合肥产品，添加了聚谷氨酸。聚谷氨酸在肥料增效、化妆品保湿等领域具有广阔用途，并荣获国家技术发明二等奖。目前已推广千万亩耕地，粮食、经济作物可增产15%-25%，根茎类作物可达30%以上。

会上，恒康肥业邀请了农资行业知名营销实战专家、中国农资传媒三农调研中心主任王旭波，进行了“会议营销让销量飞起来”的营销实战培训。同时，恒康肥业还带领客户去南京生产基地参观。