康朴公司CEO Stephan Engster：园艺市场需要源源不断的高品质产品

□《中国农资》记者崔海涛

康朴公司CEO Stephan Engster：园艺市场需要源源不断的高品质产品

□《中国农资》记者崔海涛

近日，康朴公司首次亮相第十七届国产高浓度磷复肥产销会，同时，其CEO Stephan Engster出席了第四届新型肥料发展论坛暨中国国际特种肥料高峰论坛。并着重介绍了欧洲园艺市场情况及新的变化，同时结合康朴的发展历程及其发展理念，以用户为导向进行持续产品创新等经营策略介绍了如何持续开拓园艺市场。《中国农资》记者就中国园艺市场前景等话题也采访了Stephan Engster。

康朴公司成欧洲园艺领导品牌

回溯到60年前，康朴公司的诞生始于一个革命性的想法。他说：“1956年，康朴以用户为导向，首创带有便捷包装的植物营养土，这种植物营养土在添加各种肥料后可以符合客户的特定要求。”这种以用户为导向的产品开发迅速获得了欧洲市场的肯定，并推动了康朴公司的快速发展。在过去的60年中，康朴在德国得到了快速的发展，并成为欧洲园艺市场的领导品牌。

Stephan Engster认为，康朴之所以能够成为欧洲市场的领导品牌，是有其必然的原因的。他说：“第一是要对消费者有非常强的洞察力，提供贴心的服务；第二是要有很强的研发能力，要为消费者提供合适的解决方案；第三是持续不断的市场投入以及完善的供应链布局；第四是要根据客户的不同需求，提供切实有效的高品质产品，包括包装、配方上的不同需求。”

实际上，对于康朴而言，始终为满足用户需求而进行的创新是贯穿其发展的一条主线。Stephan Engster举了一个简单的例子，“在欧洲，有超过80%的足球场馆在使用康朴的产品，这些场馆对草坪的要求是非常高的，但是康朴的产品能够满足他们的要求。”不管用户的要求多么苛刻，康朴的产品始终能够让用户满意，这和康朴的创新能力是分不开的。

如今，康朴在欧洲也面临新的课题。据Stephan Engster介绍，现在欧洲市场越来越关注生物的、有机的产品，这将是肥料产品、植物保护类产品的发展方向。“过去的产品，人们可能关注的只是高效，但是现在人们在关注高效的基础上更关注可持续性和生物有机性。”为满足市场不断变化的需求，康朴每年都会推出新产品。

康朴对物流同样重视，Stephan Engster表示：“好的产品如果不能很快到达客户手中的，那么所有优势都没有用，所以我们拥有自己的物流中心。”

深刻的市场洞察力与高效的研发能力，加速了康朴产品的更新换代，使其始终引领市场的潮流，而高效的物流服务解决了用户最后一公里的问题。简而言之，服务、研发、物流、产品这四个方面的精益求精让康朴成为了欧洲市场的领导品牌。

城镇化、生态、健康意识为园艺营造新空间

就发展机遇而言，Stephan Engster认为城镇化、新生态与人们对健康的关注将会为康朴提供发展空间。他说：“这些发展趋势对我们的发展都是至关重要的。在欧洲，一些立法和监管机构，包括一些非政府组织正在响应这些趋势，从一定程度上来说，他们在加速推动这些变化，所以创新是企业发展的重要因素，只有具备了这种能力，我们才能应对时代的潮流。”

他认为，城镇化的发展让越来越多的人生活在城市当中，严重的空气污染让人们更加意识到绿地以及室内植物对空气净化的重要性，因此城市会更绿更健康。他说：“根据人们的需求，我们能够提供不同的解决方案来达到相应的效果。”

康朴公司CEO Stephan Engster ter展示系列园艺肥料产品。

另外，随着时代的发展，世界各地的民众都将更加重视健康，注重环境。Stephan Engster说：“在欧洲，越来越多的农户向人们出租他们的农田，以供人们种植果蔬。这些产品都是有机的、健康的。所以城镇化、新生态和健康意识对市场、产品是有影响的。”

康朴公司在捕捉新机遇寻求新发展

据Stephan Engster介绍，康朴成立于1956年，2016年4月康朴公司加入了金正大集团，正式成为了金正大集团的成员。他说：“康朴的发展是伴随着和不同行业领导者的合作而不断进步的。”

当然更重要的是，康朴成为金正大集团的成员以后，康朴会获得更大的发展。Stephan Engster认为：“随着中国城镇化发展的快速推进，中国园艺市场是一个潜在市场，市场空间很大，我们对中国园艺市场也很有信心。对康朴来说，金正大是朋友、是家。可以预见的是，金正大和康朴都是非常注重研发的。一个是从德国的角度、一个是从中国的角度，一个对德国的市场有充足的了解，一个是扎根于中国的市场，这两个团队可以很好地互补、融合。康朴作为金正大的一分子，我感到非常骄傲，康朴可以从中受益并得到更好的发展，我们期待共同携手打开中国园艺市场。”