星星之火，可以燎原！

王在春　张志东

2016年，面对去产能、去库存、治理雾霾和原材料等综合成本上涨的重大挑战，内需继续走软；另外，大量P2P平台跑路，股市三番五次“割韭菜”，一线城市楼市再次疯狂，使得包装印刷行业也遇到很多问题，发展前景难以预料。东莞市冠力胶业有限公司作为包装印刷行业的耗材供应商，在如今飘摇动荡的“蓝海”中，星星之火，何以燎原？

屹立于“蓝海”之巅，点亮星火之苗——扬帆

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。冠力与包装行业风雨同舟，一路颠簸坎坷，经历了油胶、半油半水胶、纯水性胶三个重要研发历程。上一个十年，大多数企业依然在油胶、半油半水胶的“红海”市场拼命竞争，同质化的产品无法根本解决彩盒开胶的难题，看似红火的生意背后实则掩藏者巨大的发展危机。在这种环境下，冠力总经理赵建国和他的研发团队毅然放弃对传统产品的研发和销售，全力扎根于纯水性胶的研发之中。

冠力始终将绿色、安全、效率作为产品的核心理念，为此公司完全放弃了以松香为核心粘结材料的研发方向，因为松香本身的分子结构会受到高低温和湿度的影响而变得不稳定。这种不稳定表现为高温出现软化、低温会出现脆化，无法解决彩盒在高低温以及库存环境下出现的开胶问题。

冠力坚持“蓝海”策略，成功研发出纯水性胶，其载体是水，不含任何VOCs成份，属于丙烯酸乳液体系，细分子化工成分，具有零下40℃，零上60℃环境下的分子结构稳定的性能，在彩盒表面张力≥36达因值的前提下，确保彩盒不开胶。

2004年，东莞某印刷公司接到了麦当劳公司的包装订单，但麦当劳对胶水环保标准要求非常高，必须是零VOCs。当时参与竞争的有很多实力胶水品牌商，冠力在其中名气较小，但凭借强大的技术团队和对技术研发的执着，终在狭缝中赢得了最后的成功。2009年3月，冠力顺利通过美国FDA质量认证；2012年5月，又通过了麦当劳制定机构TSl7认证，冠力从此在飘摇的“蓝海”之中点亮了星火之苗。在这条独辟蹊径的路途中，冠力知行合一，而且始终坚持得那么彻底，行动得那么迅速。

扎进技术研讨会，延续星火之路——升帆

“彩盒开胶”一直是包装行业的“心头病”，如影随形，挥之不去！大部分中小型企业往往“病急乱投医”，导致胶水更换频繁和大批量的返工，人力物力耗费不计其数。那么造成开胶的根本问题是什么？以此为探讨目的，冠力举办了一系列技术研讨会。在研讨会上，冠力始终传播胶水基础知识，纠正对开胶事实的错误认知，解答胶水使用过程中的各类疑难杂症。

2016年5月，研讨会在福建厦门举行；

2016年6月，研讨会在福建福州举行；

2016年7月，研讨会在上海举行；

随着研讨会的高效召开，冠力真正了解了各地“印包”企业的确切需求。各地印刷包装协会也积极响应并参与其中，进一步落实了协会服务行业、服务企业、服务政府的宗旨；冠力一直以来“为客户增值”的核心理念也得到广泛认可！

2016年8月27日，由东莞市冠力胶业有限公司和苍南印刷包装行业协会共同举办的“高速糊盒机专用水胶技术研讨会”（浙江苍南站），在苍南龙港镇成功举办。参加本次研讨会的企业有富康集团、曙光印业、巨诚印刷、中意包装等龙港地区知名印包企业50余家。出席会议的嘉宾包括苍南印刷包装协会秘书长陈后强、冠力胶业有限公司总经理赵建国、冠力技术总监卢智及技术经理曾侯毓、冠力福建分公司负责人罗斌，大家齐聚一堂，针对专题进行研讨，现场气氛十分热烈。针对当地企业面临的各种技术难题和现实困境，冠力一一解答，获得了与会成员的一致认可。对于彩盒开胶的根本原因，参会的各位业界精英也都得到了正解。2016年9月24日，冠力技术研讨会在天津举行，未来将持续在全国开展。

我们选择远方，风雨兼程，一定会延续“蓝海”中的星火之路！

真诚服务，星火燎原——起航

冠力始终坚持四项基本服务理念：客户的标准是我们的生命线，客户的要求是我们的发展方向，我们能走多远取决于与谁同行，我们能做多强取决于为谁服务，因此冠力为客户提供了细、精、快的服务。“细”即提供完善的产品信息、免费上门或寄样试板；“精”即提供相关产品、设备、材料工艺上的专业操作指导；“快”即快速解答客户的疑问，必要时及时上门解决。

除了过硬的产品质量，服务质量的优劣也在发挥着无可替代的作用。“只有真诚地对待客户遇到的每一个技术问题，对自身所坚持的服务理念保持足够的敬畏，你所拥有的客户才会成为真正长久的客户”，赵建国如是说。

冠力还需要成长，它还不够强大，但只要我们把握住正确的开始，就会拥有璀璨的未来！现在，冠力正在实行全球策略——“海外展览会”，即通过德国德鲁巴展览会、韩国高阳展览会，深入了解海外客户的需求，也让海外客户了解冠力、了解冠力胶水，为冠力走向世界舞台，奠定良好海外口碑。

冠力相信：星星之火，可以燎原！我们会始终坚持在“蓝海”中航行，无论前方道路多么坎坷！之后，冠力还将在美国、印度、巴西等地进行全球布展，期待与您相约！