印刷机是父亲，油墨是母亲，印刷不时尚，但是很实在

庄浩龙

经过20余年的发展，深圳市贤俊龙彩印有限公司成为了深圳重点文化企业之一，更成为了广东省百强印刷包装企业。今年贤俊龙彩印也荣幸成为2016中国印刷包装企业100强企业之一。一直以来，为客户提供高质量服务，生产高品质产品是我们的宗旨。在我们的企业文化中有这样一句话，“最难的印刷找贤俊龙”。这是我们对所有客户的承诺，也是我们对自己的严格要求。获得“2016中国印刷包装企业100强”的荣誉，我认为应该归功于我们的创新奖励机制和高效率的生产与研发团队，更重要的是我们拥有一支眼光独特、方向清晰的领导队伍。

在我看来，再强大的企业面对市场变革都需要做出变动甚至转型，贤俊龙彩印也不例外。转型指的是企业的长期经营方向、运营模式以及资源配置方式的转变。我们的方向是改变最传统的印刷厂概念，从管理、工艺到研发新技术，引入更先进的印刷设备，应用最有效率的软件，顺应新时代潮流，走向互联网商业模式。面对信息化大潮和印刷新技术对市场带来的冲击，贤俊龙彩印也做好了转型的准备。

十年前公司实现了第一次转型，原本贤俊龙彩印的核心业务是定制高端书刊画册。2006年，面对书刊画册市场下滑的困境，董事长庄小铭先生果断决定以技术含量更高、工艺流程更复杂的中高端包装印刷用品为我们的新核心业务。时至今日，我们取得的成绩表明，当年的转型是正确的时间做了正确的决定。

过去的十余年，贤俊龙彩印不惜投入重金引入大量先进制造设备，光是海德堡的印刷设备就有20余台，其他各国的先进设备若干。在这些先进设备和系统的帮助下，公司转型成功，并且实现飞速发展。今年贤俊龙彩印更是与海德堡集团签约，引进了海德堡在本届德鲁巴全球首推的数字印刷旗舰设备一Primefire 106。这台设备的引进，代表着贤俊龙另一次转型的开始。我们与海德堡集团保持深入紧密的合作，引进最先进的印刷设备和最新的管理理念，致力于打造一个全智能化的工业生产体验。

面对转型，企业内部的研发与创新必不可少。今时今日数据的收集、整理及运用越来越重要，所以我要为大家介绍企业内部对于软硬件的开发做出的探索。从2013年开始，我们投入了大量的资源，为企业量身打造ERP、MES和CRM三套管理系统。这三套系统配备严格的用户权限，统一规范的审批流程，确保企业数据和企业内部资产的安全性。企业多部门、多工厂、多地点之间的无缝实时业务对接，且从供应商到工厂，直到消费者，整个上下游产业链完全协同。此外，公司建立四个大数据库，分别收集设备数据、印刷物料数据、质量问题案例以及不同工艺生产数据，通过ERP、MES和CRM系统全局把控和分析，做到全程管理与监控销售流程和生产流程。这不仅能够提高企业的营业额，还能够提高企业内部的生产效率，保证产品的质量。

除了软件，我们还有自己研发的硬件设备如我们自主研发的360°立体彩色喷墨打印机。这部打印机可以满足客户的个性化定制需求，且做到单页起印，整个生产流程采用的是POD按需喷墨技术，生产流程由机械手全程操作。设备的系统与云服务器无缝对接，这大大提升了整个生产流程的智能化，并且降低了对人工成本的投入。360°立体彩色喷墨打印机可以适用于各种立体精装盒、如化妆品盒、茶叶盒、酒盒，甚至圆柱体的酒瓶都可以打印，可还原印刷色彩度的90%以上。我们还拥有这款打印机自主研发的专利证明。对于新时代的到来，贤俊龙内部已做好充分准备。

随着时代的发展，越来越多的行业迈向互联网，万物互联是未来发展的必然趋势。我们可能会有疑问，互联网是否真正适用于印刷这么复杂的行业，印刷产业面对互联网化会不会遇到企业机制、企业文化以及人才的不适应等问题。答案是肯定的，解决的关键就在于我们要如何找到正确的切入点，如何可以让印刷行业在互联网上创造价值，这才是互联网转型的真正核心。

首先要我们需要了解互联网概念。互联网是一种思维，而不仅仅是一种工具，它意味着不同行业在线上形成连接交互从而实现交易的整个生态流程，互联网的价值体现在用户量与流量中所取得的数据。过去的二十年里，各行各业都有互联网转型的案例。有人会说我们印刷行业现在转型互联网会不会晚。其实互联网二十年的发展并不能说明什么问题。历史上有三次技术革命，第一次是蒸汽机工业技术，历时50年才成熟。前二十年用在技术培养与研发，后三十年是技术应用。第二次和第三次技术革命也是分别耗时五十年才彻底成熟。第一次机械化革命为世界带来的是工厂，第二次电气化革命带来的是公司，之后的商业模式是工厂加公司。那么未来三十年的商业模式是什么？我想没人能给出肯定的答案。所以虽然互联网已经飞速发展了二十年，但现在恰恰就是我们印刷行业最成熟的切入点。

互联网将会改变印刷包装行业的商业模式，并且改变印刷企业的市场竞争格局。印刷包装行业可以通过互联网将每个运营商和客户连接在同一个网络平台上，通过智能化数据分析，为客户与商家匹配最优的合作关系。现在转型概念已经有了，但我们应该如何落实，这就是深圳市贤俊龙信息科技有限公司所做的事儿。

贤俊龙信息科技是一家专注于帮助印刷包装行业实现互联网转型的公司。曾经一位互联网的前辈说过，他要做互联网的原因就是想改变消费者的消费方式。他举过一个案例。在美国，一个美国人在一个地方开了一家加油站，生意非常好。其他美国人见到后，在很短的时间内，在这家加油站旁边甚至附近开设了其他配套设施，例如超市、汽车旅馆、汽车美容服务等等。但同一种情况到了中国，我们只会在短时间内见到第二家、第三家，甚至第四家加油站。中国消费者面对的是一样的产品，一样的服务，但却是不同的价钱，价格战最终还是折腾企业本身。中国和美国存在较大的文化差异，中国人口众多，每个行业的竞争都非常激烈，特别是印刷行业更避免不了恶劣的价格战。所以我们致力于通过互联网连接每个商家和客户，让客户和工厂直接在网络上对接，消除过多的中间环节，减少成本和价格，提高他们的生产专注力和利润空间。

互联网化改变了消费模式，为了让印刷行业的客户也体验不一样的消费方式，我公司于2004年投资创办了汇印天下网络印刷平台。这个平台主要通过“互联网+”的商业模式，帮助传统生产商和印刷包装工厂实现互联网转型，通过提供一站式商务设计、印刷和包装服务，灵活满足客户的多元化以及个性化设计需求。汇印天下实行不同印刷领域的合作，提供专业印刷订单平台，为不同的商户打造O2O在线订单管理系统，同时配备文印小助手客户端与设计小助手客户端，支持在线下单和在线设计，为客户与设计师提供更优质的服务。如果只是在线下单与设计服务，我们觉得做得还不够，我们希望为客户提供更好的用户体验。因此我们将目光投向了近年来最流行的VR虚拟现实服务。

随着这几年虚拟现实技术的发展，电脑三维虚拟现实产品越来越真实，我们一直在探索虚拟现实技术能对现在的印刷行业提供什么样的助力。目前很多设计效果图都由photoshop制作。虚拟现实技术最终呈现出的效果与真正生产出来的产品差别较大，因为它无法令设计效果图实现3D立体旋转。但我们通过新的3D模拟技术可以为客户做到所见即所得，而且这套软件使用起来方便、快捷、易操作，可做出最真实的效果设计。

在为印刷行业客户带来新的优质体验的同时，我们希望公司能够通过更多产品研发为各行各业带来创新的互联网体验，于是公司自主研发了由现有的传统商务名片需求衍生出来的智能化创新电子名片项目。我们可以在分享个人和企业资料的同时帮助企业推广自己的产品和服务，为各行业建立信息沟通桥梁，也可以为业务员提供更准确的行业信息，达到营销效果。

不管印刷行业未来如何发展，我们都会以运营绿色企业、保护环境为前提，为社会环境的可持续发展出一份力。希望今后印刷行业可以在我们的共同努力下，不仅做得好，还要做得更加出色。