罗海刚与玉柴重工的下一个春天

特约记者　海　纯

如果用一个词语来概括2016年工程机械行业的情况，被提及最多的大概就是“企稳”、“触底”以及“回暖”了。的确，2016年前三季度行业复苏迹象显现，个别产业增速甚至达到50％以上。不得不说，这给仍在坚守的行业人打了一剂强心针。

2016年前三季度，玉柴重工交出了增幅达20％左右的成绩单，其中第三季度更是取得80％的高幅增长。这似乎可以让近几年日子并不“顺畅”的玉柴重工松一口气，但玉柴重工有限公司董事长、党委书记罗海刚依旧谨慎，在他看来，工程机械行业要想重回巅峰，仍有一段很长的路要走。

走过荆棘　重新起步

始于2012年的市场下滑，其持续时间之久、力度之大让行业企业措手不及，以至于不少企业没能熬过这次“寒冬”，败走中国市场。这对于前一秒还发展如火如荼、规划宏伟大计的行业制造商来讲，打击尤为残酷。对此，在行业工作了数十年的罗海刚感想颇深：“从2012年开始的整个制造业的断崖式下滑，幅度之大，近二十年来少见。”

但市场不相信眼泪，风雨过后，如何从跌倒到爬起、再次腾飞就成为这些国产品牌领导者肩上的重担。“市场下滑对所有制造企业的影响是巨大的，各企业补救方法有限，无外乎减产、停产、裁员、抛售库存、转让等，以此来换取品牌生存的时间、空间。”谈及最初应对危机时的举措，罗海刚说道，“对于玉柴重工来讲，市场下滑带来的运营危机无法避免，但幸运的是玉柴重工在各级政府以及玉柴集团的领导、支持下，及时有效地采取了一些补救措施，这对玉柴重工度过困境至关重要。”

打铁还需自身硬，稳住脚步的玉柴重工开始思考自身的发展轨迹。据罗海刚介绍，经过对存在问题的深度剖析，玉柴重工重新规划了企业定位与发展策略。“为了今后少走冤枉路，玉柴重工积极进行调整，包括经营目标、营运策略等，并决定在一定程度上进行收缩。”谈到这里，罗海刚停顿了一下，“毕竟前几年在4万亿的刺激下，企业扩张过快，如今资源有限，我们必须进行有目的性的收缩，以更好地实现资源匹配。”另外，在应收账款方面，玉柴重工也加强了追索工作，力图尽快提升公司财务的健康水平。

改革突破　确立重点

在国内挖掘机市场中，玉柴重工的小型挖掘机可谓一枝独秀，销量、品质以及用户口碑都排名前列。因此，说小挖是玉柴重工当之无愧的王牌产品一点也不为过。在历经此次发展困境后，罗海刚认为，若要重拾玉柴重工的辉煌，巩固、发展和壮大小挖业务责无旁贷。“玉柴重工自1989年建厂以来，优势产品就是小型挖掘机，所以我们还是要做优势项目，并要做专、做细，以优势项目作为发展方向，用有限资源聚焦企业特长。”

同时，为了更好地贴近市场、服务用户，罗海刚也大刀阔斧地对销售渠道进行了改革。“近几年，代理商与主机厂一样经历波折，行业好时一荣俱荣，行业下滑时也都承受着巨大的风险与压力，但携手经历此次危机后，我相信我们的关系将会更加紧密。”罗海刚说道，“那些与我们患难与共的代理商，我们不仅仅只是合作关系，更像是家人、伙伴，今后一定会携手将玉柴重工品牌做好。”

不过，虽然对携手一路走来的代理商满怀谢意，但罗海刚并没有放松对渠道质量的追求。“近几年，一些代理商的运营能力、质量出现下滑，他们对市场的开拓、建设的能力都有所减弱，已经影响到品牌的发展、布局。”罗海刚表示，接下来玉柴重工会引入一些新的代理商，着力实现渠道加密。此外，玉柴重工也会采取一些新的方式，如与背包客合作、建立服务站等来进一步贴近市场，服务用户。

对于目前市场新机需求减少、企业开工率不足的情况。罗海刚也开阔思路，开始寻求与第三方合作，最大程度上来利用厂房、产能。“怎么利用好闲置资源，让工人、厂房的效率最大化是我们需要思考、解决的问题。”罗海刚表示，优化内部机构、提高工作效率、寻找合资合作机会，这些功课都是玉柴急需补上的。

聚焦优势　提质增效

现阶段，国内主机厂的发展似乎陷入一个怪圈：一方面产能过剩，另一方面却是产品的同质化严重。对此，经过调整的玉柴重工，企业发展目标也清晰起来。

“作为主机厂，玉柴重工将会进行战略性调整，包括集中资源专注优势产品，做到小、专、特、细。”罗海刚说道，“在市场下滑的大背景下，产品线越长，越会耗费大量的人力、财力来保障，这对企业的稳健发展显然是不利的。我们要做的就是集中优势资源，巩固既有优势，突出原有特点，只有这样，品牌的发展、市场的提升才会迎来转机。”

“当企业都在往大、全的方向发展时，其实这对资源的浪费是非常多的。”回首行业前几年一窝蜂似的快速扩张，罗海刚沉思道，“如果每家企业都把自己优势的产品聚焦起来、把资源聚焦起来，把原有的优势产品不断做精、做细，那如今行业可能是另外一番光景。”在罗海刚看来，近几年企业库存的积压，企业过多、过快的投入等都是一种对资源的浪费，这些经验值得企业认真总结。

“企业的销售、生产必须达成一个高效的循环机制，前端的市场预测、需求，产能的准备、设备的利用以及零配件的匹配，这些都是企业需要深挖的东西。”谈及企业生产管理，罗海刚踌躇满志，“企业在生产中，人员、资金、材料、信息、设备、计划等都是一个系统的整合工作。哪家企业在整个过程里面做到最优、最高效，它的竞争力就会越强，企业潜在的风险也就会越低。”

2016年，在这个对中国工程机械行业有着特殊意义的年份里，玉柴重工已经形成以中小挖为主打的战略规划。随着国家在政策层面提出供给侧改革、去产能、去库存，调杠杆、补短板的思路，国内市场的前景也进一步清晰。“随着城镇化、基础设施建设的投入，京津冀一体化、一带一路等战略的实施，我国经济的发展前景依然令人期待。”罗海刚信心满满地表示，“随着去库存任务的基本完成与研发近3年之久的新一代YC-9系列中小挖全面上市，玉柴重工定会迎来另一个春天。”