西克：逆势增长

MEB记者　张红林

2016年，一向低调的西克似乎活跃了不少，除了亮相各大工业展会，还推出了一系列的路演活动，让客户能够更加近距离地感受这家德国企业优质的传感器产品及领先方案。

近日《机电商报》记者采访到了广州市西克传感器有限公司　（以下简称“西克”）市场总监崔丽丽。作为西克的元老级员工，技术工程师出身的她，谈到西克的技术优势如数家珍。她说：“今年恰逢西克创立70周年，作为一家70年来始终专注于传感器的企业，可以说，西克已经成为支撑全世界工厂自动化、物流自动化以及过程自动化领域广大企业持续发展的坚固基石。”

西克早在1994年就正式进入中国，历经多年的发展与积累，西克中国已成为极具影响力的智能传感器解决方案供应商，产品广泛应用于各行各业，包括包装、食品饮料、机床、汽车、物流、交通、机场、钢铁、电子、纺织等行业。目前已在广州、上海、北京、青岛和香港等地设有分支机构，并形成了辐射全国各主要区域的机构体系和业务网络。

因独立而专注

1946年，西克在德国南部的瓦尔德基尔希市诞生了，当时西克的定位是专注于传感器技术的小公司。如今，70年过去了，西克仍然是一家专注于传感器的公司，然而此时的西克，已经成长为一个在传感器领域顶尖的年营业额超过10亿欧元的跨国公司。2013年，西克公司的营业额首次突破10亿欧元，2015年更是达到12.676亿欧元。

崔丽丽说：“西克所取得的成就与其精准的市场定位和前瞻性的业务布局息息相关。”与很多的德国家族企业一样，西克走的是一条“一专二精”的道路，西克始终专注于传感器产品，在技术研发和生产制造上，持续改进，精益求精。西克每年用于研发的投入占到年营业额的10%，这在工业领域，是非常罕见的。但不可否认，正是因为西克这种以技术创新为驱动的发展理念，让其始终能够在激烈的市场竞争中稳居全球传感器前三名。

随着产品系列的日臻完善，西克开始加大市场拓展力度。2002年至今，是西克加速全球化布局的重要阶段，经过十多年的发展，西克逐渐形成了统一完善的全球市场、管理和服务布局。

崔丽丽说，西克是一个强调独立性的公司，当越来越多的德国家族企业被来自全球各地的大公司兼并的时候，西克仍然能够保持初心,把“独立”作为公司的首要发展理念坚持了下来。只有保持独立性，才能更好地主导企业的发展方向和战略布局，崔丽丽说：“独立性，是西克能坚持专注在一个行业发展的重要前提。”

因专注而领先

在西克看来，“智能制造”以及“工业4.0”等战略规划的出现，为自动化及传感器行业的发展带来了新的挑战与契机。崔丽丽说：“2013年德国提出‘工业4.0概念之时，西克就有专家受邀参与了工业4.0标准的制定。2015年，西克确立了针对‘工业4.0的架构和发展方向。”经过一年多的探索，西克更加坚定了传感器产品向智能化方向发展的趋势。崔丽丽在谈到这一点的时候说道：“其实，早在2004年西克就在传感器行业率先提出了智能化的发展方向。今天看来，这一提法仍是具有前瞻性的。”在她看来，如果早期传感器的作用是实现自动化，提高生产质量和安全，那么工业4.0时代的传感器除了收集、提供和分析海量数据外，还要与互联网或者云端进行信息的互通，能够进行预防性状态监控和自主响应，而这些是传统传感器远远不能满足的。

受益于“工业4.0”和“中国制造2025”规划的提出，在全球制造业持续低迷的大环境中，西克的业务并未受到太大的影响。在谈到西克在中国市场的发展时，崔丽丽说：“近几年，虽然中国经济增速放缓，但西克仍取得了不错的成绩，尤其是今年，西克业绩将保持两位数的增长。”她坦言，这样的业绩与西克前瞻性的战略布局不无关系，她说：“今年传统的如汽车、机床等行业也有一定的增长，但增速最快的是智能装备和智能物流行业。”智能装备行业突出地表现在机器人和AGV小车，由于机器人市场持续火爆，从而极大地带动了传感器的需求。当新的市场需求出现的时候，对于像西克这样具有深厚技术储备和全系列产品的公司而言，则意味着更大的发展机会。对此，崔丽丽深有感触：“这还是要归功于西克丰富的产品线。”西克的产品和技术涵盖了工厂自动化、物流自动化、过程自动化三大领域，十几个行业及三十多个细分领域，这为我们应对市场变化提供了有力支撑。目前，西克是唯一一家能够提供机器人和AGV小车所需的所有传感器方案的供应商，从导引、机器视觉，到运动控制、安全防护等。

采访中，崔丽丽还谈到了另一个增长性的行业———智能物流行业。网购的持续升温，推动了物流行业的发展，从而催生了包裹分拣自动化系统的需求。大型物流企业为了提高自动化的程度，在装备设备上的投入非常大，而西克用于自动化识别的条码和RFID无线射频识别系统，以及用于高度、形状、体积测量的激光测量系统等深受用户喜爱。崔丽丽说：“西克传感器在自动化仓储物流，尤其是快件、包裹的自动分拣等细分行业的市场占有率一直处于领先，此外，在自动化港口和智能交通领域也占有相当份额。”

因领先而卓越

专注于技术创新的西克，70年来不仅在产品和技术升级方面紧随市场需求，取得了长足的发展。同时，西克对于趋势的引领和把握，以及对于业务模式的持续创新，也为它在市场竞争中赢得了主动权。

2004年，西克前瞻性地提出了“智能传感”的概念，一方面传感器更加智能化，为自动化的发展提供了基础；另一方面，传感器打开更多灵活多变的接口，实现与各个模块的连接，引领了行业的发展。2012年，西克对业务架构进行了梳理与调整，从以产品为主的业务模式改变为产品、系统、服务三大业务并重的业务体系。每个业务对应相应的部门，根据行业客户的需求，可以快速做出匹配，为客户提供系统解决方案，甚至提供定制化的服务。崔丽丽坦言：“在这三大业务体系中，系统的占比正在不断增加，而这也将成为西克未来业务的增长点。”

在中国，传感器的市场规模非常大，客户对于产品和服务的要求也越来越高。“随着非标定制化需求的增多，西克在国内建立了技术工程部，以更好地满足客户对于定制化的需求。”崔丽丽说，“这些系统解决方案都是基于传感器而设计的，如不规则零部件的3D视觉抓取系统、生产线的整体安全解决方案等。”这再一次体现了西克“专注”的特点。此外，为了全方位地服务中国客户，作为安全方面的专家，西克也可以为客户提供相关的安全认证和安全咨询。

70年来，西克秉承“独立、创新、领先”的企业理念，专注于传感器产品的创新发展，深耕于细分领域，与客户共同成长。在风云变幻的市场中，西克凭借敏锐的市场洞察力和应变能力，构筑了其持续稳定的发展格局。