中国推广农用聚磷酸铵正当其时——访瓮福（集团）有限责任公司总经理助理陈少平

□《中国农资》记者 崔海涛

中国推广农用聚磷酸铵正当其时
——访瓮福（集团）有限责任公司总经理助理陈少平

□《中国农资》记者 崔海涛

谈起聚磷酸铵肥料的前世今生，我们可以发现这种肥料产品在国际上并不是一种新产品，早在上世纪60年代的美国，农用聚磷酸铵的开发利用就已经开始。如今在欧美等发达国家，它已经是一种广泛应用的液体肥料。在我国大力推广水肥一体化的今天，国内肥料行业也逐步开展农用聚磷酸铵液体肥料的研发与应用。瓮福（集团）有限责任公司总经理助理陈少平在接受记者采访时表示：中国推广农用聚磷酸铵正当其时。

推广条件已具备

农用聚磷酸铵进入市场的形式主要有三种：第一种是做高端复合肥或水溶肥的原料；第二种是进入终端市场，直接农用；第三种是出口。虽然这种产品在市场上有广泛的应用，但是即使在今天，我国农用聚磷酸铵的推广仍然处于起步阶段。那么是什么阻碍了我国农用聚磷酸铵产业的发展？陈少平详细分析了我国农用聚磷酸铵产业发展缓慢的原因。

首先，概念性肥料产品泛滥，淹没了创新的激情。陈少平告诉记者：“一些肥料企业在引导消费者使用那些概念性产品，所谓概念性产品就是没有价值或者价值达不到预期的产品。在推广概念性产品的过程中，这些企业在没有研发投入和技术支撑的前提下也可以得到足够的利润或超额利润。”由于这种低投入、高回报模式的存在使得一些肥料企业投机取巧，忽视创新，像农用聚磷酸铵这样的好产品被忽视了。其次，原来的热法磷酸生产农用聚磷酸铵的方法成本过高，使得农用聚磷酸铵产品成为了一种贵族产品，农民在成本上无法接受。再其次，以前农民的文化水平较低，对农用聚磷酸铵产品没有理性的认知。最后，农民没有合适的工具去施用肥料。农用聚磷酸铵是一种液体肥料，需要配套相应的水肥一体化设施。

这四点原因导致了我国在发展农用聚磷酸铵的过程中受到了阻碍，但是，随着社会的进步，以上的阻碍正在被克服。

陈少平说：“从生产成本而言，瓮福已经解决了普通肥料磷酸在浓缩至69%P2O5时所面临的材料和技术问题，计划在2017年推出基于普通湿法磷酸的过磷酸和聚磷酸铵，这可以降低生产成本，让农民用得起；从用肥习惯上讲，农民的知识水平比比原来有大的提高，他们能够看到对新型肥料带来的价值，这也会遏制概念性产品的发展势头；从使用方法上看，目前我国水肥一体化正在蓬勃发展，设施农业的发展有利于农用聚磷酸铵产品的推广，因此我说，中国推广农用聚磷酸铵正当其时。”

因此，陈少平认为我国推广农用聚磷酸铵产品的条件已经成熟，这也是瓮福率先发力推广该产品的重要原因。

推广要做好三件事

根据瓮福集团对农用聚磷酸铵项目的规划，其计划通过三年的时间，使公司农用聚磷酸铵的年销量达到35万吨。如何做好市场推广，瓮福集团也有清晰的思路。陈少平说：“从企业的角度看，我认为只要做好三件事就可以做好农用聚磷酸铵的推广工作，一是做好产品，二是找到一个简单的方法，三是找到一个好工具。”

就产品而言，瓮福的产品是绿色、生态、可靠的，瓮福磷矿生产的水溶肥在全球范围内都有着得天独厚的优势，其重金属含量非常低，水溶性则非常高，而且节能降耗的效果也明显优于传统化肥。

就方法而言，陈少平认为：“前期推广首先是要进入到高端复合肥的原料领域，现在复合肥的销售都很成熟了，如果复合肥企业认同了它的价值，推广就相对容易；其次是终端的试验示范，通过直接农用的方式进行推广。我想这两条路径是我们最主要的推广方法。”

就工具而言，他认为还是要与我国当下的国情相结合，把肥料与水肥一体化设施结合好。

总之，我国推广农用聚磷酸铵产品的条件已经具备，随着我国水肥一体化技术的发展，我国农业需要更多的液体肥料、水溶性肥料，而农用聚磷酸铵产品的推广将引领一场磷肥液体化的新变革。