转型升级 创新发展倍丰集团争做一流现代农业综合服务商

□通讯员 潘佳琦

转型升级 创新发展倍丰集团争做一流现代农业综合服务商

□通讯员 潘佳琦

倍丰农资集团组织农民观摩示范田。

黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省农资流通主渠道和龙头企业。倍丰集团总注册资本近7.6亿元，拥有4家分公司、24家控股子公司和4家参股公司，年化肥经营总量达550万吨，年销售总额逾160亿元，农资经营规模紧随中农、中化，位列全国前三。近年来，倍丰集团通过调整经营模式，优化经营结构，稳固上游资源，探索新兴业务，拓展产业链条，营建农业社会化服务体系等一系列战略举措，切实推进自身从流通企业向农业综合服务商转变。

准确的战略定位企业发展的根本

倍丰集团坚持“一业为主、多元发展”整体战略，目前已形成“工贸一体化、产销一条龙、内外贸结合”产业格局，有效壮大了实力，形成了企业效益集群。

构建基层农资连锁网络。在省内，倍丰集团设立了11家化肥分销子公司，以连锁经营理念为指导，结合国家政策，整合全省优质存量农资网络资源，构建起直面农业生产者的“总部+配送平台+终端网点”连锁网络体系。全省营销网点总数逾3000家，助农联络员、村级联系人近5000人。倍丰网络已实现化肥、种子、农药全品种配套经营，倍丰连锁品牌已在龙江大地深入民心。在省外设立了吉林倍丰、辽宁倍丰、山东倍丰、四川倍丰、湖南倍丰、湖北倍丰、广西倍丰等多家控股公司，销售网络扩展到全国大部，形成了“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的网络格局。

加大优质化肥资源掌控。倍丰集团先后控股、参股爱农复合肥、山西丰喜华瑞、瓮福达州、四川马边等化肥生产企业，拥有160万吨自主生产能力，“倍丰”、“谷粮”、“首富”等系列化肥品牌享誉全国。与加拿大钾肥公司、乌拉尔钾肥公司、以色列钾肥公司、美盛公司等国际化肥巨头达成战略合作意向。年钾肥进口量100万吨，为全国陆运化肥进口规模之首，2015年起，与加拿大钾肥公司签约战略合作，成为加钾继中化后中国第二家代理商。倍丰集团年化肥出口总量100万吨以上，钾肥进口、氮肥出口量均保持全国三甲地位。

推进一二三产业融合发展。倍丰集团成立龙和公司，在五常优质水稻核心区自建种植基地，通过自主种植、质检监测、恒温仓储、冷链储运、全程质量管控模式，让老百姓吃到“生态、安全、美味”的纯正黑龙江好米。“龙稻”大米已被黑龙江省政府列为重点支持的整合大品牌，著名影星马伊琍为其代言。龙和公司已在全国建立13家销售分支机构，并进驻京东、淘宝、1号店、融E购、惠丰通村网等电商平台，初步形成了线上线下互动的营销网络。目前龙和公司的业务涵盖了种植、加工与流通等一二三产业，实现了“用倍丰农资，收倍丰粮食，销倍丰农品”的产业融合战略。

领先的技术和服务企业发展的核心

注重科技研发与推广。倍丰集团先后与中国农科院土肥所等多家科研院所建立了长期稳定的合作关系。与中科院沈阳生态所联合研发的长效缓释肥料荣获了国家科技进步二等奖；与东北农大合作研发的“寒地水稻最佳养分管理技术”荣获了黑龙江省“省长特别奖”。倍丰集团还成立了农民技术学校，通过科技下乡、田间巡诊、回访培训、助农热线等方式，为农民解决各种难题。几年来累计培训农民30万人次，发放科普资料上百万份。

实施测土配方施肥战略。倍丰集团以提高化肥有效利用率、降低农业投入成本为目的，依托连锁网络扎实开展了以测土配方施肥为重点的农化技术服务。已在全省采土4000多万亩，累计推广测土配方施肥600万亩。仅水稻品种就为农民增加150元/亩的收入。集团在全省10个主要农业县建立了农业示范园区，为测土配方施肥、新农资产品、新施肥方案和田间管理规范标准建立了展示的平台，取得了良好的社会和经济效益。

与时俱进创新发展企业成长的动力

借助电商东风，助力农资传统产业。倍丰集团以电子商务平台为载体进行新业务开拓，按照“线上促线下，新网替旧网，全链覆单点，电服带电商”的原则，与省社惠丰金源电子商务公司进一步紧密协作，扩大农户网上购肥规模，对接合作社，扩展助农全产业链网上融资与农资直供闭环工作，开展大数据分析，探索切合实际的农资电子商务解决方案，启动农资、优质稻米的电子商务，开展网上交易，建设若干开放式、公益性助农服务系统。截至目前，惠丰通村网全省共实现农资线上交易额43.8亿元。此外，集团充分发挥“互联网+”、大数据优势，通过运用微信、手机终端APP等新型营销服务手段，打造畅通、便捷、高效的农业社会化服务平台。

做实“新网工程”，对接新型农业经营主体。倍丰集团努力打造“配送中心+助农联络员（新型农业经营主体）”的“扁平化、低成本、强服务”的新型网络，对接种粮大户、农合组织、家庭农场、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，将其视为集团网络的组成部分；在省内首批33个市 县设立了“新网助农专员”队伍，统一购置了33辆捷达轿车和服 务设施，GPS定位，走村串户手把手教农民上网，采集农户信息，促进“新网工程”做实、做精、做细终端，实现了客户、营销网络“双网合一”。

完善全产业链，打造“七位一体”综合平台。倍丰集团积极丰富为农服务内容，“抓牢两端，服务中间”，通过集成“农资供应——合作种植——融资服务——农化服务——农机耕作——粮食收储——加工贸易”等服务，为各类新型农业生产经营主体提供全产业链综合服务。一方面，抓好农资供应，开展订单式、托管式服务，扩大对新型农业生产经营主体的农资直供比例；另一方面，积极推进“一网多用，双向流通”，开展农产品收购与贸易，帮助农户解决“卖粮难”。2015年，经省政府领导批示，集团控股及托管的仓储库点已接受中储粮委托，开展粮食政策性收储近70万吨。今年，倍丰集团在省内新建与整合103万吨粮食仓容，进一步拓展粮食仓储经营能力，打造为农综合服务体系。未来，倍丰集团进一步发挥品牌优势，深入贯彻落实2015年中央11号文件精神，围绕黑龙江水稻主产区，沿松花江流域、三江平原实施倍丰的“一带一路”战略。

科学的管理企业发展的保障

完善内控。2013年，集团下发了《关于进一步加强管理深化改革推进发展的决定》，理顺采购分销体系，细化分销区域，加强制度建设，强化管理监督，结合现代ERP系统、NC系统等电子信息管理系统的应用，调整明晰各部门职能，合并撤并职能交叉部门，强化资金及费用管理，审计监督及合同管理；根据“三严三实”要求，深入推进全面预算与目标管理；运用“互联网+”信息化手段，开发、整合业务基础信息大数据，推进“6S”管理，用制度力量严防资金与经营风险；强化依法治企意识，深入推进党风廉政建设，严肃纪律，对违法、违纪人员不姑息，切实维护制度刚性，保证企业持续健康发展。

打造队伍。坚持任人唯贤，德才兼备的原则，通过大胆放权和有效监督，使有能力的年轻干部快速成长为业务中坚，为企业搭建了人才梯队。倍丰集团提拔了一批有志向，对企业忠诚度高、勇于奉献的优秀员工到合适的岗位上，真正做到竞争上岗、公开择优，使员工能上能下，干部能进能出，为倍丰集团的长远发展奠定坚实基础。

强化激励。遵循效率优先、兼顾公平的原则，建立健全分配和奖励制度，按工作能力和强度定岗位、给报酬，发挥收入分配的激励先进、鞭策后进作用。除了物质激励和竞争激励外，还对业绩突出的单位、员工给予多种形式的精神鼓励。2014年，倍丰集团推行目标管理，各部门主动制定合理、可行的目标，形成上下同心，充分调动了员工工作积极性、创造性。

今后，倍丰集团将继续坚持服务“三农”宗旨，以“农”字为圆心，横向拓展服务面，纵向延伸产业链，构建种植服务、农业产业化、农资生产贸易和多元投资四大板块业务体系，依托科技、服务、品牌、渠道优势，创新营销模式、服务手段，全力营建为农综合服务体系，充分发挥区位优势，打造全新涉农上市企业，为龙江乃至全国广大农民贡献力量。