100offer的满分法则

李薇

由“拍卖程序员”起家的高端招聘平台100offer在B轮融资后将向互联网全领域延伸。

贾智凡27岁，与其他‘90后创业者的张狂相比，他谦和、内敛，甚至有点儿羞涩。贾智凡不久前在北京一间名为“27”的咖啡馆中平静地表示，他创立的100offer完成了2500万元人民币B轮融资。

2014年7月，贾智凡和几位志同道合的朋友共同创立互联网垂直招聘平台100offer。2015年3月，1000ffer获得2000万元A轮融资，估值达千万美元级别。2015年底，100offer实现盈亏平衡，这距离产品上线仅仅过去一年半时间。

“最开始我们想了很多名字，也参考了很多名字，想找一个比较基本又容易听懂的名字，最终决定叫‘100offer，它代表100个offer（录取通知），也代表了我们希望每个求职者都可以通过我们拿到年薪百万的offer和满分的offer。”贾智凡解释了100offer这个名字的由来。

事实上，100offer创立时，互联网垂直招聘市场已有不少小有名气的新晋企业，不过凭借专注程序员市场，并采取“拍卖”模式，100offer声名鹊起，顿受程序员的青睐，甚至很多创业公司CEO和CTO绕过公司人力资源直接使用1 00offer亲自给求职者发送面试邀约。

1 00offer将从原有单一的‘程序员拍卖向互联网全领域招聘延伸，下一阶段计划扩张到产品、设计、运营等所有互联网岗位。此外，100offer还将在原有北京、上海等五大业务城市的基础上，新增南京、苏州等七个城市。

贾智凡认为：“未来招聘市场趋势一定是两种：低端用户更加平台化、聚集化，出现一到两家巨头；高端用户一定是走向服务，市场会出现越来越多高质量的猎头和越来越多的重服务的专业品牌。”

学霸创业

贾智凡是一名典型的中国父母们喜爱的“学霸”级孩子。他从小就表现出了极高的物理天赋，17岁时获得全国物理奥林匹克竞赛冠军，高中毕业后顺利进入复旦大学。

在复旦大学攻读物理硕士学位时，贾智凡因兴趣自学了投资，并在校园招聘时与其他院系经济学专业高材生竞争后进入上海一家对冲基金，负责科技领域的研究。正是在这家对冲基金一年的职业经历让他看到了招聘市场的痛点和机会，从而决定创业。

“我在对冲基金工作时，接触的是美国、中国等科技领域最前沿的技术和商业模式，其中也包括招聘市场。也是在这一年我结识了许多投资者，恰好有一位产品经理与我志趣相投，于是我们决定一起创业。随后又陆续有技术等方面的朋友对我们的项目感兴趣，所以100offer的初创团队是5个人。”贾智凡回忆。

与主流招聘平台不同，2014年7月上线后，100offer采用求职者拍卖的模式，根据求职者的能力和意向将其推荐给合适的企业。每周一早上九点，100offer将一定数量的程序员简历放出来“拍卖”，招聘企业可免费查看简历并给中意的程序员发面试邀约，若对方同意，企业就能看到其联系方式进行沟通和面试。

对于程序员来说，这样的方式私密性强，保护了他们的隐私。更让程序员感到惊喜的是，他们能够享受100offer提供的“免费乘坐Uber面试”的便利服务，还能在入职通过试用期后获得100offer提供的入职礼包。

不过，要想被100offer“拍卖”可没这么简单。100offer平台上的简历都经过严格筛选，条件苛刻：年薪20万～80万元之间，工作经历2年以上或者有具备竞争力的项目实习经历。8000名注册用户仅400至800人能够通过审核。

“获得第一个天使用户的时候至今让我难忘。”贾智凡谈到了创业初期的艰辛，“我们最早不太懂互联网推广，招聘体验师更是我们自己去做。当看到第一个用户在100offer注册申请时我们非常激动。前6个用户是我一个一个陪同面试的，用户在招聘公司写字楼里面试，我就在楼下等他。”

贾智凡还能清楚地说出100offer第一个用户的名字以及面试的公司——上海大黄蜂打车。“最后我们的首个天使注册用户拿到了这个offer，这件事情对我们整个团队和后续的扩展都带来了巨大的动力。”贾智凡兴奋地表示。

如今，上线一年半的100offer已拥有35万互联网注册用户，每个季度用户增长率为30%，现在这个数据是一年前的3倍，每个用户在100offer收到10个以上的面试邀请，有一半的求职者面试拿到多个offer再进行抉择。

目前与100offer合作的企业达5万家，主要分布在中国一线城市，重要的合作伙伴包括BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网巨头，也包括滴滴等明星创业公司。

职场新贵

贾智凡曾给创业公司的人力资源部门写过一封公开信，凭自己的经验指导它们如何发挥100offer平台价值，找到合适的人才。那么企业的招聘痛点到底有哪些？

新浪乐居招聘负责人海棠总结：“首先是招聘需求压力持续增加，大家都说市场寒冬来了，但对于企业招聘来说不减反增；其次是渠道匹配不到太多的信息，企业经常面临‘10个人来有9个不靠谱，剩下1个还只是凑合的尴尬局面；简历透明化程度不高，精准度和专业度太低，严重影响效率。”

在使用了100offer的服务后，海棠明显感觉到了效率的提高：“100offer给我们提供了一个好的平台，它会把候选人的求职意向完全展现给企业，我们真正从前端看到适合我们的人，这样更精准、更专业化、更节省我们的时间。”互联网公司人力资源部门一般面试7次才产生一个offer，在100offer仅需3次。

“求职者来100offer是要找到合适的机会，他能挑选，这是我们对于用户和企业的核心竞争力。”贾智凡强调，“企业并不在乎收到多少简历，人力资源部门不希望自己的工作变成筛选简历的过程，我们为双方提供的价值是一个有保障的结果。用户使用1000ffer的原因很简单——不像其他招聘网站的海投模式。”

100offer的人才拍卖模式源自于美国。2012年，美国人才拍卖平台Hired创立，同年，Hired推出更加垂直的程序员拍卖，让创业公司来选择。事实上，100offer并非国内唯一一家采用人才拍卖招聘模式的企业。

如今，100offer服务的人群将由程序员向互联网全领域扩展。对此，贾智凡坦言，100offer的压力将更大。以前，100offer只需关注程序员这一类用户，他们的需求很明确，只需理解他们就好。但现在扩张到整个互联网，而程序员和产品经理等其他求职者的需求差别非常大，需要更深刻理解其他职位。

中国互联网从业者人数大概七八百万，预计5年内翻一倍。100offer服务的高端人才比例大概为25%。“在未来，这是一个每年十几亿美元的市场。”贾智凡对扩大领域范围的100offer充满信心。

如今，100offer团队人数已从个位数变成了50多人。2015年3月，100offer组建了招聘体验师团队。每一个通过100offer筛选进入拍卖程序的候选人都会有一位专属招聘体验师。体验师会在候选人通过筛选后介入，从简历怎么写，到哪家企业合适自己、面试怎么准备等为求职者提出专业的建议。

与上个时代的招聘网站要么卖简历要么卖广告这一与用户入职没有直接联系的盈利模式不同，100offer是依赖于用户入职向用人企业收取10%到12%佣金挣钱。“督促自己的用户真正找到满意工作入职才是我们生存的根本，也是我们的目标。”贾智凡强调。

不过，现在的互联网招聘市场热火朝天，竞争也非常激烈，目前北京的JobDeer、深圳的实力拍也采用人才拍卖的方式进行互联网人才招聘。而拉勾、猎聘等都有着和100offer类似的创业经历。

对此，贾智凡有着自己的见解：“100offer有一半的团队从事猎头和招聘相关工作，我们是一家重公司，希望用自己规模化的方式做事情。中国的招聘存在很多中低端猎头，它们依靠职位贩卖器的方式存活，100offer的发展更多是取代它们的价值和地位，100offer希望和更多优秀的猎头一起做大蛋糕。”

大学时代，贾智凡是一名电玩高手，曾组队拿过全国高校Dota季军。他有很多同学如今都已是半职业选手，而他则很久没有玩过那个曾经让他疯狂的游戏，因为他是一名忙碌的创业者。

“创业的确很累，但是一次成长的过程，玩电竞游戏则是一项体育运动。”贾智凡这样描绘道，“人生若在正确方向上，很努力很明确知道自己想要什么就好，比起短期能够取得的成绩，更关键的是选对了正确的方向并坚持5年、10年。”