乔图斯末站EMC新征

赵艳秋

戴尔希望，合并将向客户和伙伴带来完整的架构，从硬件到软件到服务，从边缘到核心直到云。

美国拉斯维加斯，2016 EMC World如期举行。原本一年一度的惯例大会，因为一个名字的加入而变得与众不同，且受人瞩目。

对，这个名字就是戴尔。去年10月，科技史上的最大并购案诞生——戴尔收购EMC，业界对于巨人握手后的发展翘首期待。这一次，EMC董事会主席兼CEO乔图斯（Joe Tucci）和戴尔公司董事会主席迈克尔·戴尔一同亮相。

整合迎接Day1

现场，乔图斯拿出一件2001年EMC World穿过的T恤。“这可能是我最后一次参加EMCWorld了。”在短暂的回顾和感谢后，乔图斯将他在1999年就认识的老朋友迈克尔·戴尔引荐上台。

作为未来新公司的领导人，迈克尔在会上宣布了合并之后的公司名称——Dell Technologies（戴尔技术），包括Dell、EMC Ⅱ、VMware、Pivotal、SecureWorks、RSA和Virtustream。

“合并将向我们的客户和伙伴带来完整的架构，从硬件到软件到服务，从边缘到核心直到云。我们双方横跨大家庭的业务能力极具战略价值，无论是对公有云、私有云、混合云和安全交付集成方案，还是通过行业领先的超融合架构向传感器、网关、PC、虚拟PC及边缘物联网提供无缝技术衔接，Dell Technologies能够确保我们客户和伙伴的成功。”他说。

这组公司在并购后将采用不同的运作模式，其中EMC Ⅱ会私有化，与Dell整合；VMWare仍将保持上市公司独立运作，并尽量保持其原有生态网络；Pivotal计划未来独立上市。

新公司全球组织架构也已确定，按客户划分为三块，以适应不同市场的营运特点：第一块是消费业务，名为Dell Inc，全球负责人是来自戴尔的Jeff Clarke；第二块业务面向中小企业，名为Commercial，全球负责人是戴尔的MariusHaas；第三块是企业业务，叫Dell-EMC，全球负责人是来自EMC的David GouIden。

值得一提的是，这几部分业务的命名过程参考了第三方咨询机构对客户与合作伙伴的调研。受访者反馈，EMC品牌在企业业务领域富含意义，因此，企业业务最终命名为Dell-EMC。

迈克尔·戴尔称，两家公司合并将形成规模效应。“没有任何一家企业比我们在云计算、虚拟化、数据中心、IT管理以及终端领域提供如此多的附加值”。在市场调研公司Garnter的魔力四象限中，新公司有21项处于领导者象限。

合并后新公司也将成为全球最大的云公司。在去年底迈克尔·戴尔对《IT经理世界》说，二者合并将在混合云市场为云计算带来变革，预计混合云将占整个云市场的80%。

EMC亚太及日本区总裁David Webster介绍，两公司将在今年7、8月间正式合并，自己正全力迎接Day1，即两公司成为一个新公司的第一天。那时，两公司将以统一品牌对外亮相，而关键的一点是确保客户、合作伙伴和员工都有好的体验。目前两家公司组成了一个200人的团队规划合并后的动作和流程，涉及组织架构、商业模式和技术战略等。一旦交易完成，整合即将开始。“我们未来将成为全球第一大IT公司，我有这样的信心。”David Webster说。

借力打力

在大会期间，EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉谈及两家公司合并后有望在多层面构筑1+1>2的效应。

戴尔公司的过人之处在于其全球供应链的效率和对成本的控制，它是GE、丰田、三星求教的典范。这无疑将给EMC带来正面影响。同时，由于云计算的发展，未来5年，特别是在中国市场，PC服务器将有巨大的增长空间。双方整合后，戴尔PC服务器将能帮助EMC与客户进一步构筑新的合作。甚至在戴尔PC服务器渗透率极高的互联网企业，EMC有望有更多的机会，为互联网公司提供他们最需要的前沿技术和应用，如云和大数据相关产品技术。

在另一方面，EMC在中国企业级数据中心的渗透率高达40%到50%，这在在华外企中数一数二，这也将给戴尔带来正面效应。

今年EMC World的主题是“Modernize（现代化）”，具体的含义是使数据中心现代化。这不太是一个理念性的，而是一个很务实、落地的主题。而两家企业整合可以为数据中心提供更丰富的产品线，如融合及超融合架构产品，不仅为CIO节省成本，还能让他们跳出工程的框框，把精力更多地聚焦在业务创新上。

另外，在大会诸多发布中，Virtustream存储云引起了广泛关注。

去年，EMC斥资12亿美元收购公有云和云软件的初创企业——Virtustream。Virtustream不是云计算市场的大公司，但在云基础设施市场获得了一个受人尊敬的地位。2015年，市场调研公司Gartner曾在其IaaS市场报告中，评价Virtustream“在大型企业，尤其是那些专注于SAP和需要管理服务能力的企业中，获得的交易”。Virtustream已经为一些大品牌提供服务，其中包括可口可乐、亨氏、川崎、利盟等。

Virtustream最原始的版本是为客户方便地把部分SAP或数据库迁移到公有云上，有点像微软Azure获得成功的方式之一。当初，客户在把电子邮件放到公有云上时自己需要解决很多问题，而微软Azure实现了客户Outlook的轻松迁移。现在，Virtustream专注于特定技术、特定企业领域的公有云，这与普通的公有云不同。它让企业将部分关键应用轻松、方便地迁移到到公有云上。Virtustream在每个地区有相应的战略，在中国也很有机会落地。

EMC首席执行官David Goulden透露，Virtustream还只是一个“小产品”，EMC有一个联邦云战略，是它们的下一止。

除了Virtustream存储云以外，5年前，EMC全球服务团队开启了大数据业务。EMC全球服务团队CTO Bill Schmarzo也是从那时开始从事大数据业务。“越来越多的EMC销售团队认为，大数据业务能帮助客户成为EMC的战略伙伴。”他说。

全球服务团队提供一套端到端的大数据软硬件解决方案，既包括EMC的大数据产品，也包括第三方的产品。

Bill Schmarzo介绍说，他们观察发现，大多数客户目前仍处于BI和数据仓库阶段，但他们已经意识到，一个组织必须做到业务的可预测性。现在，公司的业务人员要求IT团队帮助他们应用大数据来推动业务。

与传统BI和数据仓库不同，未来企业要采用数据湖技术。因为数据湖构建在Hadoop基础上，能够在不需要模型的状况下，将公司所有结构化和非结构化数据聚在一起，可以很快地上载和分析数据。

Bill Schmarzo他们刚刚帮助一家医院通过落地大数据，提高病人照看的品质，并降低成本。他给企业的大数据落地建议是，在大数据应用中，最关键的问题不是存储，而是选择怎样的数据、模型和算法，这需要建立一个循环，不停地选择和优化。

而在现代化数据中心基础上，利用大数据和智能技术，为企业提供业务的预见性并发现机会，正是客户的最终目标。