何巧女：30亿元成就中国女首

亚斌

从盆景销售员到“花房姑娘”，再到承揽北京奥林匹克公园、上海世博会等园林景观项目的园林大亨，从小县城走出的何巧女创造了一个又一个奇迹……

闯入园艺圈

何巧女，1966年出生于浙江省武义县的一个园林世家，父亲是中国盆景协会会员，从事花卉苗木生意多年。1984年，何巧女考入北京林业大学园林系，毕业后，被分配到杭州的一个政府部门任职。

工作几个月之后，何巧女辞职，专心攻读英语，准备参加托福考试到欧洲深造。但由于种种原因，这个梦想未实现。

1990年，为了给北京亚运会造势，当时北京市举办了一场中国盆景艺术展。何巧女跟着父亲来到展会上，协助推销盆景。在推销过程中，何巧女发现盆景艺术很受欢迎。于是，24岁的何巧女决定经商。她租下北京林业大学园林系的一间温室当花房，从广州买回苗木在花房培育，苗木培育好之后，她以每盆几十元到几百元不等的价格，推销到高档酒店和写字楼。何巧女是园林科班出身又懂英语，再加上此前积累的推销经验，她很快就拿到了京广中心一张上万元的订单。接着，她又承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的园艺业务。

1993年，何巧女积累的资金已达百万元，她创办了北京东方园林艺术公司（以下简称东方园林），公司成立后，何巧女除了继续经营盆景业务外，又看中了当时风生水起的鲜花市场，做起了鲜花批发生意。

1994年，北京大规模开发现在的北四环、机场路附近的地块。大家对着这些造型美观、时尚精致的楼盘啧啧称赞时，何巧女却始终觉得楼盘缺少点什么。她认为，这里缺少一种生气勃勃的“绿”，“买房子就是买环境”的观念，让她认定这其中存在着无限商机。

何巧女开始奔波于这些楼盘之间，她毛遂自荐，向这些项目负责人保证自己可以让他们的楼盘更加美观，为了增加说服力，她还拿出自己以前做过的一些装饰案例。功夫不负有心人，北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了，表示愿意给她一个机会。

正如何巧女当初保证的那样，经过独具匠心的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工，御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘，何巧女的东方园林也一下打出了名气。

大手笔做奥运景观一举成名

从盆景装饰到园林艺术的转型，让东方园林变得赫赫有名，何巧女的财富也呈几何倍数增长。

2000年，东方园林集团成立。何巧女认为，园林产业化必将在中国形成趋势。

趁着全国各地房地产高速发展之势，何巧女采用分公司制，带领员工在各个城市迅猛扩张，几乎不加限制地接项目。短短两年间，她在全国12个省市开了分公司，承接了80多个项目，员工迅速增加到700人。

就在何巧女投入巨大资金，东方园林全力向创业板冲刺时，一个给予她沉重打击的政策信号出现：在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度变得谨慎。此时何巧女蓦然惊觉，自己无论在资金、管理，还是人才集聚方面的速度和投入，都远远超过了公司所能承受的极限。

为了扭转局面，何巧女转变了此前什么项目都接的战术，主动实施战略收缩，撤掉各地的分支机构，尽量保留核心人才。她亲自挂帅成立重大项目组，专攻500万元以上的大项目。然而，这些大项目基本都是市政园林。

一直以来，国有园林企业做市政园林，民营园林企业做地产园林。何巧女想切入市政园林领域，其难度可想而知。2005年秋天，苏州金鸡湖大酒店国宾馆景观工程公开招标。这个被视为当代园林艺术制高点的重点项目，吸引了上海园林集团、苏州园林集团等实力强劲的国有园林企业。令人惊讶的是，东方园林意外中标！

争取到这个项目之后，何巧女亲自上阵，跟工程团队一起开赴施工现场。2006年夏天，苏州金鸡湖大酒店国宾馆园林景观刚一呈现，便震撼了整个华东园林界。地形、植被、湿地和石雕等各个要素穿插渐进、综合协调，最终构成了这一经典作品。

同年，何巧女还获得了北京奥林匹克公园中心区中轴树阵项目。何巧女把甲方提供的景观图纸拿回来，和设计团队一起仔仔细细研究了个遍，“奥运工程要给全世界看，可不能让别人挑出毛病”。

奥林匹克公园景观大道沿着北京皇城中轴线铺开，并采用浅色地砖，显得开阔大气。景观设计者为了响应“绿色奥运”的口号，没有选用大树而采用了直径仅15厘米的小树。

“用这么小的树，怎么镇得住这么大气的大道！”何巧女连忙找到甲方负责人，提议更换大树。可是，奥林匹克公园绿化工程的方案需要经过层层审批，怎么能说改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子说：“我给你用直径25厘米的大树，只收你直径15厘米小树的钱，你就别上报了。”甲方负责人一愣，看何巧女一脸严肃的表情，被她的执着感动，小树换成了大树。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方负责人一起验收，走在宽阔的大道上，对方一看两边的大树，不禁感叹：“幸好当初听了你的，要是栽小树，肯定难看。”

何巧女做奥林匹克公园绿化景观虽然没赚到什么钱，但该项目却在无形中成了最有说服力的广告。在奥林匹克公园景观工程的示范效应下，何巧女又接连拿下昆明莲花池公园、潍坊白浪河湿地公园和北京康乐体育公园等项目，使市政园林业务占到了总业务的80%以上。公司年收入达到5.8亿元，并连续三年保持了每年两位数的稳定增长！

30亿元书写慈善传奇

最让何巧女兴奋的是，期盼了10年的资本市场终于向她敞开了门。2009年11月27日，北京东方园林经证监会审批过关，成功上市，成为中国园林第一股。首次公开募股就募来8亿元，银行授信一下子从1000多万元提高到20亿元。严重阻碍公司发展的资金瓶颈，瞬间被打破。

随后不到一年时间，资金充足的东方园林，一连斩获4.3亿元的株洲神农城项目、12亿元的大同文瀛湖项目和16亿元的鞍山城市景观项目等总计高达50亿元的订单。

2013年，东方园林已经在景观、生态、苗木、地产、婚庆五大行业全面完成人才布局，在连续利好消息的刺激下，其股价一度高到229元，成为前所未有的两市第一高价股。

2015年胡润中国百富榜中，何巧女以身家190亿元排名女富豪榜第九位。在何巧女看来，善良和成功同样重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金会”，并以此为平台，致力于教育、扶贫、医疗、生态环保、中国传统文化等方面的公益事业。

何巧女的公益目标是“做中国有影响力的家族基金会”。2015年，何巧女的基金会团队对美国盖茨基金会、美国洛克菲勒家族基金会、法国罗斯柴尔德基金会等著名基金会进行拜访并与其交流。历经百年、长盛不衰的美国家族基金会，深深触动了何巧女和一同前往的中国慈善家们的神经。与比尔·盖茨的会面，更让她“脑洞大开”。

其间，两人在一起喝咖啡时，比尔·盖茨十分真诚地对何巧女说：“世界上有些事情是政治家可以解决的，有些事情是企业家可以解决的，还有些事情只有慈善家才可以做好。当政治家、企业家和慈善家共同努力的时候，才能让世界更美好！”听了这些肺腑之言，何巧女深受启发。回国后，何巧女和比尔·盖茨及另外三位企业家，共同捐赠设立了中国慈善公益学院，进而推动国内公益慈善事业向着科学化、国际化和持续化的方向发展。

2016年1月28日，北京师范大学中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。马云捐赠2.3亿元在榜单中排名第十;万达集团王健林捐赠3.6亿元，排名第五;而何巧女捐赠了个人持有的7630万股东方园林公司股票（价值29.27亿元），位居榜单第一，成为该榜单自2011年开始发布以来首个位列捐赠榜榜首的女性，同时也是首个捐赠额度超过10亿元的女性慈善家。

从白手起家到百亿元身家再到中国第一女慈善家，何巧女始终没有忘记自己的追求：“打造快乐职场，成就善良企业，投身慈善事业！” ■