一棵“青苗”为农解忧

王文辉+张海铎+王建高

每天早上查看微信“青苗易家”公众号，了解最新发布的省内外樱花等苗木求购信息……家在青岛西海岸新区泊里镇小王家庄村村民丁树华从这一习惯中尝到甜头，“以前我的苗木自己卖起来很难，一次卖几千元就不错了，2016年初，一次就售苗4万多元。”

这个公众号是青岛西海岸新区大学生村官发起的“青苗”公益项目中的一个平台。目前，该公益团队集聚了55名大学生村官，已无偿帮助农民发布了超千万棵苗木的销售信息。

一次偶遇引发的思考

提起这一项目的由来，“青苗”公益项目发起人之一的逄曜玮说，项目的诞生十分偶然。她是2014年山东省大学生村官，现任小王家村党支部书记助理。

2015年3月底的一天下午，她到镇政府办事，偶遇一名来自西安的樱花苗木采购商。逄曜玮就带着采购商到樱花数量众多的小王家村，找了多位苗农，完成了这笔5000株的订单。

之前，逄曜玮看到路上到处都有绿化苗木，以为苗木很好卖。可事实上，由于信息不畅，很多苗农甚至亏本销售，苗木采购商却不能及时找到货源。

网上连汽车都能买到，肯定苗木也能买到，逄曜玮当时这么想。

可通过对现有苗木电商平台的调研，逄曜玮发现这一需求的“痛点”：淘宝网等大型电商平台没有对苗木交易设定专门的采购流程，不适合苗木交易周期长等行业特点;而一些区域性的苗木交易网站访问量有限，还要收取中介费，增加了苗农成本。

怎么办？经过思考，逄曜玮认为创建一个公益、公开、高效的苗木电商平台势在必行。

一次说干就干的“创业”

俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮。逄曜玮将想法分享给了同为村官的唐新雁和陈祥云，两人听后立刻高兴地加入进来。经过三个人的努力，一个多月后，公益项目策划方案完成，定名“青苗”。“青苗是青岛苗木的缩写，也表示我们这个平台刚刚开始萌芽，需要呵护才能长大。”逄曜玮说，微信公众号本来打算叫“青苗E家”，考虑到苗农的英文接受度可能不强，而且全中文查找更加方便，最终定名为意为青岛苗木交易之家的 “青苗易家”。

项目初期，平台准备以“青苗易家”微信公众号为信息发布载体，捆绑“微店”作为线上数据库，通过公众号推送苗木供需信息、苗木电商相关新闻动态等内容。

图/摄图网

三人在建立基础数据库时发现，仅采集供应信息，就需深入苗圃进行登记，工作量非常大，根本忙不过来。

这个工作需要牺牲自己的休息时间，费时又费力，不知别的村官想不想加入？三人尝试联系其他村官，“我们也想为群众做点实事，这个项目正好给了我们机会。”村官陈虹说出了其他村官的心声，他们也加入了这个公益项目。

大家热情高涨，利用晚上和周末的休息时间完成相关工作，他们的身影经常出现在田间地头。

令人激动的一天到来了，2015年6月30日，“青苗易家”微信公众号发布了第一条图文消息，与微店一道宣告正式上线。一周之内，关注公众号的人慢慢增多，并有苗农主动联系村官们，这让大家兴奋了好久。

由于微信网页在发布表格等内容上有所限制，“青苗”开始筹划做自己的网页。通过与政府部门联系沟通，2015年11月，“青苗易家”网站作为“青岛西海岸青年（大学生）创新创业网”子网站上线，具备发布苗木供求信息和在线查询等功能，让交易双方及时获取第一手供求信息。

人越聚越多，事越做越大

这个公益项目到底能给苗农带来多大帮助，村官们开始心里也没底。渐渐地，先期加入“青苗易家”的群众普遍反映新客户、外地客户显著增加。

怎么让更多的村官加入进来，把这个公益项目做大，这也是逄曜玮他们经常讨论的问题。

机会说来就来。2015年8月，逄曜玮代表2014年大学生村官在临沂大学为2015级大学生村官培训，她借机“推销”起这个公益项目，动员大家加入。在她的大力“鼓吹”下，青岛西海岸新区的张帅刚、青岛市北区的潘青以及济南的王梦等村官加入“青苗”，队伍扩大到了39人。今年的培训结束后，又有16位2016级大学生村官加入。经过一年多的努力，该公益团队已由西海岸新区18名村官参与的初创队伍扩展为55人，成员遍布青岛、济南、济宁等地。在不同地方的村官负责把本地的苗木供求情况统计起来，这样销售信息覆盖范围更广，帮助群众人数更多。

目前，团队推送了微信消息185期，登记苗圃信息千余家，待售苗木超千万棵，求购总额过亿元，供应、采购商遍布山东、黑龙江、湖北、重庆等省市。

“我们的最终目标是以线上带线下，将苗木行业推向精品化、订单化，与园林养护公司形成合作关系，为农村留守妇女、老人创造更多就近就业的机会。” 逄曜玮说。