美食家的衣恋

卢晓彦

wENYI X CHONG联名品牌的推出，开启又一名人变现模式。

9月12日零点开卖，5分钟销售破100万，36分钟破200万，半天破500万，客单价高达1500。

这是淘宝小虫女装携手美食生活家文怡推出的联名品牌WENYI X CHONG在9月12日零点开卖的佳绩，此举不但开创了名人IP变现的新模式，也为各品牌探索社群电商之路提供了很好的范例。

当然，这样的成绩，与其之前的一系列对此次联名的传播和互动是分不开的。

联名品牌启动、产品合作厂商亮相、粉丝见面会、最后文怡与小虫通过淘宝直播平台揭秘WENYI x CHONG联名品牌背后的故事，看似各个环节针对不同传播点，但整体对WENYI X CHONG的传播可谓一气呵成。

据悉，小虫女装定位一直是高端欧美风，此次联名品牌新品在原有的风格上也融入了日式服装简约、干净、清爽的风格，但依然主打优质面料牌，以及和设计师合作的精心剪裁设计，致力于为追求生活品质的30-50岁的女性提供高品质服装。

正是以小虫女装一向的好口碑再加上生活美食家文怡本身的粉丝号召力，其WENYI X CHONG联名品牌新品也备受期待。在9月10日深圳举办的WENYI X CHONG“重新爱自己”见面会上，文怡、小虫一起与女性朋友们进行了亲密互动，见面会上部分新品首次曝光，小虫称，与文怡的合作，帮助小虫更加洞悉消费者的需求。联名品牌的新品特别注重解决消费者的搭配难题。在款式上更多考虑衣服的可搭配性，在细节上特别根据文怡的要求，为每一款衣服精心编制了搭配卡，给予消费者简单明了的指引。见面会上，就有粉丝表示参加见面会迟到就是因为换了五六套衣服。

不久前，文怡与小虫一行前往江苏的工厂参观了小虫的王牌产品——全成型针织衫的生产过程，并到上海分别拜访了水晶世家施华洛世奇SWAROVSK、意大利百年纱线品牌Loro Piana的办事处，还远赴日本拜访拥有150多年历史的高档服装面料商日本泷定与拥有全成型无缝针织技术的日本岛精。她们和这些世界顶级供应商敲定新品合作事宜，并亲自挑选衣服的面料、配饰等，为联名品牌新品的高品质进行了第一道把关。

文怡与小虫坚持走创新设计、高端品质的路线。她们表示，因为热爱这份事业，设计过程中连一个扣子的位置都经过反复推敲，生产过程中的一针一线都经过千锤百炼，为了追求更高的品质她们可以不惜任何代价，甚至牺牲利润率。正是这种对服装纯粹的热爱，让她们在当下的市场环境下仍然能够踏踏实实地做好产品。

见面会翌日，文怡与小虫又通过淘宝直播平台，继续以“重新爱自己”为主题，与粉丝面对面亲密互动聊天，揭秘品牌背后的故事，送出无限量的红包雨及神秘大礼，并提供部分912新品给粉丝边看边买，直播气氛持续高涨，最终收获10万人观看，点赞280多万。

正是这一系列的活动，不断为912新品发售蓄积热度，继而创造佳绩。可以说，WENYI X CHONG联名品牌的推出，开创了名人IP变现的新模式，也为各品牌探索社群电商之路提供了很好的范例。