大庆雪莲开

兰兰

东北老工业基地、民族品牌佼佼者、百强百货集团，爬坡转型中的他们优势整合将会擦出怎样的火花？

九月的大庆，细雨如绵。当人们在这一场场绵雨中感受秋之凉意时，—则雪莲正式落户大庆的消息沸腾了大家的热情。“从今往后，大庆人将穿上由大庆自己生产的雪莲羊绒衫。”市民王女士兴奋地说。

强强联合

9月9日，在大庆人最为熟悉的大商集团大庆新玛特购物休闲广场，作为大庆市政府招商引资项目的“雪莲”品牌落成仪式暨新玛特总店2016环球时装盛典拉开帷幕：模特身着雪莲2016秋冬新品鱼贯而出，精品羊绒服饰、高端女装、针织女装……

不同于以往人们固有的传统羊绒衫印象，雪莲以一种全新的姿态演绎着毛衫的时尚风情。大庆首个雪莲品牌女装店亦正式营业，一展其四季化战略转型后的全品类产品。

北京雪莲集团同时宣布，其位于大庆高新技术开发区林源园区的羊绒衫生产基地项目已在日前落成投产，预计未来三到五年将建成年产50万件羊绒制品及100至200吨染纺能力。

“作为年销售2000多亿的百强企业，大商集团旗下的500多家零售店铺遍布全国15个省的80余个城市，庞大的实体销售网络业已形成自有平台优势。历时五十多年的发展，更让雪莲拥有得天独厚的产品资源优势。”中国纺织工业联合会会长王天凯很看好两者的强强联手，在他看来，大商集团与雪莲集团集中优势深度合作，势必将为新时期大庆的产业结构调整及经济转型带来很好的示范性作用。

爬坡转型

自大庆萨尔图机场而出，往市区方向，沿途随处可见24小时连轴运转的“磕头机”。在过去的几十年间，它见证着大庆油田的辉煌与传奇。

最兴盛时，大庆的原油产量一度占到全国的半壁江山。多年来是大庆以其独有的优势支撑着我国工业化的发展，成为我国工业原料及装备高地，创下5000万吨连续高产27年、4000万吨又稳产12年的油田开采奇迹，更带动当地经济在近10年间以年均10%以上速度发展，远超全国增速。

但长久以来，单一化结构所形成的产业优势正随着石油资源的慢慢衰竭而日渐式微。2015年，大庆原油产量自2008年后首次从4000万吨下调到3850万吨，并且此后还将逐年递减，预计到2020年将调减至3200万吨。再加之国际油价下滑及宏观经济调整，这一年大庆GDP遭遇30年来的首次负增-长，跌至2.3%。转型已迫在眉睫。

“当前，大庆就是要加快培育能够支撑资源型城市可持续发展的新动能，比如发展新技术、新产业、新业态或者新商业模式，以丰富产业类型，构建多元的产业体系。”大庆市市长韩立华表示。

纵观大庆近年来的经济发展，尽管受原油量价齐跌影响，其对当地GDP的拉动作用已明显减弱，但同时消费“马车”的拉力却表现强劲。到2015年底，大庆实现消费品零售额超千亿，而在整个“十二五”期间，大庆社会消费品零售总额以年均增长15%的速度跑赢同期GDP。

对此，大商集团显然深有体会。三年前，当辽宁、吉林、黑龙江三省经济增速由全国“排头兵”变为“吊车尾”，大商集团的市场销售业绩却不降反增，在2014年实现销售收入1700亿元，同比增长15.7%，这之中，东北地区贡献六成以上业绩。也是在此时，本在大连总部的大商股份有限公司副董事长孟浩接到任职大庆地区集团总裁的调令，开始坐镇大庆。

不同于其他零售企业通常由省会城市延伸覆盖地级城市的市场拓展战略，大商集团采取的是地级城市包围省级城市的市场策略。据大商股份今年半年报显示，上半年大庆地区营收25亿元，在公司业务主要地区中排名第二，仅次于大连。上半年大庆地区百货业态主营毛利率达19.18%，同比上年增长2%，在各地区中位居首位。“从早年的有商品就不愁卖，到前些年的‘二房东时代，再到如今的新常态，百货零售企业终究还是要回归到商业本质。孟浩如是说。

自销直营

对于大商集团来说，渠道实力已是毋庸置疑。所缺的正是一盘好货。此时，由产业链延伸、将产能转移到大庆的雪莲集团自然映入眼帘。

作为中国首个羊绒服饰品牌，是雪莲一举打破国外羊绒分梳技术的封锁壁垒，改变中国只能出口羊绒原料、处于全球产业价值链低端的历史。此后，雪莲积极推动羊绒分梳、织造技术的普及和应用，奠定了羊绒产业在中国发展的基础，更凭借着坚持不懈地工艺创新、技术创新、产品创新获誉“国宾礼品”之称，成为人们心目中民族品牌的代表。

“不同时代的管理者对于经营品牌的认知都有自己不同的理解，这使得雪莲在多年的发展中始终都没有坚持走一条主线，导致近年的后继乏力。”北京雪莲国际时装有限公司董事长孟泽坦言，正是基于此，雪莲在2014年开始了对品牌的重塑。“我们希望把对雪莲在未来较长一个时期的发展方向做一个明确的定位。”

雪莲先是重新梳理品牌，将之重新定位为“感悟生活，追寻至美”，确立“至臻以恒，至美传承”的品牌Slogan，把目标客群聚焦在35-60岁的都市商务精英和知识中产，为其提供舒适、休闲、保暖的穿着体验，并明确要做羊绒针织全品类品牌商的目标，从产品和工艺技术方面，加强对针织流行趋势的研究和设计创新，将产品由羊绒单品向羊绒全品类、针织全品类进行扩展，引入当前世界领先技术，与业内知名设计师合作，增加新全成型和裤装产品，向消费者提供经典的针织全品类商务休闲、家居生活产品，打造天然、健康、舒适、优雅生活方式的代表品牌。

同时，在终端零售方面进行升级改造，不仅以全新设计的SI形象亮相，还建立终端零售管理标准，进一步提升店铺管理水平、增加VIP服务，并辐射到经销商门店，以提高雪莲顾客的忠诚度和品牌黏性，全面提升雪莲品牌的认知度和美誉度，在顾客心中形成强有力的品牌形象。

此外，在渠道上雪莲也加快革新的步伐，优化外埠经销商结构，将资源集中在北京直营，全力做好自营渠道，并且积极与综合实力名列前茅的商业地产集团合作，开拓外埠重点区域。“像此次大庆新玛特开店就是一次有益的实践。”孟泽表示，今后雪莲将立足北京，逐步向外埠进行辐射，逐步构建自己的品牌地图。而雪莲将依托50多年的针织工艺积累和供应链管理资源，转型为针织文化创意及为产业链条提供全方位解决方案的综合服务商。

与大商集团合作后，雪莲作为其自销直营的首个品牌，先行在大庆新玛特试点。“现在，各品牌零售渠道同质化现象严重，自销直营改革后，新玛特将成经营主体掌控商品运营全过程，品牌只负责供货，以此有效减少商品流通中间环节降低价格。同时，逐步扩大自营品牌数量，并辅以自有品牌建设，最终组合形成商场的差异化特色。”孟浩说。按预计，三个月后该店将突破百万销售。

面对经济的新常态，资源优势整合显然要好于单打独斗，未来这一创新商业合作模式会如何演进发展，我们将持续关注。