聚焦小众细分

马丁丁

千篇一律的天猫“美丽陷阱”，小众细分者脱颖而出。

据本刊从第三方电商大数据平台——知己知彼获得的在线监测数据显示，2016年8月份，天猫女装总销售量达到4980.95万件，总销售额为46.83亿元左右；天猫男装总销售量达到1597万件，总销售额为.9.05亿元左右。

在天猫女装的三十二大类目中，8月份T恤、牛仔裤和连衣裙最受女性消费者青睐。排名第一的T恤类商品销售量达750万件，销售额为2 26亿元；其次.为牛仔裤类商品，销售量达606万件，销售额为2 93亿元；第三为连衣裙类商品，销售量为512万件，销.售额为3 36亿元。就销售额来看，女装子品类中，连衣裙最受网购消费者的喜爱。

网购女装风格集中表现为通勤简约、甜美优雅和时尚个性，交叉对应不同年龄层消费者。通勤简约类如Ochirly、OSA、秋水伊人等，甜美优雅类如粉红大布娃娃、歌莉娅等，时尚个性类如七格格、茵曼、裂帛、韩都衣舍等。而韩都衣舍依然延续着“销量之王”的神话，8月份韩都衣舍销售22.18万件，销售额达3473万元，店铺动销率达99.55%。

在天猫男装二十一大类目中，8月份T恤、休闲裤和牛仔裤最受消费者青睐。排名第一的T恤类商品销售量达397万件，销售额为1.63亿元；其次为休闲裤商品，销售量达390万条，销售额为1.97亿元；第三为牛仔裤类商品，销售量为213万件，销售额为1.24亿元。

其中T恤类商品，海澜之家本月屈居亚军，8月份销售量仅为47178件，销售额达3840万元；休闲裤类商品中，服饰品牌Co1incos成为赢家；牛仔裤类商品中，森马退出榜首，8月份销售17724件，销售额达1802万元。但就品牌整体销售而言，8月份森马官方旗舰店的总销售额达4316万元，销售量为46.2万件，店铺动销率达94.64%；海澜之家官方旗舰店总销售额则为2310万元，销售量为17.55万件，店铺动销率达98.17%。

对此，分析师表示，就女装网购市场而言，只有真正做到细分市场人群、清晰风格定位的企业才能在千篇一律的“美丽陷阱”中脱颖而出，占领市场制高点。譬如韩都衣舍追逐韩流风潮、裂帛行走民族风情、OSA打造通勤白领。男装网购市场亦然。在男装产品风格款式变化不大的情况下，通过细分定位以及高性价比的产品特色，已成众多小众品牌与一线品牌争夺消费者的首选。