二手的春天

兰兰

比起品牌店的可预测潮流热款，在二手店你不知道会遇见什么好东西。

经济下行的时候，什么东西最好卖？经济学理论告诉我们，有口红，还有内衣。而如今，或许还要再加上二手服饰。

比如美国这个名为The RealReal的网站。月前，它刚完成一轮4000万美元的融资，而这也是其自2011年创立以来获得的第五轮投资，累计融资已达.1.23亿美元，并且还有计划准备在明年IPO。

当然，The RealReal自有其底气。据统计，The RealReal现已有450万会员，五年来在其平台上售出的二手奢侈品已超过2DO万件。今年初，TheRealReal曾公布2015年的销售收入为2亿美元。如果按照其网站规定每卖出一件奢侈品，卖家获得60%-70%收入的比例来计算，仅去年The RealReal就累计实现卖家收入将近1.4亿美元。某种程度上，The RealReal已成为美国二手奢侈品卖家的赚钱工具。

在网上销售二手奢侈品，The Real Real采取的是限时特卖方式。每场网上特卖会为期三天，若有着急的买家可以每月交5美元提前一天抢购。打开页面，每个产品都有详细注明物品的各种细节，诸如品牌、尺寸、设计师、现价、原价、是否用过、保养状况等，看起来就和Net-a-porter等奢侈品购物网站没有太大的差别。

而正品销售也是The RealReal特别向用户强调并极力保证的一点。为此，The RealReal在向卖家收取物品后，会安排专业人员（如宝石专家、钟表专家、箱包鉴定专家、艺术品鉴定专家等）对每件在线售卖的奢侈品（服饰、珠宝、箱包、艺术品等）进行严格的鉴定，确保是正品后才会放到平台上销售，一如其名字所暗示的那样。

相对于正价市场，The RealReal用户可以低于原价70%的价格买下像Chanel、Burberry这样的大牌。当其拍下物品后，网站会免费发货，如果收到货后不满意，还可以在14天内退货。特别是针对高端客户，The RealReal还在美国的20多个城市开通一对一服务，由业务人员上门为高端客户递送感兴趣的物品，方便她们现场挑选。

“这是一个巨大的市场，买奢侈品的人越多，有闲置二手和想要买二手的就越多，只要有恰当的平台，这个需求就会爆发出来。”The RealReal创始人兼CEO Julie Wainwright说。

事实上，有处理闲置并购买二手需求的并不仅是奢侈品，就在The RealReal获得融资的同月，女性24a服装交易平台Poshmark亦获得2500万美元投资。“在美国，平均每50位女性中就有一个使用过Poshmark服务。每天，用户打开Poshmark的次数可达9次，约在应用里停留半小时左右。”Poshmark创始人兼CEO Manish Chandra表示。

不同于The RealReal，Poshmarkt2基本是DIY模式，不管是销售、商品打包和给买家发货全部由卖家自己完成。但其特色就在卖家可以通过培育自己的社交影响力来引导商品的发现和购买，买家也可以通过关注好友、品牌等方式，从中获取卖家或商品的相关信息，并与之进行沟通交流。

有意思的是，随着Poshmark影响力的扩大，目前除了二手服装，陆续开始有时尚品牌允许Poshmark上一些颇受欢迎的卖家代理经销其产品在Poshmarkk销售，同时部分独立设计师也将其作为一种销售渠道，在上面出售自己设计的服装。

在这一点上，二手交易平台Grailed显然有不同的选择。尽管也转卖设计师服饰，但在这里，你能找到的都是诸如Helmut Lang、Maison Martin Margiela、Walter Van Beirendonck、Raf Simons等如今被奉为神话一般的设计师品牌过往经典之作，哪怕是二手，亦一物难求。

就像在7月，一双全新的Vans二手鞋以高达1500美元的标价在GrailedAz出售，令一众球鞋爱好者们趋之若鹜。其原因就在于，这是一双可以堪称为时尚界标杆的联名鞋款。

它是2005年由比利时时装设计师Raf Simons受法国时尚名所Colette与日本时尚教母川久保玲旗下品牌Comme des Garqons邀请而与Vans联名设计的鞋款，鞋身以Raf Simons在2003年春夏系列的音乐创作元素搭配。由于此次联名罕见地由四方参与，除了Vans之外，均是时尚界的翘楚，且当时仅限量推出100双，自然其珍稀程度是新货难以媲美。

凡此种种其实所反映的是近年来日渐萧条的美国零售业又一番景象：闲置奢侈品、服饰转卖等二手平台越来越受欢迎。据美国年初公布的报告显示，2015到2025年间，美国零售业的年增长率仅为2%，而服饰转卖市场则有6%，预计总量将达到250亿美元，其中线上二手销售的增长率最高可达82%。

大家为什么爱去二手平台购物？一个原因是。经济持续低迷之下，消费者开始比从前更加注重购物的性价比，想用更便宜的价钱淘到好东西。而另一方面，不少人也逐渐对快时尚周期极短的服装更新换代感到苦恼，买得越多也意味着丢得越多。可以看到最近几年，包括H&M和优衣库在内的快时尚品牌都相继推出旧衣回收业务，相比之下，到二手平台转售可能是个好去处。

其实再往上追溯，美国旧货店实则已有超百年的发展史，最早如以慈善为目的的Goodwill和the Salvation Army，之后在上世纪六七十年代，许多二手买卖店铺逐渐流行起来。当时的英国文化理论学家Angela McRobbie在其《后现代主义和流行文化》一书中甚至花了整整一个章节来阐述二手旧物应当被认真对待。她认为，“比起在普通商店简单地用金钱来换取货物的行为，二手店体现的更是一种文化理念的交换。”

的确，有不少消费者表示喜欢逛这些二手店。是因为比起品牌店里可预测的潮流热款，在二手店里你会不知道能遇见什么好东西。就像上述的Grailed亦是不少时尚人士的心头好。比如Grailed100中收录的Raf X Saville大衣就是属于Inventory杂志时装总监Stephen Mann的私人收藏。而据说，时尚界的一个秘密是，许多设计师都以收藏二手衣为癖好，经常到二手店淘宝，因为老花样可能成为他们新款设计的灵感。