传奇张银生：“倒霉蛋”屡败屡战拼成大富翁

2016-12-13刘忠义

现代营销·信息版 2015年10期

刘忠义

张银生出生农村，仅有初中文化，穷困潦倒时，他霉运连连：坐车人被骗，买票被人宰，做生意又被坑，后来好不容易成家了，他的儿子又被拖拉机弄断胳膊，女儿出生就患心脏病，妻子出车祸，就连牵牛时，父亲也被牛踩伤……因为霉运连连，他创业屡遭失败，欠下外债近百万！

然而，谁也没有想到，这样一个离奇的“倒霉蛋”，不仅没有被霉运击倒，相反，他靠着一张小小的金属照片，居然拼成了一名声名远扬的亿万富翁！他是如何逆转人生，上演了一部励志大戏，又演绎了一个怎样非同寻常的传奇故事呢？

霉运连连

“倒霉蛋”发誓做强人

张银生人生坎坷，命运多舛，如果说猫有九条命的话，那么他就有18条命。

张银生1981年出生在河南省商丘市虞城县贾寨镇。那时，因为一家7口人穷困不堪，他读到初二时，便毅然辍学，开始四处寻找挣钱活路贴补家庭。当时在张银生的心中，姨夫一直是他的楷模。姨夫家里穷，小学没毕业就到商丘闯荡，并成为村里屈指可数的万元户。一次，他到姨父家做客时，看到姨夫家的用品应有尽有，这让羡慕不已的他，不禁暗下决心，将来一定要做一个像姨夫一样富有的人。

1996年9月，张银生在一本杂志上看到一条卖古钱币赚钱的消息，于是找亲朋好友借了400元，在当地搜集古钱币。一个月后，张银生搜集了不少古钱币后，便决定前往那家杂志上介绍的武汉一家古钱币公司出售。

为稳妥起见，张银生让父亲随同前往武汉。谁知，从没出过远门的他，一出门就处处受气。那天，他买了车票，乘坐汽车前往武汉时，汽车刚出商丘就停了下来，售票员大喊，每人必须再加15元才走，否则大家都下车。没见过世面的张银生只好加了票钱。第二天早上，车到武汉后，他们在汽车站附近的一家餐馆买了两碗热干面。当时，餐馆招牌上明明标价每份1元，可他和父亲吃完结账时，老板却要收他们10元。张银生和店老板理论，老板让他好好看看招牌。他这才发现，那牌子上的“1元1份”的“1”字后面还有个几乎看不清的“0”，只好自认倒霉。

古币公司地处武昌卓刀泉，张银生不知怎么走，这时一个摩的司机说可以载他们过去。谁知，摩的司机把他们拉到珞喻路一个公交站就说到了。张银生付了钱开始找这家公司。一路人告诉他，这儿离卓刀泉还远着呢！发现上当后，愤愤不平的他狠狠地吐了一口痰，以解心中怒气。熟料，两个戴红袖章的人走了过来，说他随地吐痰，罚款20元。后来，张银生吃尽苦头，才终于找到了那家公司。

到了公司后，张银生说明了来意。公司一经理告诉他，可以收购古钱币，但他必须购买两本古钱币的书，共计80元。张银生觉得受骗了，因为杂志上根本没提买书的事。张银生不买，这时过来两人看到他鼓鼓囊囊的包裹，便问他里面是不是古钱币，并上来拉包。张银生慌忙说不是古钱币，随之落荒而逃。

接连被骗的张银生再也不敢停留，急忙拉着父亲，赶往武昌付家坡长途汽车站买票回家。在车站，他看到门口放了张桌子，一个牌子上写着卖票字样。他赶紧购买了前往商丘的车票。一名中年男子收钱之后，给他写了一张字条，让他凭条子到车站领票。

可是，张银生拿着条子到售票窗口领票时，售票员一把将条子扔了出来，说他有病！而他发现被骗，再去找人时，门口已人去桌空。望着熙熙攘攘的人群，张银生是既懊丧又不甘心。一番寻找后，他在一个角落终于找到了此人。怒火中烧的他，一把抓住对方的衣襟，厉声呵斥还钱。正在两人推搡时，旁边一名男子迅疾冲来，给了他一拳。父亲怕事情闹大，赶紧哀求对方，并强行把他拽走。这时，前往商丘的车票已经售完，无奈之下他们只好经郑州转车商丘。

下午4点，张银生和父亲到了郑州，买了郑州到商丘的车票，这时，他们身上仅剩1元钱了。父亲见他饿得难受，就提议给别人要点饭吃。听了这话，张银生心里特别难受，觉得不该让父亲和自己一起吃苦，于是含泪拿钱买了2个馒头，一人一个，坐在车站的台阶上啃起来。因为馒头已冷，他啃馒头时渣子掉在地上，两个戴红袖章的人见了，说他们影响卫生，又要罚款20元。张银生不明白，怎么老天偏偏和自己作对呢他气乎乎地说没钱，对方不信，结果翻遍他们全身后竟说：“再看看他鞋子里面有没有？”

回到商丘，已近半夜，车也没有了，父亲准备去找亲戚家借宿一晚。但生性要强的张银生，不想狼狈见人，于是决定从商丘步行回家！

天已经黑了，张银生已经忘记饥饿。黑暗中，他与父亲走一段歇一段，当走到刘口乡，离家还有18里路时，他只感觉天旋地转。不过，性格倔强的他，即便累得眼冒金花，四肢无力，他还是咬牙于天蒙蒙亮时赶到了家。

这一路辗转，张银生脚上磨出几个血泡。而比血泡更难受的是，他路上遭遇的一连串打击，让他在家躺了三天三夜，每当想起被骗的经历，他就发誓一定要混出个人样，让自己强大到再也不被人小看！

几天后，张银生重新振作，来到商丘一家化工机械设备厂做市场销售员。当年底，他赚到900元后，于春节来到商丘市310农贸市场购买了600多元的水果，然后包了一辆三轮车，拉到家里。第二天，他又拉上家里的毛驴车，将水果拖到了集市和村庄叫卖。不到一周，他就把水果全部卖完，加上他水果置换的小麦玉米，净赚了500多元。为此，村里人从此对他刮目相看。

祸不单行

短暂风光跌落低谷

1996年底，张银生和大他2岁的邻村姑娘订婚。结婚时，他只有一张床和一张桌子，骑自行车接回新娘后，他便有了更大的责任和担当。

那时，工厂虽在商丘，可工人都是农民，农忙和秋收时节工厂都会放假。因为张银生家庭条件不好，他便利用工厂放假期间做点小生意补贴家用。张银生夏天卖雪糕、过年卖鞭炮，其他时间打小工。到了1998年底，他利用打工和做生意所赚的钱，居然买了电视和家具！

1999年正月初五，张银生的儿子出生了。看着虎头虎脑的儿子，他非常兴奋，觉得日子更有奔头了。可偏偏这时，命运又和他开起了玩笑。

2000年麦收前夕，张银生收麦子时，1岁4个月的儿子玩耍时，因为对拖拉机发生兴趣，跑过去用手抓拖拉机的把子时，忽然哗啦一声，胳膊顿时被拖拉机传送带碾断！被甩出10米多远，后来，儿子经过治疗，不仅花光了他的全部积蓄，还借了几千元债。

屋漏偏遇连阴雨。2002年，张银生所在工厂从商丘搬到北京。因为离家太远，又不方便照顾家人，他于是辞职回到家里养牛。熟料，养牛也遇霉运。那时，他买的小牛价格偏高，育好牛再去卖却遇牛市低迷。这还不说，一次他父亲牵牛时，不慎被牛踢了一脚，身上还被踩伤，结果躺在床上40天才下床……

张银生真是倒霉啊！2003年，他女儿出生了，可女儿一次感冒，却被医院查出患有先天性心脏病！这次治疗，张银生又花去几万元。后来，父亲见他生活压力太大，就介绍他到夏邑县一个亲戚那儿做事。可打工也不是长远之计，张银生还是想自己做生意。

2003年6月，张银生回到商丘准备找事情做做。一天晚上，几个朋友吃饭时，一个电信局的朋友说，电信局对窨井盖的用量很大，以前窨井盖是铁制，容易被盗，水泥铸的又笨重，他们正在找一种新的窨井盖代替。说者无意，听者有心。张银生以前就做化工设备，对化工产品有一定了解，他觉得自己可以研发出电信局需要的窨井盖。朋友一听，高兴地对他说：“如果你能研发出我们需要的窨井盖，我们就和你合作。”

张银生自然不会放过机会，他立即开始了研发。为了筹备资金，他找朋友担保借了两万元，开始了复合材料的窨井盖研制。产品出来后，他又进行了破坏性试验——用不同吨位的卡车进行碾压，测试窨井盖的承重力。一个多月的试验后，他又把窨井盖拿到河南省产品质量监督检测院进行检测，结果产品达到合格标准。

这样，经过千百次研究，张银生终于成功了！不仅电信公司成为他的合作客户，连移动、联通、电力和自来水公司等部门也都找上了门。生意发达时，他一个月就赚取了20多万元的纯利润！

张银生有钱后就飘飘然了。他想一扫霉运，改变过去卑微、屈辱的形象。然而，张银生便有点把持不住自己了。生性豪爽的他，平时迎来送往大把大把花钱，喝酒一闹就是半夜……但因为疏于生意，结果事业一落千丈。不久，他眼看生意无法做下去，就把公司转让给了合伙人，自已转而做起市政工程，结果一下又亏了30多万元。这时，闷闷不乐的他到开封散心时，又看到别人做炸鸡排生意红火，他也去买了一台，准备到商丘东施效颦。可这生意开始火爆后来每况愈下，结果到最后，他又亏了。这年，为了做生意，张银生已负债几十万，搞到后来，连村里人看他的眼光都是怪怪的。那时，他对人打招呼，话还没说完，别人就躲开了，生怕他又来借钱。最让张银生难过的是，弟弟成年了还没人愿意给他说媳妇，因为张银生，他家成为远近闻名的穷人家。

2004年3月的一天晚上，张银生偶然从山东卫视看到中国加盟连锁第一人王文献的故事，并获悉济南几天后有个加盟连锁项目展。正处在人生低谷的他觉得机会来了，于是毅然前往济南寻找新的创业项目，欲求东山再起。

在会上，张银生发现一家做金属名片的项目吸引了很多人。当时，生产金属名片的设备高达9万元，他买不起，就决定到这家公司去学习技术。结果到了厂家之后，他发现做金属画的技术并不复杂，再加上他有化工机械模具专业基础，技术搞懂后他并没有做金属名片，反而根据此技术研发起了金属画，为此成立了商丘市高科创新科技发展研究所，进行其产品研发，金属画终于研制成功，从此，他确定了这个项目作为自己人生的起点。

这时张银生回到村里，在村口看到，几个大婶正在议论他说：“唉，张银生这货就是个败家子，他欠了人家那么多钱，恐怕这辈子都还不清，永远爬不起来了……”张银生听到后暗自说：“你们不要这样笑话我，看着吧！我只要三年时间就一定能站起来！”回到家里，张银生就让妻子收拾东西走人，他觉得在村里已经呆不下去了。来到商丘后，张银生又回到以前的房东家里。房东大姐诧异地问他：“你怎么又回来了？”因为张银生在这里租过两次房子，这已是第三次。张银生没好气地说：“我告诉你，这是我最后一次租你的房子了，我再搬走的话，一定是自己买了房子！”这一刻，他下定决心：从现在起，三年后一定买房、开车回家。若不能开车带钱回来还账，我就枉为一个男人！

可说归说，他还能咸鱼翻身吗？

东山再起

“倒霉蛋”百折不挠终成大富翁

如果说，人生成功与否在于不断折腾，张银生的成功便在于他的百折不挠精神和坚忍。

2005年，张银生经过市场调研后，在商丘日报对面的一个院子里租了一间房开始了金属画的独特生意。之后，他的生意做得风生水起时，这时金箔画与银箔画的出现，又使得金属画市场变得萧条起来。

金箔画与银箔画其实就是在纸上镀铜粉或金铂粉，但保存时间短、易变形和褪色。但因为价格便宜，造成金属画的销量狂跌。张银生意识到，必须调整经营方向，让金属画更实用。

但怎么调整呢？他想到了做“金属照片”。他觉得，金属照片市场巨大：因为儿童周岁时要拍周岁留影，新人要拍婚纱照、学生要拍毕业照、老人要拍过寿照，加上全家福、青春写真、朋友聚会照和重要会议照……这些瞬间都有永久珍藏的需求，而金属照片正好符合了这一需求，而且这块市场国内至今还未开发。据此，他大胆开出了国内首家金属照片公司并和影楼开展了合作。

2010年4月份，张银生又租了两间房专门研究金属照片。生意刚起步没挣到钱，就琢磨让在家闲着的妻子做一点小生意养家糊口。做吃的赚钱快，让妻子做麻辣烫。张银生白天做金属照片，晚上帮妻子出摊。一个朋友见到他说：“你那么大的老板干这个，不丢人吗？”张银生回敬一句：“凭劳动赚钱，不丢人！”说完这句话，张银生心里别提多难受了。

一天，妻子在到菜场买菜的时间，竟然出了车祸。张银生接到医院打来的电话，一下子就蒙了。马上赶到医院，看到血肉模糊的妻子，张银生嚎啕大哭。

金属照片这个项目，自己做了两年也没有挣到一分钱，家人说，朋友劝，自己已是众叛亲离！再不把这个项目做起来，真的是无颜面对江东父老！曾经借烟酒麻木自己的张银生竟把烟酒戒了！一心扑进金属照片的研究上。

然而，现实却很残酷，金属照片做出来后张银生一看傻眼了：这照片色彩的饱和度、亮度都不行，人物的头发、睫毛等细微处一片模糊。做画可以，做照片为什么不行？张银生琢磨后才搞明白：原来，这种照片色彩饱和度、亮度不足，呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法，反而使画更好看；而照片则不同，必须对比鲜明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必须技术升级。张银生经过查资料、请教专家后，一个搞印染的教授说：这照片可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。张银生试着添加其他颜色后，效果明显。可新的麻烦又来了，增加基础颜色后，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，他又四处求教。最后一个电脑工程师出招说：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样颜色就能调取自如。

每次改进，张银生都会把样品拿到影楼请教，然后回来调整。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。张银生会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤……这样一折腾，几十万元又砸进去了。不过，经过反复试验，他最后增加了9种基础颜色，扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦，他虽然瘦了10多斤，大病一场，但是他最终解决了上述的致命问题，并发挥他当年的化工优势，彻底解决了照片亮度、清晰度不够和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短等问题，这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能。这样，在不断的研发过程中，张银生还发明出一种新设备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。

由于制作金属照片，不需要开影楼、照相馆，不需要门面和制作专业知识，而仅仅只需掌握化妆、设计和摄影技巧，或者与影楼联系业务，为他们加工金属照片即可，张银生的金属照片一推向市场，全国各地的商人和投资者便纷至沓来联系加盟事宜。现在，他发明的金属照片技术已细分出多个个性市场：T恤，杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……覆盖到各行各业的全部人群。张银生相信，金属照片的市场有多大，他的加盟商的财富之路就有多长。

值得欣喜的是，眼下，张银生研制的金属照片不仅获得了实用新型国家专利，他还注册了“金生缘”商标，将金属照片项目成功拓展到了装饰、字画和广告行业中。截至2015年4月，他的全国加盟商已超过400多家，一举为青年人创业、就业提供了一个很好的创富项目。

而更神奇的是，2015年，张银生新研制开发的金属音乐照片也受到市场青睐，他的公司已从最初的30平方米面积发展到1200平方米，公司员工也从原来的10人发展到了现在的100多人，厂房面积滚动发展到2000多平方米。与此同时，他也被中国管理科学院影像科学中心聘为“高级研究员”和被中国贸易促进会授予“中国优秀企业家”，并当选为商丘市青年联合会常委，商丘市委科技工作委员会副主任，又授于五.四青年奖章。

靠着经营一个小小的金属照片，张银生短短几年就一跃成为一名声名远扬的亿万富翁和励志榜样。张银生的成功，显然来自于他百折不挠的进取心和不怕挫折、不怕磨难的坚忍和坚强意志。如果说，一个人的成功来自于千百次的失败，那么，张银生的人生便是经过无数苦难、屈辱和失败的人生淬火，他才完成了人生的质变。他的成功无疑启示人们，当灾难和“霉运”来临时，悲观和绝望只能让人生更糟，只有沉着应对才是最好的选择，“霉运”当头虽然可怕，但是只要不放弃努力，默默宽慰自己，并矢志不渝地坚持执著追求，即便人最倒霉时，厄运过后，幸运就会随之而来！

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