4008，要做“圈层营销”

□本刊记者 刘志鹏

4008，要做“圈层营销”

□本刊记者 刘志鹏

抢在广州车展开幕前，东风标致发布其今年最后一款新品——东风标致4008。“东风标致4008集合了以先见设计、先觉体验、先锋科技为代表的‘三先’卖点，是一款定位为中高端市场的智能SUV产品。”东风标致品牌总经理李海港表示，4008的直接竞争对手为途观、翼虎等德系、美系明星车型。

李海港曾告诉《汽车人》记者：“新一代308注重的是‘粉丝营销’，4008的营销策略将有所不同。”新一代308的目标人群更为年轻，用户在“粉丝营销”中的参与度会更高。随着4008的正式上市，圈层营销的市场策略已经明朗。

据了解，4008将目标人群定义为“新知探享者”，即那些乐于先人一步拥抱创新科技且具备开阔视野的时代精英群体。鉴于4008的高端定位，东风标致将着重携手摄影圈、旅行圈、科技圈等不同领域和圈层的意见领袖，开展一系列创新的营销活动。

“与新一代308的粉丝营销不同，4008的圈层营销更像是一种自上而下的营销方式。借助圈层领袖们的影响力，帮助4008在不同圈层中进行广泛传播。”李海港强调。

在过去的“双11”活动中，东风标致收获不菲。“天猫旗舰店共售出了3500辆整车，其中新一代308销售了751辆，4008预售超过了100辆。”面对《汽车人》记者的好奇，李海港如是透露了他们的战绩。

记者了解到，今年在天猫平台参与“双11”活动的汽车厂商不在少数，但东风标致的官方旗舰店算得上诚意十足。东风标致旗下的车型不仅全数参与，支持“车秒贷”金融服务，而且还支持“全渠道”提车。

李海港认为，在移动互联网时代，“触网”是大势所趋。但应注意做到线上、线下融合发展。“十年内，以汽车电商为代表的线上模式，无法取代以4S店为代表的线下模式，二者更多的将是融合均衡发展。”接下来，东风标致将借助现有的四家电商合作平台，在扩大品牌传播的同时，更好地为经销店进行导流。

此次4008的上市发布会上，东风标致还特别宣布将携手大搜车、蚂蚁金服网商银行、阿里汽车，共同推出针对东风标致4008 350THP车型的专属产品——“弹个车”创新购车解决方案。该方案提供600台东风标致4008，在天猫独家发售。消费者以月租金的形式租赁试驾，一年后再决定是否购买；购车还将提供3年0首付的分期贷款。

单就产品力来说，源自PSA集团新模块化平台的4008，可以给途观、翼虎带来市场压力。但在国内消费者的心中，法系车的品牌溢价能力的确不如德系、美系。未来，3008和4008将正式形成高低搭配，共同挑起东风标致进军紧凑级SUV市场的重任。