中国企业出国参展趋势

沙克仲

目前，多数出国参展的中国企业还是采用“跟团”的形式，也就是通过展览公司或组展单位预订展位，展位通常是装修风格统一的9平方米标准展位。作为增值服务，展览公司还会同时负责参展企业吃、住、行等安排。

如今，国内的展览公司和组展单位之间抢客户、拼服务的竞争甚是激烈，以至为参展企业出国准备拖鞋这样的服务细节都快成了服务项目的“标配”，真是令人唏嘘！

独自参展是趋势

一些参展企业坦然享受上述服务的同时，追求独立参展、租用较大的参展面积，以及搭建具有自身特色的特装展位的参展企业数量正在逐渐增多。这正悄然成为出国参展新的趋势。

实际上，发达国家的企业参展也经历了“集体参展、标准展位”这一过程。不过，很显然，企业独自参展、直接从组委会预订展位、自己寻找服务商搭建特装展位及自己订旅馆并安排行程，已经成为发达国家企业出国参展的主流方式，这导致发达国家几乎没有专门从事出国展览服务的展览公司。

我相信，中国企业出国参展的方式未来也将很有可能经历与发达国家企业一样的转变。

客观地说，目前中国企业以集体形式出国参展有其存在的合理性。一方面中国企业融入国际市场的时间不长，企业对国外展会及其组织者的了解、对国外总体情况熟悉的程度及在国外的生活能力都有待提高，因此企业比较依赖对国外情况熟悉的组展单位。另一方面，从改革开放初期开始，中国外贸企业在国际展会上主要还停留在找买家、拼价格的阶段，还没有进入注重形象宣传、树立品牌的阶段，有个标准展位、摆些样品足以应付。

随着中国经济的发展和外贸行业的转型升级，中国企业的实力不断壮大，拼价格、重数量和不重质量的时代正逐渐成为过去，增强品牌意识和形象、注重宣传的时代正在到来。中国企业独自出国参展，并且更多地以特装形式参展将成为主流。

特装展位好处多

企业自己预订并搭建特装展位参展，好处十分明显。

第一，特装展位有利于企业宣传形象。特装展位由于装修特殊，且一般都处在展览馆中心或靠近主入口的位置，因而十分醒目，有利于突出企业的形象。

第二，特装展位有利于树立企业品牌、展示企业实力。特装企业是展会的核心，也是有实力企业的代名词。因此，大型知名企业通常会利用参展机会，将较高的预算用于展台搭建和布置，以期树立良好的企业品牌形象。在2015年西班牙巴塞罗那世界移动通信大会上，华为曾为许多国外观众津津乐道。其原因不只因为华为推出了一系列新的产品，更是因为华为庞大的特装展台格外引人注目，在很大程度上凸显了行业领军企业的实力。

第三，特装展位可以使企业根据自身的产品和服务的特点有针对性地进行设计，从而达到最佳的展示效果。

许多有实力的中国企业由于没有在展位预订、展位搭建方面进行适当的投入和个性化设计，因此在出国参展时没有突出自己的特色和实力，影响了参展效果。中国企业要把参展作为营销工作来看待，学会独立参展，并用面积较大的特装展台展示形象。相信这将成为许多中国企业出国参展未来的趋势。