“最牛岛主”姜宜良：全球130多个外国小岛归我“管”

王新同

姜宜良，一个中国的牛人，在南太平洋和东南亚等地开发了130多个风景如画的小岛，让他的客户安静地做着“岛主”。

为朋友安排小岛度假，

发现商机

32岁的姜宜良是山东淄博人，2008年前往瑞典斯德哥尔摩市进修环境经济学，一边读书一边做起了国际贸易。

挖掘到人生的第一桶金后，姜宜良买了一个背包，开始了异国旅行生活。法国、德国、瑞士、英国、比利时……一年时间，他把欧洲走了个遍。虽然旅行是一件很爽的事，但是有一件事情让他很郁闷：中国游客在西方旅游时，因素质不高，常常受到指责。作为留学生，他颇感惭愧，当时就琢磨，自己应该做些什么来改变大家的不良旅行习惯，提升中国游客的出行形象。

2010年，姜宜良获得斯德哥尔摩大学发出的进修行为经济学博士邀请函。但是，野性十足的他决定休学，卖掉公司，开始环球旅行。他没有定下终点，只是跟随自己的意愿去体验这个世界。在游走70多个国家后，他回到了中国。那一年，他25岁。

2014年“十一”期间，有一个金融领域的朋友请姜宜良规划旅行线路，最好能在一个美丽安静的小岛度假。姜宜良推荐对方去几乎没有中国游客的菲律宾堤可岛，体验火山驱车、与鲸鲨亲密接触、海边溜马等活动。朋友去了之后，发觉那是个原生态保护得很好的绿色岛屿，景色美得令人震撼，堪称世外桃源，比人满为患的普吉岛、济州岛等要强百倍！

姜宜良受到启发，觉得自己可以做一种专门开发冷门岛屿、为客户定制海岛游的特色项目。他了解到，2014年中国出境游客已经突破一亿人，其中36%的游客选择了海岛度假，但目前网上提供的相关岛屿不超过20个，选择少、服务质量差，用户的满意度不足六成。

姜宜良开始招聘线路开发师和体验师，还向散布在全球各个角落的旅友们收集冷门岛屿的相关资讯。最后，他和岛主、度假村或酒店负责人进行线上的沟通，如果受到岛主邀请，他便带着旅行体验师前往岛上进行实地考察、发掘好玩的项目。当然，能和对方顺利签下合作协议才是最重要的，这也是姜宜良面临的最大挑战。因为这些岛屿多为私人岛屿，是欧美富商的度假天堂，通常不太愿意接收中国游客，担心会破坏生态环境。另外，一些冷门海岛服务人员的收入基本来自小费，而中国游客并没有付小费的习惯。

谈判的时候，姜宜良需要做出大量承诺来说服对方，比如：每周他们最多只会放6个高素质的中国游客登岛，鼓励游客做6项环保活动：选择低碳方式出行，当天步行距离达10公里或骑自行车距离达20公里；选购当地产品，支持当地的商家及独立小店，减少长途运输造成的能源消耗；向酒店前台或当地人赠送卫蓝环保小旗，宣扬环保理念；旅行途中自己准备一顿简易的午餐；出海海钓时，捕获到长度小于20厘米的小鱼就将其放生；潜水时，带上潜水垃圾袋将海里的垃圾捡上来。游客每完成一项环保活动拍张照发到朋友圈，公司就会返还给游客100元现金。

这些举措，挺受岛主们的欢迎。到2015年秋天，姜宜良已在欧洲和东南亚开发出了几个风景如画、平时很少有游客光顾的岛屿。

时尚“岛探”，

半年“拿”下70个外国岛屿

姜宜良的第一批客户，是6名来自北京中关村的年轻老板，他们多有海外留学背景，热爱旅游、探险。姜宜良安排他们去法国南部的坨坨岛，这里有陡峭的悬崖和蔚蓝色的海水，脚下是软绵绵的细沙，头顶是金灿灿的太阳，天堂仿佛触手可及。

岛上有各种各样的仙人掌和灌类植物，有的仙人掌科植物比人还高两三倍，非常壮观。在蓝天白云下的海岸线上，这些沙漠植物让人有种很特别的错置感。站在岛上600多米高的山顶，可以鸟瞰大半个蓝色海岸，西面的尼斯、东面的摩纳哥尽在眼底，景色奇幻迷人。

最有趣的是小岛上的“鹫巢村”，修建在非常陡峭的悬崖峭壁上，这种建造房屋的方式很像鹫筑巢。整个村子沿着斜坡缓缓而上，石头砌成的房屋就凿建在两侧，下面就是大海。这里每间石头砌成的房屋都经过主人精心装饰，点缀着鲜花绿草。慢慢随着小路盘旋而上，是座空中的小村。傍晚，微凉的海风中，斜阳给古老的石屋镀上了一层温柔的夕阳光泽，橘红色的陶瓦在暮色之中渐渐收敛起招摇，高高的石墙后面，仿佛藏着无数的秘密……

置身在这桃花源般的美丽世界里，6位中关村老板都深深陶醉了，觉得去这种冷门海岛游美妙至极。于是，通过他们的口口相传，姜宜良的订单越来越多，市场反馈非常好。

姜宜良像个“侦探”似的，平时最喜欢寻找和发现新的个性岛屿。有一次他和同行的旅行体验师Milk从曼谷包车去偏远的曼克岛，车程约三到四个小时。司机不会说英文，但三个人通过翻译软件非常愉快地聊了一路。司机中途问他们要不要去参加泰式婚礼，姜宜良心里“咯噔”一下，想着“不会被讹吧”，但在好奇心的驱使下他们还是体验了泰式婚礼。婚礼仪式简单，新郎新娘穿着传统服装，请两位中国客人吃自助餐。大家都很随性，很喜欢体验这种文化的差异性。

在马来西亚的奇妙岛，姜宜良在海龟保育区看海龟产卵。他一脸惊奇地看着世界上最大的鱼——鲸鲨，像公交车一样从旁边游过。岛上基本都是五星级酒店，但是通常要转机、坐车再搭船才能到岛屿。考虑到客户会先飞到泰国曼谷、普吉这些大城市后才能中转上岛，所以姜宜良他们一路上也要和中转站的酒店谈判、签协议，保证客户们在每一环都能住上最好的酒店。

到达当地后，姜宜良会对酒店的房型以及地理位置进行考察，比如是否临近海边、房子的材质如何、样式是否特别……为了挖掘一般岛上没有的好玩项目，他们需要频繁地和岛民们交谈，并且对周围环境高度敏感。

为了沿途结识更多的朋友，姜宜良喜欢坐公船而不是包船。有一次公船不准点，狂风暴雨又把接驳船打坏了，他们就在海上随风漂荡。最后到达对岸时，姜宜良还是觉得一切都值了。康丹岛的白沙滩让他念念不忘，海水的颜色从奶白渐变到淡蓝，紧连着一个断层，从淡蓝变成深蓝色。此岛还有一个吉尼斯纪录——每年都会举行世界上最大型的水下婚礼。看到几十对新人潜入水底结婚的情景，姜宜良惊诧不已：“真的好棒啊！”

作为公司老板兼海岛体验师，姜宜良会经常和当地人聊天，问他们哪些岛屿、哪些项目比较好玩。考虑到客人的需求，他会更多地关注潜水和浮潜这类项目，并亲自下水考察水质。一般而言，水下生物越丰富，水质便越好。有时候赶时间，他一天就得考察完一个小岛，大的岛屿则需要两至三天。

就这样，短短半年时间，姜宜良就开发出70个冷门海岛。

教人当“岛主”，

掘金亿元

用户可以在各具特色的海岛中选择最适合自己的一个，体验潜水，或者与鲸鱼来一场亲密互动，还可以撑起玻璃小船到海湾深处探险。部分海岛线路是单独接待，客户上岛后即可成为临时的“岛主”，享受最私人化的服务。

广州的范先生是位地产商，他读过小说《鲁滨逊漂流记》，时常幻想如果某天自己能到一个外国小岛上住几天该多好！当他向妻子提起此事时，身为鸟类专家的妻子也颇感兴趣。

2016年3月，姜宜良把这对夫妻安排到了鸟类很多的哥斯达黎加格鲁岛上。哥斯达黎加地处北回归线与赤道之间，一边是风光旖旎的加勒比海，另一边是波澜壮阔的太平洋。范先生夫妇来到小岛后，看到格鲁岛的海水虽无马尔代夫那般辽阔浩瀚，却在明媚阳光和洁白沙滩的映衬下构成了一幅由浅蓝、湛蓝、深蓝到绿蓝的优美绝伦的蓝色仙境。他们异常兴奋，赤着脚走在沙滩上，让暖暖的海水轻拂脚底，让清新的海风吹起头发，有着说不出的惬意舒适。

离小岛不远的阿莱娜火山，几乎每天都在喷发。为了见证那奇妙一刻，夫妇俩站在火山脚下的一个小溪边静静等待。忽然，妻子惊叫起来，只见火山喷发出来的熔浆像火焰般沿着火山石流下，景色非常壮观。另外，火山的高温在小岛上形成了温泉，水温达42摄氏度。周边的热带花草、高大的棕榈树还有蹦来跳去的绿色蜥蜴，把温泉池点缀得颇有野趣。

岛屿深处，随处可见参天古树和奇异花草。繁茂的植物为鸟类提供了食物以及栖息地——雄性白尾咬鹃会跳着各种欢快的舞姿吸引雌性同类，演绎出禽类里的罗曼史；体型庞大的犀鸟飞翔时翅膀发出极大的声响，像天上的飞机。范先生夫妇颇感新奇和兴奋，虽然在这里度一周假要花费近10万元，但他们觉得很值。

姜宜良说，虽然很多人不可能像西方富豪那样买下一座私人岛屿，但完全可以像范先生夫妇那样选一个风景秀丽的小岛住下，在世外桃源里体验一把当“岛主”的快乐。

“海岛开发师”是媒体赋予姜宜良的一个新头衔。由于他的切入点是小众的、未被开发的海岛，走的是私人定制路线，颇受高端旅游人士欢迎。2016年1月，“遇岛”完成300万元天使轮融资，投资方是铂涛集团，公司估值1亿元。PreA轮投资在日前参加的一档创业节目中敲定，融资金额达到千万元。

姜宜良开发的这些外国岛屿，大多是在百度上搜索不到且中国人甚少了解的神秘角落。游客去每一个海岛，都会有不同的体验，享受不同的服务。

编辑 魏光