纺织企业首脑访谈5年后，业务结构将如何转变？

访谈

纺织企业首脑访谈5年后，业务结构将如何转变？

日本百货店及量贩店的服装消费持续低迷，加上日元急剧升值也给纺织企业带来了影响。本刊日前就2016上半财年的回顾、下半财年面临的问题，以及着眼于举行东京奥运会的2020年如何运营事业向纺织企业的领导进行了访谈。

5年后日本的纺织产业会有怎样的变化呢？由于人口减少，需求萎缩，百货店及量贩店等以往的实体店陷入苦战，而网上店铺的存在会进一步提高。商品方面对智能纺织品十分期待，但开发需要不同行业的合作。另一方面，制成日本纺织品生产的纺织产地由于少子化、高龄化，后继无人的现象愈加深刻，技术传承变得很困难。担心5年后情况会更加深刻，需要认真研究引进自动化及机器人等高技术。

海外服装缝制在中国、东南亚、西南亚等地的适地生产获得进展，需要有成本与效率更加精确的平衡及从原材料采购到缝制、检品、物流的一条龙结构。纺织产业要从产业上游到中游、下游积极引进高技术，作为高技术产业为Made in Japan带来新的活力。在这一方面，今后五年是还残留有过去结构的纺织产业发生重大变革的机遇时期。

2016年4～9月可以说是起点，受到日元升值的极大影响，化纤厂家销售和利润纷纷降低。这一之间内的平均汇率为1美元兑105日元，与去年同期的122日元相比大幅度升值。由此使得海外子公司的业绩降低及按日元换算的出口金额减少。东丽公司的海外子公司按日元计算的话销售额减少690亿日元、利润减少83亿日元。旭化成公司则预计汇率变动将使全年业绩的利润减少约70亿日元。

化纤厂家的纺织业务也因日元升值而使得收入减少，但在营业利润方面各有不同。东丽公司、旭化成公司、东洋纺公司的营业利润减少，而帝人公司、尤尼吉可公司的利润则增长。但是，去除汇率因素的话，各公司纺织业务的业绩都不差。东丽公司的纺织业务去除日元换算差额的话，销售额与去年持平，利润增长。旭化成公司的纺织业务也保持良好势头，生产设备持续满负荷生产。帝人公司产品业务的高功能材料向欧美运动服装市场的销售增长，服装OEM也以日元升值为背景回归中国，改善了收益性。尤尼吉可公司纺织业务的结构改革获得成效，服装纤维向制服以及女装用途的销售也呈现增长势头。

7家棉纺企业中有5家的销售额同比减少。纺织业务中也有6家收入减少，但仓敷纺绩公司、Daiwabo Holdings公司、SHIKIBO公司利润大幅度增长。从不盈利的产品撤退，从而改善了收益。

下半财年（10月～2017年3月），受到日元升值的影响，化纤厂家都预计全年的纺织业务及收入会减少，在这样的情况下，出口采取涨价及削减成本措施。棉纺企业的纺织业务重视收益性，同时努力发掘今后的成长事业。

朝高附加值方向发展访富士纺控股社长中野光雄

富士纺控股公司社长中野光雄称，新中期经营计划从2017财年开始实施，朝着和现在相同的方向前进。关于纺织业务，将加强高附加值材料、特殊加工、以“BVD”内衣为中心的成衣业务以提高存在感，进入反攻阶段。

问：2016财年的业绩情况如何？

中野：从富士纺控股公司整体来看，业绩基本按计划实现。但纺织业务、研磨材料业务、化学工业品业务之间有差距。研磨材料业务和化学工业品业务与当初预计的数字相差不远，但纺织业务的欠缺势头。曾预测非常严峻，但局势的严峻仍然超出预期。

问：下半财年（2016年10月～2017年3月）的业务环境如何？

中野：纺织业务的环境仍然很严峻，公司不再继续不变地实施不追求销售规模，而是生产、销售能产生利润的商品的战略。在员工中贯彻没有利润就没有事业的方针，构建能切实产生利润的事业体。

问：“BVD”在2016年迎来了140周年纪念。

中野：希望“BVD”能通过电视广告等提高知名度，进一步扩展品牌认知。销售比较顺利，对于畅销的商品要彻底销售，销售不佳的商品则减少SKU。

问：开始实施新中期经营计划的2017财年纺织业务的方针是什么？

中野：和2016财年朝着相同方向前进。但纺织业务的百货店销售渠道由于百货店业态本身的市场规模在缩小，所以会更加艰难。关键是要成为在这样的情况下也能战斗的肌肉型的业务，为此正在实施结构改革。

海外网点方面，泰国富士纺织物公司（TFT）和JINTANA富士纺企业公司情况很好。尽管如此，TFT光靠纺纱还是很困难，所以扩大针织、缝制的一条龙生产。中国的富士纺（常州）服装有限公司继续实施结构改革。

问：预计纺织产业在5年后将是怎样的面貌呢？

中野：尽管受到汇率影响，但常规商品的进口继续增加，日本国内的生产设备会进一步减少。而东盟地区的存在会变得重要。以环太平洋经济合作协议（TPP）的批准为前提，各国都在加强生产设备，听说越南的生产能力将达到700万锭。日本国内生产变得有限，不得不以海外生产为中心。

问：在这样的预想下，如何显示公司的存在感呢？

中野：现在订单数量减少得比运转设备的缩小更大，日本国内将发挥企划开发中心的作用。日本的纺织企业向企划开发型转变，高附加值商品的生产也外包给海外企业的趋势将会加速。今后除了部分企业外，综合纺织厂家的时代将结束。各企业只有在各自擅长的领域生存，公司集团的纺织业务将在不锈钢纤维以及热熔融粘着纤维等高附加值材料、特殊加工、“BVD”内衣等产品中发挥优势。

致力开展一条龙业务访东丽专务纤维事业本部长大矢光雄

东丽公司的专务纤维事业本部长大矢光雄表示，公司在从2017财年开始的下一个中期经营课题中，把进一步加强从纱线、原棉到面料、缝制品的一条龙业务作为服装用途业务领域的重点方针之一，在产业资材用途业务领域，以汽车材料及卫生材料用途为中心，大力扩大非织造布全球化事业。

问：针对5年后的市场，有哪些计划呢？

大矢：中国以涤纶为中心的数量增长速度将会放缓，但现有的大型设备仍然会有一定程度保留，化纤的供需失衡可能持续下去。作为压低价格的重要因素需要加以警惕。日本市场即使最终消费能持平，但进口商品持续增长，日本国内生产将减少。服装用途方面，世界市场上的SPA会增长，缝制地从中国向东南亚、孟加拉转移，包括非洲在内，缝制地的全球化趋势会加速进展。

面料的当地采购也随之进展，需要材料厂家在全球范围开展业务。产业用途以汽车为中心加快国际化步伐，但于部件在生产地采购的情况不断增加，因此材料厂家需要应对国际化的品质、交货期要求。

问：对这样的趋势采取什么措施呢？

大矢：服装用途进一步扩大，开展从纱线、原棉到面料、缝制品的一条龙业务。为此从国际化供应体系和技术两方面加强生产体系。针对FTA以及TPP等经济协议框架，积极推进生产网点的多样化。另外，从中国的发展趋势来看，高功能、高性能纤维也会开展国际化竞争。要进一步强化开发，加快开发提高舒适度的服装。扩充一条龙业务也是下一个中期经营课题中的重要主题之一。

要构建能进一步提高竞争力的体系，除了提高现有网点的水平，还准备在越南等地设立新网点。另外，扩大缝制网点范围的同时，还需建立产业中游的生产网点。另一方面中国作为市场不断成长，扩大销售是重要主题。今后在东南亚缝制针对中国内需的缝制品还会增长。

问：产业用纺织品纤维的战略是什么？

大矢：对于汽车用安全气囊基布要进一步扩大全球化生产。从8月起在印度开始生产，还宣布在墨西哥开展从原丝到基布的一条龙生产。除了安全气囊以外还有内装材料以及过滤材料，包括这些用途在内扩大汽车用途事业。还要扩大非织造布事业，非织造布是世界市场上也在成长的领域。

非织造布的材料和用途非常多，生产方法也很多，因此要把焦点放在公司有优势的领域、正在扩大的市场上，尤其是加强以卫生材料为中心的业务。中国、东南亚、印度等亚洲的卫生材料市场在以每年7%的速度持续成长。针对这样的需求在完善生产体系的同时，如何在全球开拓顾客的销售战略也很重要。为此，关键是要能通过商品开发提供新的价值。

开发新业务建立支柱访旭化成专务执行役员纤维事业本部长高梨利雄

旭化成公司的纤维事业随着生产能力的加强，销售数量正在扩大。今后虽然担心日元升值的影响，但专务执行役员纤维事业本部长高梨利雄仍然采取积极姿态，不仅研究为下一个阶段成长进行设备投资，同时致力于通过开发新业务，建立新的支柱。

问：针对5年后的纺织产业，需要解决什么问题呢？

高梨：日本的化纤厂家在国际化竞争中生存，需要注意到5年后中国企业也在向高附加值型业务转变。我们为了实现更高的层次就必须磨砺独创性。另外，各业务进一步推进与全世界的优秀顾客的合作也很重要。为此包括合作在内完善国际化的销售体系，同时还要重视人才培养。

问：2016上半财年（2016年4月～9月）的业绩和下半财年的预期情况如何？

高梨：铜氨丝纤维“宾霸”受到了日元升值的影响，现在正在把日元升值部分向销售价格转移。另一方面，“宾霸”的销售主力是向印度的出口，过去只是被用作印度民族服装纱丽，现在还出现了用“宾霸”制作时装的新动向。也就是说出现了进入新流通渠道的机遇，要积极挑战新的领域。

氨纶“ROICA”和重视质而不是量的顾客共同开展生产制造的方式已经固定下来。另外，纸尿布用途也在切实增长，增加了稳定感。纺粘非织造布的纸尿布用途销售稳定增长，日本国内工厂满负荷生产，泰国子公司Asahi Kasei Spunbond（Thailand）公司的二号生产线也于2016年2月投入生产，预计将在2016下半财年实现满负荷生产。现在正在考虑下一步增产。

铜氨丝长纤维非织造布“Bemliese”上半财年处于调整期，但面膜市场仍然处于扩大趋势，韩国和中国的市场在增长。

下半财年6号生产线将投入生产，尽快实现满负荷生产。

另外，人工皮革“Lamous”情况也很好，现在是供不应求的情况。正考虑是否要增加“Lamous”的生产能力。针对欧洲汽车内饰材料用途的销售很好，现在还加上美国。预计今后在中国及韩国也会扩大。

尼龙66纤维“LEONA”的生产能力从年产3万吨提高到3万3000吨，仍然是满负荷生产，全量销售。

日本国内还有可能提高1000～2000吨的产量，会在观察安全气囊市场动向的同时，研究包括海外在内是否增产。

此外，我们在描绘最终产品形象的同时积极开发新业务。除了CNB（纤维素纳米微粒）及弹性电线“ROBODEN”，还有认为发展潜力很大的CNF（纤维素纳米纤维）。市场的潜力很大，不仅是纤维，还被定位于材料领域的大型课题。

以“功能性”为基础实现差别化访帝人富瑞特社长日光信二

帝人富瑞特公司社长日光信二指出，厂家机能成为商社纤维事业差别化的关键。服装用途方面独创的功能材料不仅用于运动服装，还在向休闲装领域扩展。产业资材方面医疗、护理、防灾领域的开发需求在升温。

问：请问预计5年后纺织行业会朝什么方向发展呢？

日光：服装市场继续两极分化。另外，多品牌集成店销售的品牌以及价格平易的休闲时装销售会很好，这是由于对流行趋势和品质要求很高的消费者正在增加。在这样的情况下，公司为了发挥存在感，最基本的是做好产品“功能性”。弹性以及吸水速干性等功能性已经被要求作为标准功能。

PTT纤维“SOLOTEX”的销售额不断以三成的速度增长，高平衡针梭织“DELTAPEAK”也被运动服装到休闲服装所广泛使用。我们的任务是以功能性为基础向时装提供高一个档次的价值。

能看清价值的消费者正在成长，重要的是让消费者能切实了解产品或材料具有的功能性。

实体店成为展示的平台，作为购买渠道，电商的存在今后会越来越重要。还必须考虑通过帝人集团商品的销售网站提高知名度的手法。

产业资材方面的关键是健康护理，子公司帝建公司和京都大学共同开发的心电计测可穿戴电极布就是其中之一。

问：开拓海外市场的重要性如何？

日光：中国和东南亚不可忽视。中国需要作为消费国加以应对。中国的事业规模争取在几年后成为现在的两倍。为此以中国集团企业南通帝人公司的机能为轴心。

另外，中国的汽车产量超过了2500万辆，成为世界第一。安全气囊以及橡胶增强材料、轮胎帘、汽车座椅等公司擅长的产业资材有望增长。东南亚则瞄准印度尼西亚、越南市场。

问：2016上半财年（2016年4月～9月）业绩情况如何？

日光：和去年同期相比销售额和利润增长。公司具有优势的领域，也就是纱线、面料的销售比去年同期增长。南通帝人公司、泰国的THAI NAMSIRI INTERTEX公司等海外生产网点针对户外运动服装、运动服装的销售取得了好成绩。

产业资材领域安全气囊布业务情况良好，不断提高生产能力和销售。土木、环境相关领域也呈增长势头。

室内纺织品相关情况较为严峻，通过结构改革的效果获得了改善。

成衣的OEM方面，使用“SOLOTEX”、“DELTAPEAK”等独创功能材料的重厚服装、运动服装在切实增长。拥有优势的黑礼服也是稳定的收益来源。针对大众化区间的业务也增加了向正提高存在感的零售业态的销售。

期待智能纺织品的发展访东洋纺取缔役常务执行役员、东洋纺STC社长佐野茂树

东洋纺公司的服装纺织事业在2016上半财年（2016年4月～9月）基本按计划进展。服装纤维的核心企业是东洋纺STC公司。主力的中东民族服装用途面料出口销量的增长缓解了日元升值的影响。下半财年准备利用日元升值时以运动服装及职业装等弥补不足部分。

问：考虑到5年后的纺织产业，应该致力于哪些方面呢？

佐野：很期待智能纺织品的发展。公司有适用于生体信息计测服装的功能性面料“COCOMI（心美）”。被用于计测赛马生体信息的商品，包括其他领域在内，预计用途会进一步扩大。

包括利用IOT以及大数据等在内的智能纺织品会有很大发展。

问：2016上半财年服装纤维的情况如何？

佐野：东洋纺STC公司的服装纤维业务基本按计划进行。中东民族服装用途面料的出口、运动服装以及职业装、内衣也基本按计划进行。中东出口在2015财年除了销售数量的增长外还受到了汇率变化的推动，2016上半财年虽然日元升值，但销售数量的增长超出了预期，使日元升值的影响降低到轻微的程度。

但下半财年将令人担心。对于中东面料出口受到汇率影响的部分将通过运动服装以及职业装、内衣的增长加以弥补。

运动服装以及职业装的海外生产从日元升值中受益。面向运动服装用途销售，不仅对大型运动成衣厂商，还积极扩大针对学校运动服的销售。职业装市场恢复欠缺力度，但会通过满足顾客更新款式需求加以弥补。另外，“Z SHIRTS”等针织正装衬衫也会加强适于商务场景的商品阵容以及校服衬衫的销售。

问：东洋纺总公司的功能材料业务情况如何？

佐野：功能材料略感艰苦。PPS纤维“PROCON”受到了中国市场情况恶化的影响。高强度聚乙烯纤维“IZANAS”、“Tsunooga”、PBO纤维“ZYLON”的销售都呈现出了增长趋势。

安全气囊布销售不佳。为获得汽车厂家的认证花了很长时间，顾客制定了增产计划，我们将会切实满足顾客的需求。安全气囊布的关键是织布技术，包括准备工序在内，公司储备了丰富的经验，这是其他竞争对手所不具有的优势。安全气囊业务部和泰国的Indorama Ventures Public公司共同收购了德国的PHP Fibers公司，由此建立了从德国、美国、日本3个网点供应安全气囊用的尼龙66长纤维原丝，并在中国、美国、泰国生产基布的全球化供应体系。

问：日本EXLAN工业公司从事的腈纶短纤维业务的方针是什么？

佐野：2016财年受到了市场环境变化的影响，东洋纺公司的AP事业部和日本EXLAN工业公司合作，推进产品向产业资材用途转变。

巩固中、日、越三国体系访可乐丽贸易社长村井研三

可乐丽贸易公司社长村井研三表示，为加快纺织事业的国际化脚步，今后将进一步加强中国、日本、越南的三国体系。尤其是越南，过去注重缝制事业，今年春天还派遣了技术人员，致力于面料开发，力图实现国际化开展。

问：目前公司国际化进一步进展情况如何？

村井：现在中国和越南设有当地法人。纺织事业这几年在包括日本在内的三国体系内，针对如何开展合作扩大国际化事业、加强越南的面料开发而巩固基础。目前中国当地法人的销售以中国内销为中心在切实增长。越南也以缝制事业为中心顺利扩大，在本公司经营的缝制品中，越南的产品占整体的60%，其余中国占30%、日本占10%。

问：在越南的缝制事业正不断扩大着重点有哪些？

村井：现在尤其致力于面料开发，从今年春季开始派遣技术人员。在这里生产的面料和缝制相连，今后将利用地区经济合作协议，开展对美国等市场的销售。

问：致力于在海外的面料开发如何规划？

村井：以材料为基础的缝制事业是本公司的优势，以面料实现差别化是发展的方向。核心的原丝开发将进一步提高日本的独创差别化纱线的比例，面料则以日本为指挥塔，在越南及中国开展生产。

问：2016年的公司营业情况如何？

村井：服装纤维的销售额比去年略微减少，但利润预计减少约10%。主力的中东事业及原丝出口受到了日元升值的影响。另外，日本国内的市场情况也不佳，尤其是正装商品在百货店的销售困难，运动服装在日本国内的销售也较为低迷。

另一方面，职业装销售在增长。工装进入下半财年后订单和销售都恢复了，服务业职业装也保持旺盛销售，预计本财年可实现销售和利润增长。中国当地法人的销售额按人民币计算增长了约10%。这是因为以原丝销售和缝制品为中心，中国内销取得增长。

问：预计2017财年的市场情况将会如何？

村井：围绕纺织的事业环境不会有大的变化。日本国内的景气不会快速好转，以此为前提采取对策。2017财年是中期经营计划的最终年度，同时也是制定下一个中期经营计划的重要时期。为了扩大事业规模，在加快建立在亚洲的生产体系的同时，以如何扩大海外销售为视点，将努力加速拓展海外业务。

问：在日本的事业的关键是什么？

村井：重要的是提供符合消费者多样化的需求的商品。为此将通过独创材料继续加强商品的感性和功能性。可乐丽公司的西条工厂进一步提高独创差别化商品的比例。对作为环保材料受到瞩目的“MINTVAL”进行设备投资，在明年2～3月把产能提高到现有的1.5倍。另外，扩大导电纤维“Clacarbo”以及尼龙的5叶横截面型号等。

磨砺强有力的厂家机能访尤尼吉可贸易社长竹岁宽和

据访尤尼吉可贸易社长竹岁宽和了解到，尤尼吉可贸易公司将进一步磨砺强有力的厂家机能。针对5年后，竹岁宽和社长称“重要的是能推出比现在更具有高档价值、表现产品优秀之处的商品”。同时加快在海外建立新的生产销售体系。

问：预计5年后的纺织产业将会怎样？对此采取什么方针呢？

竹岁：预计百货店及量贩店等现有流通渠道会进一步缩小。另一方面，EC等则会增长，但实体店销售并不会完全消灭。作为本公司来说，重要的是能推出比现在更具有高档价值、表现产品优秀之处的商品。

为此，关键是加强具有独创性的开发。本公司的优势是具有从原丝开始的开发力，但仍需要进一步磨砺。

另外，日本的SPA会加快拓展国际市场营销步伐，其中不再是只偏重价格应对，还要求档次升级等，需求也变得多样化。在这样的情况下，本公司能发挥在海外生产面料的优势。考虑到地区经济合作的进展，5年后越南会成为更加重要的网点。公司目前已经在越南拥有子公司，需要进一步提高其机能，尤其是提高使用独创的差别化纱线开发面料的机能。

问：2016上半财年（2016年4月～9月）的业绩如何？

竹岁：因日元急剧升值等问题，事业环境并不好。出口的期货合同也少有进展，国内外的零售情况不佳。纺织产地的生产档期开始空闲，汽车资材的市场情况也很低迷。在这样的情况下，本公司2016上半财年纱线销售中，合纤长纤维对产业资材用途销售良好，服装用途也以涤纶弹性纱“Z10”为中心销售呈稳步增长。床上用品市场恶化，内衣面料、成衣都陷入苦战。运动服装针对户外运动的高性能材料销售很好，但日本国内销售低迷，出口也受到了日元升值的影响。职业装方面企业的定制订单及服务行业制服销售增长。企业定制制服更新款式的订单也很多，今后值得期待。另外，女装面料的“NOIE”等新商品销售较好。

问：海外子公司情况如何？

竹岁：中国子公司的内销在增长。产业资材用途尤其是鞋材料及过滤材料用途销售增长。越南子公司在逐年增长，派遣了技术人员，产品品种也丰富了，不仅有涤棉混的面料，还能生产和销售经纱使用长纤维的梭织面料及针织面料。

问：预计2016下半财年的市场环境将会如何？

竹岁：预计市场环境会持续严峻，因此将继续开展特化产品生产；遏制收入减少的势头，继续扩大上半财年畅销的职业装及女装面料。

而原丝销售预计持平，还将努力恢复床上用品用途销售，运动服装也推进在海外的生产销售。

加强缝制品事业 成立缅甸分公司访旭化成贸易社长浅野泰

旭化成贸易公司在截至2017年3月的财报中，提出了销售额1220亿日元、营业利润18亿日元的目标。这一目标数字包括了泰国子公司Asahi Kasei Advance Thailand公司、中国集团企业旭化成国际贸易（上海）公司在内。和财年初的目标没有变化。旭化成贸易社长浅野泰称“环境很严峻，但坚决实现目标”。

问：2016年4～9月的业绩情况如何？

浅野：销售额583亿日元、营业利润7亿8000万日元，与去年同期相比销售增长7.3%，但利润减少8.2%。纺织事业的销售额为298亿日元，营利6亿7000万日元，销售增长1%、利润减少8.2%。

公司销售增长是由于接管了旭化成公司一部分化学、建材事业，营利减少是由于纺织事业出现减益。但这是由于日元升值，泰国子公司和中国的集团企业的利润按日元计算的话金额减少，实际上是基本持平的。总公司也由于日元升值，对中东民族服装用途的面料出口利润降低，除此之外情况都很好。销售量也没有很大变化。纺织资材在去年同期有特殊需求，因此今年销售量减少了。服装纤维的外衣、内衣、裤袜、运动服装、里布的销售额和销售量都基本持平或略增。尤其是内衣缝制品的销售和利润都增长了。

问：日元汇率等事业环境在发生变化，全财年的业绩预计如何？

浅野：财年初计划销售额1220亿日元、营利18亿日元。尽管环境很严峻，但会坚决实现目标。在发挥接管化学、建材事业效果的同时，纺织事业也要争取利润比上半财年增长。

预计纺织事业全财年实现销售额600亿日元、营利超过13亿日元。对于中东民族服装用途的面料出口则要把日元升值部分转嫁到售价中，此外内衣、运动服装、里布都保持与上半财年持平的业绩，纺织资材则比上半财年改善。

问：纺织事业的课题是加大缝制品、纺织资材的营销力度及加强海外生产公司如何部署？

浅野：缝制品OEM事业凭借内衣找到了方向。将拓展到外衣和运动服装。上半财年缝制品和去年同期相比销售增长了10%，利润也增长。尤其是贴身内衣、女内衣等内衣增长。

缝制品的海外生产以缅甸为中心，还利用中国、泰国的合作工厂，在负责职业装及外衣、部分运动服装缝制的缅甸设有常驻办事处。该办事处将在明年早期升级为分公司，作为东南亚缝制基地加强机能。

问：海外子公司及集团企业的业绩如何？

浅野：泰国子公司业绩情况良好。按当地货币计算上半财年利润增长。泰国在维持包覆纱的事业规模的同时，加强涤纶纺粘无纺布的汽车资材生产。还准备在中国生产汽车资材。中国上海的销售公司的中国内销还很少，在这方面仍有增长空间。

高档加工开拓未来访小松精练社长池田哲夫

小松精练公司的社长池田哲夫称“未来并不悲观”。该公司在关注国内外市场的同时，不断开发独创的高档加工，因此才能满怀自信的这样说。提高生产效率也作为永恒的课题不断努力，获得成果。推进在日本国内外的合作事业，取长补短。

问：2016上半财年（2016年4～9月）的事业情况如何？

池田：上一财年非常繁忙，甚至在休息天也要进行生产，而本财年从财年开始时就决定按日历开展生产。单纯计算的话生产量减少了一成，而作为弥补措施，推进把生产效率提高一成的运动。上半财年的离目标还有3～4%的距离未能完成，下半财年将为了下一财年而加快这一运动。通过设备投资以及生产方法的改进等措施提高生产效率，同时还重视“提高商品价值”。

问：日本国内外的市场情况都在恶化，公司情况如何？

池田：上一财年拉动了本公司业绩的中东民族服装用途市场变得恶化，但本公司仍然维持了良好的销售。该事业对利润的贡献是最大的。运动服装领域日本国内和欧美的情况都不好，委托加工的部分尤其困难。时装的市场经济也很差，委托加工的局势也很严峻，但“KONBU”、“VINTAGE series fiber”、“MONALISA”等公司自行销售的部分在增长，对意大利、韩国的销售增长了。对美国、中国的销售则减少。

问：尽管东京奥运会即将举行，日本国内的运动服装市场仍然很低迷，该如何应对？

池田：举例来说，滑雪人口的减少非常显著。某户外运动、运动服装用品连锁店中滑雪用品所占的商品比例以前为50%，而现在仅为5%。这样就算开发了透湿防水等高档加工产品，情况仍然非常困难。

但本公司的使命是即使对缩小的市场也要以合适的价格提供具有独一无二价值的商品。例如针对数码印花“MONALISA”的需求增长，计划和大型面料企划生产商合作举行展览会。

纺织产业还有很大的发展余地，不想以天气或汇率作为借口，从市场份额的角度来说，本公司对未来也毫不悲观。需求是要创造出来的，不仅重视时装和运动服装，还在碳纤维事业等方面继续加大产品的开发、推广力度，积极扩大需求。

问：9月首次参加了“Premiere Vision Leather”有何感受？

池田：以“超越真正的皮革”为主题介绍了各种加工技术，展位中非常热闹，让很多买家感到惊讶。通过参展还了解到了产品的合适价格等，今后会持续参展加强推介。

问：小松精练苏州公司今后有怎样的规划？

池田：通过和意大利LIMONTA公司、韩国KOLON INDUSTRIES公司的合作，更改了不盈利的产品，即将实现盈利。今后还将和LIMONTA公司合作推进针对日本国内的面料销售。

加强公司自有品牌的缝制品访丰岛社长丰岛半七

丰岛公司截至2016年6月的财报中，由于棉花价格的下跌等，销售额比上一财年减少了3.7%，为1795亿日元；但营利增长12.4%，为56亿日元；经常利润增长2.3%，为63亿日元。经常利润创历史第二好成绩。针对业绩良好的主力顾客的需求的产品推介取得了成效。本财年目标是销售额1800亿日元、经常利润60亿日元。

问：5年后纺织业界变幻莫测，公司有何规划？

丰岛：为了应对市场情况的变化，需要增加海外销售。另外，在日本重要的是建立与过去不同的事业模式。在日本国内外都还有很多需要解决的课题。

问：加强公司自有品牌缝制品的方针具体涉及哪些方面？

丰岛：OBM（以自有品牌开展的企划生产）推出的“oblekt”从2014年开始销售，除了扩大在实体店的销售以外，还逐渐增加网络销售。

从2009年开始销售日本生产的牛仔裤“CANTON”。有很多爱好者，但由于是高价商品，所以未能大量销售。于是和其他品牌合作，以及保留风格推出价格平易的商品等。

另外，生活杂货“cohan”有高品质毛巾、家居服等商品。缝制品所占的比例还很少，但期待能和其他事业发挥相乘效果。

问：为何将材料部门和成品部门合作，加强从原料到产品的一条龙商品开发？

丰岛：需要进一步推进一条龙的开发。材料和成品的生产批量有差距，但把一种材料向数个顾客、品牌推介的尝试也正逐渐取得成果。重要的是现在什么材料能获得顾客的青睐。比起本公司开发了什么，更重要的是顾客寻求的是什么材料。然后就是在哪里、如何生产顾客所需的材料。

问：据了解，公司致力于面料出口，去年12月成立了纽约办事处，下一步又是怎样走？

丰岛：积极扩大从中国出口缝制品和从日本出口面料。过去贸易在洛杉矶进行，现在则以纽约为中心。

本公司从以前就从事针对美国成衣厂商的缝制品OEM，现在正式开展，同时还努力扩大从中国向欧洲开展的缝制品OEM事业。此外还致力于向加强中国内销的顾客提供缝制品OEM。

开拓海外市场方面对产业资材领域十分期待，但现在进展徘徊不前。在中国通过三国贸易向日资厂家提供汽车资材。

问：加强东南亚生产的进展情况如何？

丰岛：由于品质不稳定，所以订单没有增长，需要加强当地的检品等。追加生产时有颜色偏差现象，虽在逐渐减轻，但还没有完全消除。在中国的生产则正从上海地区向山东省、东北三省转移。

针对欧洲挑战OEM访田村驹社长市川政彦

田村驹公司针对围绕纺织事业环境的变化从2015财年开始实施为期三年的中期经营计划。课题包括对流通环节压缩的应对、加强在海外的事业、创造新事业。中期经营计划的首年度实现了销售和利润增长。田村驹社长市川政彦称“根据做法的不同，事业很有可能扩大”。

问：这几年围绕商社纺织事业的环境发生了很大变化。对于成衣生产集中于中国的现象得到改善，不断向东盟及孟加拉转移有何看法？

市川：本公司在中国的生产比例也逐年下降，现在大约是75%。取而代之的是越南及缅甸、柬埔寨、孟加拉等。但现在生产转移已经告一段落，还有向东盟转移的生产又重新回归到中国的情况。

尤其是时装，由于要求短交货期，所以中国沿海地区具有地理优势。几乎所有材料都能在当地采购到也是优势。在东盟缝制的话，除了越南外，很多都要从中国运去材料生产。

问：日本国内的成衣市场中，从哪些方面感受到百货店服装企业的处境艰难？

市川：不在服装上花大钱的趋势越来越显著。过去的消费者曾经有竭力购入数件能穿一辈子的高价服装的想法，现在则完全没有了。

廉价的服装只穿一季，在下个季节再买新的衣服，这样的方式正在普及。还有休闲化趋势的影响，这样一来，快时装、大型SPA连锁店就变得十分兴旺。

问：不限于FTA/EPA这样两国之间的自由贸易协议，现在区域FTA也正在扩展，公司将如何看待？

市川：自由贸易是世界的大趋势，对于以贸易为主业的我们商社来说，可以说从长期来看商机增加了，但短期内也有可能受到压力。

假如TPP（环太平洋合作协议）生效的话，越南的缝制工厂会优先生产批量大、交货期长、品质要求也不如日本严格的对美出口产品，日本的订单就很难找到生产厂家。

问：从成衣生产以及日本国内服装消费、贸易环境等角度回顾了这几年里事业环境的变化，这些动向在今后会持续下去吗？

市川：趋势改变的可能性不能说为零，但作为经营者认为这一趋势会持续下去。从2015财年开始实施的中期经营计划为期三年，提出了对缩短流通环节的应对、加强在海外的事业、创造新事业三个课题。

毫无疑问由于少子化、高龄化，日本的人口在减少。被认为有9万亿日元的国内成衣市场也不得不随之缩小。如果占三成、四成市场份额的话另当别论，本公司的销售额约为1200亿日元，这样的市场份额即使整体的规模缩小，根据做法不同，事业很有可能获得增长。开拓海外市场也很重要。利用在亚洲的对日OEM、ODM的经验，公司正在尝试能否对法国和德国开展事业。继今年夏季开始营业的泰国法人后，越南法人也正在办理成立手续。