LONG VR：产品驱动为行业“止痛”

文|菲　遥

LONG VR：产品驱动为行业“止痛”

文|菲遥

LONG VR创始人 周流

2016年成为VR领域的爆发年，无论是公司层面还是资本层面，都对VR产业给予厚望。时至今日，目前市面上同类型的产品很多，包括小米、乐视、蚁视、大朋等厂商都推出了类似的产品，但市场的同质化竞争比较严重。更重要的是行业痛点”还是那个“痛点”，并未得到实质性解决。

LONG VR S2头显设备

角色转换：投资人变为创业者

LONG VR创立于2014年6月，其创始人周流是加拿大华侨，11岁跟随母亲移民到加拿大，大学毕业后去美国波士顿工作，在MIT有4年的创业经验。周流曾是高维资本的外部合伙人，亲身经历国内200多个VR创业项目后，最终让他满意的却只有2个项目：热波科技和展示网。作为天使投资人的投资经历让他对VR领域有着更深的理解，一是更加深谙行业发展状况，二是拥有别人洞察不到的动态和信息。

周流在一年观察过几百份BP之后，他觉得VR创业者构建的生态还远远不够。看不到自己想要的生态，那么周流决定自己着手创业。并最终在在“杭州政府人才引进计划”中回到中国。

从投资人到创业者，周流称：希望这次创业能够在一个市场特别大的、前沿科技领域、面对消费者的市场。他认为VR/AR方向的发展在10年时间里会逐渐成为下一代计算中心的平台。对于如何在同质化的市场中实现差异竞争，周流给出的答案是“产品驱动”。“因为靠技术在中国寻求突破的几率比较小，反而内容方面更具潜力”，周流说道。

产品本身入手，解决行业痛点

VR讲究的是交互感、沉浸感，但需要一个重要的前提是在不晕的情况下，前两者才变得更有意义。所以VR痛点在于，首先要解决的是“不晕”，其次才是沉浸感和交互感。

“我们分析了有4个因素会导致用户眩晕，硬件镜片、软件展示方式、内容、和手机性能。”周流说，“硬件上，比如CPU或者陀螺仪，这个点是不可控的，但是其他的三个点都可控。”

以目前的技术和硬件承载能力，三者兼顾是做不到的。而国内一些比较靠前的VR公司如暴风、大朋、蚁视、乐视等VR头盔的FOV视角一般在120°左右，沉浸式的交互体验是不错，但这也意味着手机陀螺仪将被非常频繁地调动。

周流说：“第一个我们去掉了全沉浸式的软件界面”，“很多中低端的机器，陀螺仪刷新更不上，这就导致控制的效率比较低，用户使用比较累，另一方面也容易引起画面漂移，这些都容易使人感到晕，所以我们把沉浸式软件界面砍掉了，只做2D交互。另外一个原因为什么不做沉浸式的交互界面是因为技术上需要使用Unity的软件，对CPU的性能消耗非常大，5分钟左右手机就会发烫，性能差点的手机延迟逐渐增强，眩晕感也会增强；APP包的大小也从10兆提升到60兆以上。当同质化产品里都选择了追求沉浸感，也就意味着他们所面对的受众人群必须是高端手机用户，而我们的软件产品面对的受众人群是中高端手机用户。”

在内容方面，周流和他的团队也进行了一些筛选，一些画面切换速度特别快的内容被砍掉。

而在镜片方面，周流有选择性的将镜片的FOV视角降低，从而降低眩晕感。“我追求的是留存率，第一次看完之后还能够再去看，但是如果你晕了，小白用户就不会再使用第二次。”

2016年9月21日，LONG VR举行了它产品上线以来的首次并且是“零成本”发布会。LONG VR S2的头显产品，主打“不晕”这一概念，需要搭配手机使用，但是售价只有149元，并且提供上千个免费的精品VR内容APP，LONG VR的APP也已上线各大应用商店。周流表示：“目前LONG VR S2这款产品获取了3000多位用户的评测反馈，只有个别用户由于是深度近视表示眼睛疲劳导致略晕，400度近视以内的所有用户都表示此产品不晕，并且相比其它同质化产品，手机使用半小时后也不会发烫。”

坚持硬件路线，铺设线下渠道

VR创业包含内容和技术两个方向，一级市场认为，技术可能会在未来的一到两年内发展成熟，之后会进入“内容红利时代”，而在国内VR内容方向更具潜力，有可能为公司和创业者带来可观的收益。

在VR领域，目前的状况是这个行业到底怎么演变，参与者心里其实没有谱。而离VR产业爆发实际还有2年左右的时间。

周流认为，但凡做内容平台，不融资做行业应用的，不赚钱又没客户买单的基本熬不到爆发夜。而2年后再做内容平台却又晚了，所以今年是选择做内容平台创业的最佳窗口期。

但目前的行业现状是，内容平台方面并没有好的盈利模式，现阶段只能靠卖硬件赚钱，周流表示：“LONG VR的策略是做内容平台的同时，坚持自己的硬件路线。”

品牌对于硬件非常重要，LONG VR 被没有选择绝大多数头显厂商所热衷的众筹模式，依靠自身的线下渠道资源，在各个体验店，高铁站，商场之中能够铺放LONG VR硬件产品，加强人们对其的印象。“用户只能通过购买硬件来了解公司，软件更像是购买手机之后内置的应用商店。”周流认为，如果只做软件的话，未来的道路有点像91或者豌豆荚，没有发展潜力。

在线下渠道中，Long VR的重要合作伙伴是技嘉。技嘉在PC主板市场上和华硕算是平分天下，代理商和次级全国超过5万家，覆盖全国超过95%的县级行政单位。

此外，LONG VR在北京三里屯soho、新中关、五道口等四家线下体验店进行售卖。因为产品的售价只有149元，价格上很容易让用户接受，周流的用意也是想通过这款入门级的产品打通1—4线城市的用户，在用户的基础上过渡到更高端的产品。

搭建内容团队，完善内容生态

在内容方面，LONG VR为用户提供3D电影、风景、美女、惊悚等国内外1000多个内容。但这些内容，周流和团队也进行一些筛选和过滤，画面切换特别快的内容将被砍掉，总之都是围绕保证不晕体验来做软硬结合的产品，所以，这也是周流口中LONG VR的定位是一家产品驱动的公司，而不是技术驱动的公司。

除去免费的内容之外，周流正计划着VR内容的制作。周流说：“我们打算拍一些，独家的内容我们可以搭一个拍摄团队，作为平台方，未来会成立内容制作部,着力把内容聚合后分发到用户手上。”

周流还透露：“我正在等全景摄像机这个产业的完善，这个产业完善之后，最简单的合作方式就是和几个全景摄像机的厂商进行合作。”而购买版权的战略将会向后顺延，“大规模的购买版权我觉得是2018年。”

布局一体机，紧盯行业风口

一体机也在LONG VR的计划之内，预计明年上线。周流认为，今年是VR内容平台大战，明年则是一体机大战。不过，如果手机在三年之后性能达到了一个非常高的标准，那么一体机会处在一个很尴尬的位置，根据最坏的情况来计算，一体机至少有三年的增长期，这取决于手机性能提升的速度。

现阶段的一体机还没有成熟的方案，都在使用手机的芯片。明年谷歌Daydream操作系统进入，加上一体机的成熟芯片方案，移动端VR软硬件会建立标准。而现在所谓的封闭生态只能追随开源生态转型，不然面临死亡的机会很大。可见的未来将是十几家VR硬件厂商共存，又一个手机大战即将诞生。