托里·伯奇的轻奢江湖

○美　媛

托里·伯奇的轻奢江湖

○美媛

她从未受过专业的设计训练，但有一个以自己名字命名的轻奢品牌，市场估值达35亿美元；她曾是个家庭主妇，离过两次婚，有六个孩子，但如今与世界顶级钻石王老五——LV集团时装事业部CEO订婚。她握着一手好牌还过得比谁都拼。

时尚是一种态度

托里1966年出生在美国宾夕法尼亚州，父亲是一位投资家，母亲是演员，家庭优渥。从幼年开始，托里便跟随父母参加各种派对，而参加派对最主要的准备工作便是挑选合适的衣服。托里时常陪着母亲去各大奢侈品店，看着母亲在试衣间里进进出出，母亲还鼓励她去选择搭配衣服。托里最经典的搭配是用爱马仕配T恤衫，这自然遭到家人的各种嘲笑，但托里觉得自己很有风格——大家都穿成一个样子，世界多无趣。

进入宾夕法尼亚大学后，托里选择了艺术史专业。但她真正热爱的是时尚设计，并开始从自己身上寻找时尚感觉。大学时期的托里以出众的着装品位著称，同学们还创造了“伯奇范儿”这个词来形容她的风格。

毕业后，托里的第一份工作是去时装品牌卓然当公关。从她儿时起，母亲就是这一品牌的忠实粉丝。托里很想了解，这一品牌从设计到生活再到销售终端的全过程。此后，她又为拉尔夫·劳伦、王薇薇等时尚品牌工作。托里说：“我的所有工作经验都为我的创业积累了经验和知识，是一笔宝贵的财富，我和企业家们对阻碍完美的因素进行了许多探讨，并且我从每份工作中都学到了许多东西。”

这段为大品牌工作的经历带给托里最大的收获，是改变了她对时尚的看法。曾经，她对这些“身外之物”持有优越的不屑，然而，近距离体验，她对时尚充满敬意。时尚不仅仅是华服和不菲的首饰，而是智慧与美意的结晶，也是对女人人生状态的一种提拔——在自己的疆域中，以自己的能力和金钱，让生命更有光芒，更有趣味。

尽管年少时就是各种大牌的拥有者，可工作之后，托里再没有买这些大牌。在她心里，时尚渐渐成为一种有底气的独立态度。她希望成为这种态度的始作俑者。

在时尚快车道上奔跑

托里的愿望在她的第二次婚姻里实现了。2003年，托里与第一任丈夫纽约地产大亨之子威廉·麦克洛的婚姻走到了尽头。在这个不差钱的家庭里，麦克洛理所应当地认为托里应该相夫教子，并对她的事业嗤之以鼻。托里果断地告别了这段婚姻，并认识了做风险投资的第二任丈夫克里斯·伯奇。托里人生的转折也是从这时开始的。

在一次闲谈中，托里说出了创业的想法，“我相信，一定能在流行和名牌之间找到一个平衡点，使女装既时尚高雅，一般人又负担得起。”伯奇说：“如果你认定了这个方向，那么钱的事情，我来想办法。”

2004年，托里用丈夫为她拉到的1000万美元私募基金，在纽约开了第一家实体店铺，着手为消费者提供能够负担的奢侈品。起初，托里给自己的品牌想过十个名字，但最后还是不情愿地使用了自己的名字。因为用自己的名字作为品牌会让她对批评极度敏感，“脸皮要厚，我时刻都在关注顾客的反馈与批评，以保证真正使顾客满意。”也正因如此严谨的态度，才有了如今的时尚品牌ToryBurch。

托里亲自设计，在母亲的衣橱里寻找灵感，在流行风和大品牌之间找平衡点。她将服装定价在195美元到495美元之间，绝对能够满足女士们平时偶发的购物冲动。与此同时，她对体验经济很有心得，无论是店内燃烧的蜡烛，还是播放的音乐，都精挑细选，力求与品牌气质相吻合。她想，贩卖的不仅仅是一个包、一件衣服，而是一份完整的消费过程。

事实证明，托里的营销策略是成功的。她在伊丽莎白大街257号专卖店开业的第一天就卖光了所有的货物。于是，就像《金融时报》记录的那样，“仿佛一夜之间，她变成了一个在时尚品牌快车道上奔跑的女人。”

一个人在何时创业最为踏实？托里的回答是衣食无忧之后。不管是娘家还是婆家，都给了她足够的资源与退路，这让她的创业更加纯粹，更接近本心。2008年，托里得到了一份不错的成绩单：她的品牌击败了马克·雅各布斯和MK，获得了当年的CFDA配饰大奖。这是无数设计师渴慕的奖项，对于一个非设计出身的人，拿到“时尚界的奥斯卡”，无疑是一个巨大的肯定。

品牌大热，麻烦也随之而来。因为公司的股权问题，托里和丈夫伯奇对簿公堂。这场让全世界为之瞩目的官司里，很多人劝托里让步，尽管她更具胜算。大家希望她用退步换取婚姻的安稳，可托里和伯奇都坚守商人的操守，他们要赢取彼此的那份商业正义。最终，托里赢了官司，但这场维持十年的婚姻结束了。

此后，托里·伯奇成为全球轻奢品牌，托里的身家估值30亿美元。可她依然兢兢业业，甚至比从前更加卖力地学习、工作。因为她知道自己还可以走得更远，所以，即使握一手好牌，也依然打得比谁都认真。

坚定地成为自己是她最大的魅力

2013年，托里登上福布斯全球权势女性榜。现在，托里·伯奇在全球拥有超过120家旗舰店，并在一千多家商场和专卖店销售，产品受到众多好莱坞明星追捧，就连美国第一夫人米歇尔与英国凯特王妃也是她的品牌死忠粉。她用十几年时间，建立起了一个价值数十亿美元的时尚帝国。她靠着聪颖、美貌、勤奋，活成了自己的女王。

与她的时尚品牌同样风生水起的，是托里的情史。两次失败的婚姻给了她六个孩子和大家眼里不再青春的年纪。最忙乱的时候，她刚把孩子哄睡，便给香港同事打电话安排工作，一聊就是一个通宵，直到孩子醒来，开始新一天的吃喝拉撒。但这并不影响她对爱情的热情。

在一次宴会上，托里认识了环法自行车赛七连冠军阿姆斯特朗，他带她进入了一个全新的领域。托里发现体育圈的速度与激情同样适用于时尚圈，而且如此跨界给了她很多新奇的感受。彼此都心知肚明这不是一场以婚姻为目的的恋爱，但这并不妨碍他们相互了解与喜欢。一年后，这份因为好奇带来的吸引渐渐寡淡，两人挥手告别，谢谢各自经过彼此的生命。

同样因为工作的原因，托里结识了美国流行音乐巨头里奥·科恩，40岁出头的两个人一起去意大利看日出，在海边自弹自唱，也会在不眠夜，争论托里旗舰店里播放的音乐。争吵过后，科恩即兴创作一首歌唱给托里听，听得托里泪流满面。爱至深处，科恩开始觉得不知还能拿什么爱托里，她工作时的那份激情，她对生活的那份从不抱怨，她对人生追求的那份精致，让他感到了一种落差。于是，他为她创作了很多歌，多情地离开了。此后，不管科恩跟谁提及托里，都是满怀深情：“那场感情，让我成长了太多，有曾经沧海难为水的深度。”

托里的事业在翻新，感情也在不停变换着角色。世界为之不忿的是，她不是最漂亮的，不是最富有的，凭什么？直到她与谷歌执行董事长、亿万富翁埃里克·施密特开始恋爱，这位财商与情商都非常人所及的富豪感言：“她那么坚定地成为她自己，是她最大的魅力。”财富有了，颜值有了，年龄给予托里的只是成熟深度，而不是惴惴不安。她在每一段情史里累积口碑，让她从来不缺少爱慕者，且个个质量都相当过关。就算最后，彼此没有走进婚姻的殿堂，可是，那些恋爱都谈得荡气回肠。能把感情谈到这份儿上，也是传奇。

2016年年初，49岁的托里再传新闻：她订婚了，未婚夫是全球最大奢侈品集团LV时尚部门主席兼CEO皮埃尔·伊夫·鲁塞尔，是名副其实的高富帅。这两位站立在时尚界顶峰的人物宣布在一起后，各路谣言纷起，有人说LV集团将会收购ToryBurch。不过，托里说大家多虑了，她从来没有这样的打算，现在没有，将来也不会。而霸道总裁皮埃尔也早就放话了：“我喜欢她的设计，仅此而已。”

至于这段情感会走多远多久，他们都不加限期，感觉对了，就来场门当户对的恋爱，感觉不对了，再见亦是朋友。这就是托里的江湖，不管是情感还是事业，都认真投入，最重要的是，游刃有余。

（图片由CFP提供编辑张秀格gegepretty@163.com）