中国保险业黄金时代下的保险人

程云松+李智伟

如今，保险业迎来了客户和从业者的双重黄金时期。现有的发展速度远不能满足社会大众的实际需求，市场的饱和期远未到来，这将是保险从业人员所面临的巨大机会。

作为国内早期的保险从业者，笔者进入保险行业已有21年。2001年，中国太平回国复业，笔者成为太平人寿北京分公司的第一批创业人员。从最初默默无闻的普通业务员到太平人寿北京分公司东城支公司区域总经理，笔者在太平人寿已15载。

时至今日，笔者带领的团队人数过万，年销售额上亿元，每年纳税3000万元以上。除了管理庞大的团队，笔者还培养了数十位区域总监，如今，他们各自组建了优秀的团队，不少区域总监的年收入已突破500万元。这些年所取得的成绩不仅和太平人寿的坚实平台息息相关，更和中国保险业的宏观趋势密不可分。

回望20年前的中国保险业，可以用恍如隔世来形容笔者的内心感受。在那个时代，保险从业人员的经历饱含太多艰辛，作为中国保险业的拓荒人，他们虽没有获得大众的理性认识，却为中国保险业的发展起到了破冰开局的重大作用。所谓“前人栽树后人乘凉”，他们为后来者开辟了最初的根据地。

疑惑与困扰并存

我国保险业的发展和历史上许多新兴事物的兴起极其相似。19世纪末期，铁路作为一种新兴事物，在中国的发展经历了相当曲折的过程。当时，不少保守派认为它会破坏皇室风水和清朝根基，而普通百姓则认为它形同怪兽，很不吉利，于是，很多地方发生了拆毁铁路这种滑稽的事情。

保险最初在国内的发展，也经历了一段疑惑期和困扰期。大众疑惑的是，保险是否真的有这样神奇的功能——每年只需要交纳很少保费就可以获得高额的保障？困扰从业者的是，由于最初培训系统不完善、从业者专业知识不足等问题，部分从业者存在误导客户的行为，从而导致了客户的不信任。

保险意识的觉醒

团队核心成员

经历了初期的阵痛，如今的中国保险业迎来了黄金发展机遇期。

一方面，政府加大了对保险业的支持和宣传力度，为保险业的良好发展制定了科学的准则和标准，提供了更加广泛的投资项目支持，设立全国保险公众宣传日，央视在黄金时段播放保监会的行业宣传片“保险让生活更美好”，这一系列的措施和政策红利使得保险企业的生存土壤越发肥沃，从而为客户提供更多、更全面、更惠民的产品和政策，让大众切实地享受到保险带来的便利。

另一方面，保险在规避大众的经济损失方面发挥了巨大作用，客观上减轻了政府财政负担。因此，加大保险行业的支持力度是宏观趋势，无论从业者还是普通大众，都能享受到保险切实的保障功能，这也是越来越多高素质人才选择投身于保险行业的原因所在。这将在很大程度上扭转大众对保险行业的传统认知。高素质人才的加盟，能够给客户提供更加专业和全面的保险服务，对我国保险文化的建立具有非常积极的作用。

保险从业者的黄金窗口期

目前，我国保险业发展迅速，保险业的发展增速远超国内GDP的增长。一方面，政府层面的重视和宣传唤醒了大众的保险意识;另一方面，这是保险从业者数量和质量提高所带来的必然结果。目前，北京市场的保险从业人员，最低要求为大专学历，同时还要经过严格的培训才能上岗，且上岗之后需继续进行专业培训及考试，获得相关证书后才可获得产品销售资质。

尽管如此，与发达国家相比，我国的保险密度和保险深度仍有很大差距。目前，我国的人均保费是发达国家人均水平的7%，人均保单持有量为发达国家人均水平的9%。这意味着，我国保险业现有的发展速度，远不能满足社会大众的实际需求，中国保险业的市场饱和期远未到来，这将是保险从业人员所面临的巨大机会。

对从业者个人来讲，从事保险行业可以结识各界人士，为各界人士提供与其需求相匹配的保险产品。对客户来说，可以为其推荐基本保障类的保险产品，规避因发生意外风险而导致的财务危机;对高净值人士来说，可提供与其身价相匹配的保险产品，满足高净值人士对于身价保障、财富传承，避免企业经营风险对家庭财务影响的需求。

同时，保险行业能够极大地满足创业无门、缺少启动资金的有志之士的创业需求。传统的创业项目需要政府的支持，涉及政府的财政投入而加盟保险行业，保险公司可以提供创业所需的一整套完善、科学的支持，一流的职场、专业的培训、各项营销支持及保险公司为创业者的背书。

后记

作为保险业20多年的践行者，笔者对这个行业爱得深沉，因为见过太多家庭因保险而避免了财务危机，见过太多企业家因保险而避免了企业破产造成的家庭破裂，见过太多家庭拿到理赔款时感激的目光，见过太多人因从事保险行业而改变了命运，迎来了人生新的辉煌，也见过太多人因从事保险行业而更加自信和美丽。