“野太阳”的陨落

杜辉

亚细亚给后来者的教训是，不要盲目扩张。

有

没有一个城市把一个失败者当做英雄？如果有，这个城市就是郑州;这个英雄就是王遂舟。

“我们就是要与众不同！”这是王遂舟最爱向手下人说的一句话。正是这个“与众不同”才塑造了后来的零售业神话——郑州亚细亚，它不仅带来了郑州零售业市场繁荣的春天，也掀起了一场令全国商界瞩目的“中原商战”;同样也是这个“与众不同”，让王遂舟跌进了“成功的幻城”，导致仅仅闪耀七年的亚细亚光芒不再。

如今，亚细亚的大楼虽然还伫立在郑州二七纪念塔旁，却已是明日黄花，风光不再。只留下郑州亚西亚的故事回荡在二七广场上，让人们依然能够穿透历史，依稀回味起当年的硝烟。

河南省郑州亚细亚商场升旗仪式吸引了众多观众。该商场成立3年来坚持每天早晨升商场场旗。摄于1992年11月30日。 

时代造英雄

上世纪八十年代末的中国正处在一个“下海”去当“万元户”的激情燃烧的年代，空气中都充满着发家致富的味道。军人出身、32岁年轻气盛的王遂舟，收到了一份让他出任一家正在筹建中的百货公司副总的邀请。王遂舟几乎不加思索地接受了这枚橄榄枝，而条件只有一个，那就是“总公司只管我一人，其他事情全由我自己做主”。只有40万元赞助费的王遂舟从此走上他的创业路。

“中原之行哪里去，郑州亚细亚”。这句广告语在传遍祖国大街小巷后，亚细亚商场终于在1989年5月6日隆重开业，商场的标志就是一轮光芒四射的“野太阳”。

在经历物质严重匮乏后的八十年代末，商业景象一片暮气沉沉。商场杂乱无章、营业员永远没有好脸色。看到这一切的王遂舟决意做一次颠覆式创新。

他的商场里不仅有绿草鲜花，还有人工喷泉，让人置身大自然一般，更重要的是，商场服务员各个年轻貌美，言笑嫣然，如春天般温暖。开业当天，郑州万人空巷，顾客如潮。商场保安为避免发生意外事故，只能分期分批往里放人。营业大厅于下午6点被迫提前关闭，而柜台上竟有90%以上的货物被抢购一空。亚细亚开业当天的盛况，后来被广泛认为是中国百货零售业改革的一座里程碑。

1990年，亚细亚的营业额达到1.86亿元，一举名列全国大型商场第35位，成为上升速度最快的一匹黑马。此后三年，营业额以年均30%以上的速度递增，稳居河南第一。王遂舟还被评为“第三届全国十大杰出青年”、“第八届全国人大代表”，从此成为商界模范。1993年2月，河南省人民政府特别发布嘉奖令，对王遂舟个人通令嘉奖。来郑州的外地游客，很多都要到亚细亚去逛一逛，政府接待中央甚至国外的领导，也都会带去亚细亚参观游览。

此时的王遂舟已经成为郑州乃至河南人心中的英雄，一颗商界新星。而这些荣耀也渐渐蒙蔽了王遂舟的双眼，一场轰动全国的中原商战正悄悄打响，而在这场战争之后，亚细亚迎来的并不是黎明前的曙光，而是长夜难明。

“野太阳”的陨落

股份制的亚细亚作为“无主管单位”，在当时特殊的历史条件下，不在正规的商贸系统内，也就无正常的供货渠道。“国营主渠道”的货源相对丰富，而亚细亚在货源供应上不仅价高，而且缺货。在开业时，亚细亚连柜台陈列商品都补不上，只得向关系较好的国有商场求援，由于王遂舟采取薄利快销策略，反使这些国有兄弟们商品积压。这种“背信弃义”的行为激怒了郑州商界。

1990年前后，郑州的五大国有百货——华联商厦、郑州百货大楼、商业大厦、商城大厦、紫荆山百货大楼，联名成立“郑州市大型国营商业零售业总经理联谊会”，明确向供应商发出最后通牒，禁止向“个别企业”再供货。“‘中原商战的实质是两种体制之战”，北京大学经济学院教授萧灼基评价说。

针对亚细亚的商战打得如火如荼，而此时的王遂舟，正把全部精力都集中在了如何让亚细亚成为中国的八佰伴。

1993年后的四年时间里，亚细亚先后开出了15家大型连锁百货分店，其中，省内6家，均以“亚细亚”命名，省外9家均以“仟村百货”命名。王遂舟还宣称，2000年以前，要在全国开设125家连锁百货商场，亚细亚还要在北京或上海盖120层摩天大楼，象征亚细亚的雄伟。

此时的中国经济正由短缺经济向过剩经济转变，众多商场陷入买方市场和恶性竞争。过高的运营成本导致亚细亚连锁系统出现连续亏损。商业魔棒的失效加上亚洲金融危机效应，让银行贷款的生命流停歇，亚细亚脆弱的扩张戛然而止，帝国瞬间雪崩。

1996年11月，天津亚细亚商厦倒闭，商品被供应商哄抢一空。接下来，其他门店以四个月一家的速度接连倒闭。1997年底，一直名列郑州各大商场前茅的亚细亚商场滑到全市7大商场中倒数第二名，仅账面显示亏损700多万元、拖欠银行债务7000余万元、拖欠厂家货款1亿元、资产负债率达168%。

1997年3月5日，王遂舟抱病辞职，留下一堆资不抵债的商场等待破产重组或拍卖。2000年9月，郑州中级人民法院依法裁定郑州亚细亚破产。

硝烟散尽

亚细亚的辉煌过往和轰轰烈烈的中原商战，都随着王遂舟的抱病辞职渐渐远离。不可否认，王遂舟和亚细亚在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔，也是中国企业大胆学习国外管理经验初步“试水”失败的典型案例。然而，他们的失败也是显而易见的。

高层管理人员大权独揽、头脑膨胀、任人唯亲、失去监督，没有及时建立起现代企业制度，都是王遂舟在事业高峰期所犯的致命错误。

中国商业文化研究会副秘书长高景远曾评价亚细亚，“从积极的方面来看，亚细亚打破了国有商场的垄断地位，将服务理念引入商业经营，并对连锁经营模式进行了积极探索，他推行的军事化管理对后来的零售企业具有借鉴意义;然而，在另一方面，亚细亚给后来者的教训是，不要盲目扩张。每个区域的市场环境和消费习惯不一样，零售企业在跨区域发展的时候要特别注意。”

起初郑州亚西亚商场筹备时，两家股东投资200万元，贷款4000万元。也许王遂舟就是从这时起，学会了“小股本、大贷款”的投资之道，虽然亚细亚一直没有多少自有资金，但王遂舟设想“开一个商店，就等于建一家银行”。营业额上去了，银行就不会催着还贷，只要保证按期付息就可以，但他没有想到十几家连锁店居然无一盈利，还有的因资金短缺等原因根本开不起来。很快，银行利息也还不起了。

王遂舟没有想到，改革的成本越小，转换成本就越大。亚细亚在仅对连锁经营的概念略知一二的时候，便以迅雷之势开了多家连锁店。这些连锁店一出生便因水土不服，处处碰壁。由于缺乏统一的筹备规范，各分店筹备时也只好“各吹各的号，各唱各的调”。

2002年前后，网络上曾流传着这样一首诗：“中原商战未曾休，月近中秋过郑州。灯火阑珊回望处，英雄不见王遂舟。”

在中国消费市场觉醒的黎明，亚细亚拔地而起，赢得了时代，但却最终输给了自己。